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个人工作总结（三）

本文接上篇个人工作总结（二），这并非年终总结，而是对曾经二十年工作的系统总结与回顾。若想要查看年终总结模板或范文，可直接点击文后链接的文章。

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很多人一提起化肥农药就开始抱怨。他们认为，正是因为农产品中化肥农药使用得过多，才影响了人民群众的生命健康。这种说法是有一定道理的。然而，如果没有化肥农药，恐怕难以养活如此众多的人口，也不可能让人们吃饱肚子。

试想刚解放时没有化肥农药，作物产量是很低的。品种问题是一方面，更重要的是病虫害以及土壤营养跟不上。即便现在，国家每天都在提倡化肥农药减量行动。但如果真的不用化肥农药，一方面成本承受不了，另一方面防控也难以做到。就如同现在到处都有医院药店，卖的大部分还是化学制品的药物。人都需要借助化学药品来杀病杀虫，作物也是如此。当然，要少用化学药品。然而，就目前的现状来看，不用化学药品是不行的。化学农用制剂也是如此。

总之，我原本是搞生态防控的科研人员，也是“生态主义理念”的理想主义者。然而，最终还是被现实生活所迫，进入了农药化肥行业。因为这个行业至少有经济收入，对个人来说工资提成也比较高。

回归正题，下面就接着回顾工作。接上篇。

01

营销与策划

非常感谢新加入的农化公司对我的认可。我刚进入公司就被任命为产品经理。这主要是因为我的文凭在公司里比较高，要知道，我的硕士文凭在之前的那个研究所里是最低的文凭，甚至连进编申报项目都没资格，但来到公司后却成了珍稀物种，大家都在说“硕士生来厂里了！”。此外，我还有农业方面的基础，包括毕业的学校和专业，以及参与过很多农业项目等。

我需要重新学习农药知识、营销知识、运营管理知识等。首先，我被带着去各个部门进行拜访和参观，包括研发部、质检部、各个制剂厂区、库管部、物流部。接着，还去了办公大楼里的营销部、财务部、采购部等。而我作为产品经理，是属于市场部的。我们的办公楼距离各个制剂生产车间很近，同时也距离库房很近。这是为了方便我们随时能够前往车间，前往库房，前往包材库，以及能够与各部门进行交流查验。

我们公司是某集团公司的子公司。它起步才两年，不过年销售量已经达到了上亿。而集团公司的年销售量是我们的十倍还多。

前三个月，我大多处于被搁置、未被重用的阶段，尚未承担起产品相关的工作。在这段时间里，我每天的主要活动就是观看、聆听、学习以及进行总结。到了第二年的开春时节，我开始负责产品这一工作。给全国各地的区域经理逐个打电话进行沟通。告知他们哪些产品是我负责的。如果有问题或有需要，就找我。后续若需要政策、宣传推介等，也找我。产品质量方面找我。客户投诉或者需要技术服务也找我。我们的一致目标是把产品质量做好，让产品的销量增加，让大家都能赚到钱，包括公司赚、销售赚、市场赚以及大家都赚。

做产品经理期间，有一大半时间用于跑市场。北方跑得多，南方也有跑。要召开推介会、农民会以及产品培训会。还要跟着区域销售人员一起做推广工作。同时，依据市场情况来策划优惠政策，给各个市场申请政策福利等。另外，还需要进行调研，制作方案，优化产品配方，策划海报和宣传单。

在公司的时间占一半。要对接各个部门，其中产品质量和新配方与质检部、研发部进行对接；商标海报宣传单包装及标签等与设计部、知识产权部进行对接；优惠政策、产品方案等与销售部进行对接；同时还要向上级领导汇报申请；另外，包材存货退货等事宜要与采购部、生产部库房以及质检部等进行对接。每天需在系统里查看销量、成品库存，以及各种原料助剂、各种规格的瓶子袋子箱子盖子垫子和标签卷标等的库存量。同时要时刻留意排产计划，避免备货不足或过量的情况发生。最为重要的是，对于农药化肥产品，要关注其三证是否合法合规，日期是否过期等。随时都可能有工商、农业、环保等部门前来查验……

说实话，刚开始的那一年，我做事时非常谨慎且不安。我非常感谢公司当时给我的产品，这些产品大多是比较成熟的，相对而言问题较少。并且不少产品的卖点以及销售渠道模式也都较为成熟，正因如此，我在大部分时候只需按照往年的套路去执行就可以了。

个别新产品以及市场的瞬息万变，要求各种配方、组合、营销模式和宣传方法都随之改变。以下是我曾担任产品经理时所写的一篇工作总结文章，可供参考。（此文 11 年前发表于《营销界 农资与市场》）。

02

培训与创作

谈到文章创作，它确实是我的爱好之一。在公司的时候，我发表了几十篇关于农资、农业、市场、营销等方面的文章。因为当时我在跑市场，看到的东西很多，思考的也很多。那时候发表的文章数量不止五六十篇。其中有一年，我的稿费收入有五千多，一篇文章的平均稿费不到 200 元。在《农资与市场》发表过不少文章，在《农业市场信息》发表过不少文章，在《农化市场十日讯》发表过不少文章，在《山东农药信息》发表过不少文章，在《辣椒杂志》发表过不少文章，在《湖北植保》发表过不少文章，在《农业研究与应用》发表过不少文章，在《西北园艺》发表过不少文章。这些杂志虽然科技级别不高，但面向市场，实用性强，不收版面费且还给稿费。最重要的是能够锻炼自己的思路和策划思维，还有一点很重要，那就是可以打造品牌，为公司树立名望。

喜欢创作的习惯与我之前的两份工作存在很大关联。其中第一份工作是农业育种，我常常身处偏远的基地，在孤独之时便喜爱写日记，由于没人可以交谈，于是我就自己与自己交流。那时候忙完后常常难以入眠，于是开始书写。书写回忆，书写感受，书写思考，书写梦想，书写诗歌等等。（到如今这些都还保存着电子版呢，当初为了拍照备份，足足用坏了十本厚厚的日记本，甚至把我最心爱的尼康相机都给拍报废了。）正因如此，我后来渐渐喜欢上了写作这件事。不管写得好与不好，写作仿佛成了我一种自然而然的发泄和寄托的习惯。所以，我要感谢那段时光。那段时光犹如在地狱，又像是在天堂，是孤独的时光。第二份工作是科研工作。那时候，我保留了喜欢写东西的习惯。读研期间以及做了两年科研工作，我写了不少科技论文，还写了不少科普。有好几篇科技论文一直没发表。其中有一篇关于生态问题的论述，比较犀利尖锐。中文核心期刊《学术交流》当时已经录用了这篇论文，但我撤稿了。在育种方面，《华北农学报》录用了一篇。然而，由于担心材料涉密（毕竟这些材料是在前公司筛选的亲本），我让其撤稿了。

来到公司后，没人愿意做这些事情。尽管领导给予了大力支持，但仍有一些同事对此看不惯，他们说话的语气酸溜溜的，话语中还带有暗示，总之什么样的人都有。你无法管控别人，只需管好自己就可以了。

说到管人这件事，在那个时候，我会管理一些推广员。这些推广员会配合我们，一同负责相关产品的策划以及推广等工作。

当时一项更重要的工作是进行培训。要对公司员工开展产品培训，为新员工提供技术培训。同时，各种汇报工作很重要，产品宣讲也很重要，政策宣讲同样重要，其中产品卖点的宣讲尤为重要，标签的解读很关键，宣传单的宣讲也不能忽视。

市场上的培训比内部培训更重要，推介会宣讲以及产品技术宣传也很重要，这些比较考验控场能力。尤其是话术方面，要让经销商和零售商记住并且感兴趣，所以提炼的卖点需能打动他们。而整个宣讲过程，流程环节需设计得有节奏且有氛围，这样才能引导甚至煽动他们订货。

不过，给我留下更深刻印象的是农民培训和农民会。那时候出差时常背着投影仪，去到一个地方就开会。到了一个镇上或者村里，就联系我们的客户，在当地举办农民会。会上针对作物、季节等方面讲解病虫害知识，讲解技术，讲解产品，讲解优惠。

印象深刻的场景之一是到达一个村子，在村中央找到一个人口密集且有一面墙的地点，客户帮忙摆放桌椅。接着我整理好设备，投放投影，播放歌曲以吸引人们的注意。当天黑下来后，就播放公司宣传片。同时发放一些小礼品，吸引了人气后开始开讲。有一次，在讲到一半时，突然出现断电情况，有人直接拔掉了我们的电源，还大声吼叫说我们的东西不好。当时我直接进行了回击。有一个店铺老板处于竞争状态，他售卖的是其他公司的产品，看到我们好就心里不舒服。

前几天翻看以前的照片，竟然看到了当时给一个客户录制的产品技术推广视频。十多年前的这个录屏，看着当年的自己，那时正青春年少，意气风发。而如今，一眨眼的功夫，自己都已经四十多了，步入了不惑之年。

03

产品、方案到模式

过了大约两年。一方面，公司在进行转型，各种变革使得我内心开始动摇；另一方面，我本人并非善于应对各种情况、八面玲珑的人，不太擅长阿谀奉承和拉拢关系。因此，在需要具备万金油精神的岗位上，我不太受一些人的喜爱。此外，由于长期出差，并且在新婚之后又有了大宝，我分身乏术。所以，我换了一家同类但办公地点离家很近的公司。我依旧担任产品经理，工作内容基本相似。

这家公司接着进行了诸多变革。有从事业部的产品经理这一岗位的转变，也有到技术部的作物经理岗位的变动，还有新成立的子公司项目经理这一职位的设立。并且公司的口号也变为：“卖产品的效果不如卖方案的效果，卖方案的效果不如卖模式的效果。”公司推出了很多新模式，这些模式甚至让农业部高层都感到震撼。一位很厉害的专家开始牵头推动我们的模式，他召集了全国高价值经济作物县区的农业和植保相关领导，召开大会来宣传我们公司的模式，还带领他们参观我们公司的工厂。众人纷纷点头称赞，发出唏嘘之声，仿佛看到了中国农业发展的未来，而我们的公司正是新理念新模式的引领者。

当时的我，起初从事产品策划工作，接着进行产品培训。之后又着手作物方案的制定以及技术方案的设计。最后直接参与策划模式，推动了更为深入的合作。拿着盖有大红章子的函，依据公司的各类手册和步骤流程，在各地区农口相关部门以及领导的介绍和牵线之下，去寻找有实力的经销商，与他们商谈入股共建合作公司的事宜，推行我们的运作模式，植入我们的全链条产品，搭建各地的政企农渠道，借助理念、文化以及管理模式，对全国各地的合作公司进行标准化运营……

当时我找了好几个来自不同县域的经销商，邀请他们投资入股。他仔细看了看需要投入的钱，陷入了纠结之中。之后他表示，如果我个人能够一直为他们的分公司提供服务，他就会进行投资。

后来和上级领导一同在大西北的某座市洽谈了一家经销商，直接支付了要入股的钱款，满怀信心，如同打了鸡血一般，打算在各村一下子建立五十个连锁服务点。我拦住他让他先建五个就行。正因如此，经销商在我的上级领导那里对我进行了投诉，说我不按照公司手册的建议执行……后来，所建的三五个都被撤销了……其中原因众多，在此不便过多提及。

总之，在农化农业类公司工作了五年多时间。之后迎来了二宝。由于不想再频繁出差，长期不能在家，所以开始寻找新的工作。看到有一家大专院校在招聘农业经济管理教师，且该招聘要求具备实战经验。于是投递了简历，经过面试、试讲等环节，都顺利通过了。

我很激动，因为做了这么多年产品经理。我挺喜欢站在讲台上的那种感觉。我本身出身于教师家庭，所以做一名教师似乎也挺好的。尤其是职业院校的教师，他们所谈的工资虽然比不上公司的，但却很自由。上完课之后就可以离开，能够去做自己喜欢的事情，或者开展副业。我心动了。

向公司提出了辞职，其原因是希望能离家更近一些，以便更好地照顾家庭。公司对其进行了挽留，表示可以将其调回四川，并且川西川南的合作公司的洽谈工作也已经接近完成，让其负责这些地方的模式推广运作。而他则表示自己希望留在成都。然而，在城市中很难找到真正的农业。

当时上级领导对我离开这件事很不理解。他们说我们已经谈成了合作，提成在年末也能拿到了。他们还问我，在这么好的事业面前，大家都信心满满，为什么我要打退堂鼓，难道我不认同公司的理念和模式吗？我直接向他表达了，他的模式和理念很不错，我对此表示认同。然而，我认为当下时机尚未成熟，无法开展起来。另外一个原因是，仅凭借我们这样一个公司，这种模式是做不起来的。或许在以后的某一天，这种模式需要依靠更强大的力量才能够得以推行……

当然，这些都是我的思考，到今天也是，依然是……

总之，考虑到诸多因素，我从忙碌奔波了多年的公司和市场，转到了我一直向往的高校。在这里，我过上了期盼已久的稳定生活，开始了相对单纯且平静的工作生活。