你相信么？
某个大咖说：越传统的行业，用商业模式颠覆越容易成功。
比如，农资赛道的生意。
今天我们来聊一聊一个有趣的话题，那就是农资公司的商业模式创新。
农资行业的生意存在严重的同质化现象，竞争极为惨烈。并且，农资行业还会受到外部环境的影响，其赚钱情况也属于“靠天吃饭”。
农资公司老板面对窘况时，已经开始去探索新的出路。其中，像短视频、直播、新媒体这些方式就被一些老板采用了。尤其有一些老板通过商业模式创新来颠覆传统生意，从而赚得盆满钵满。
一、案例背景
2024 年，农资公司的日子过得很艰难。在销售农资产品方面，利润极为微薄，就如同刀片一样薄。同时，还得一直担忧市场行情的起伏变化。要是行情不佳，积压的库存就仿佛是烫手的山芋，让人感到十分头疼。这家农资公司的方老板也深深遭受着这种痛苦。然而，方老板并没有消极等待，而是开始思考起了商业模式的创新之事。
方老板一直在思考一个问题，那就是农资产品仅仅是农民生产过程里的一个环节。他在想，是否能够跳出这个环节，从更为广阔的视角去探寻盈利点呢？
方老板放弃了仅靠农资产品来赚钱的念头，接着他建立了一个农民会员的联盟，而这一举措确实让方老板找到了赚钱的新途径。
二、商业模式与干法
1. 放弃农资产品赚钱
这不是说农资产品不再售卖了，而是表明不再将农资产品当作主要的盈利途径。
这家农资公司提供的农资产品依然很优质，并且价格更为亲民，有时还会以成本价进行销售，其目的就是吸引更多的农民成为会员。如此一来，农资产品就起到了吸引客户的作用，就像“敲门砖”一样。在一年的时间里，这家公司积累了 3 万多个种植大户和新农人用户。
2. 靠农技服务赚钱
农民成为会员后，能够享受到一系列的农技服务。这家农资公司聘请了资深农业技术专家，会为会员提供关于作物种植的咨询和指导，会为会员提供病虫害防治方面的咨询和指导，会为会员提供土壤改良方面的咨询和指导。
这些服务并非免费。然而，与农民自己去摸索或者请人帮忙相比，其费用低很多。并且，借助农技服务，公司能够和农民构建更紧密的联系，为后续的合作奠定基础。
3. 与智慧农业公司合作
随着智慧农业不断发展，这家农资公司察觉到了其中蕴含的商机。他们和一些智慧农业公司进行了合作，给会员提供具有智能化的农业解决办法。
例如，借助智能传感器来监测土壤的湿度以及温度等相关参数，进而为农民给予精准的灌溉与施肥方面的建议；又或者运用无人机去进行病虫害的监测以及防治等工作。这些具备智能化的服务，不但提升了农业生产的效率，还给公司带来了新的盈利点。
4. 附属业务
方老板开展的业务除了农技服务和智慧农业解决方案之外，还有一些附属业务。他们与金融机构合作，能够为会员提供农业贷款和保险服务；同时也与农产品加工企业合作，有助于会员销售农产品等。这些附属业务一方面增加了公司的收入来源，另一方面也给会员带来了更多的便利和保障。
5. 靠农产品销售赚钱
这家农资公司在拥有稳定会员基础之后，开始将业务拓展至农产品销售领域。他们与会员签署农产品收购合同，以比市场价更高的价格收购会员的农产品，接着通过自身的销售渠道把这些农产品销售出去。如此一来，农民们既无需担忧农产品的销售出路问题，又能够获得更为丰厚的收益；与此同时，公司凭借农产品销售赚取差价，达成了双赢的局面。
6. 靠放贷款赚钱
你或许会有疑问，农资公司为何还能开展贷款业务呢？实际上，这家农资公司与部分金融机构进行了合作，给会员提供农业贷款方面的服务。他们凭借对会员的熟悉以及信任，为金融机构提供风险评估与担保服务，借此赚取一定的服务费用。当然啦，此业务并非随意就能进行的，需要公司具备相应的实力与信誉才行。
三、方法论
1. 靠流量
这不仅仅属于线上更属于线下。你有流量、有人就能赚钱。
方老板凭借免费的农资产品，在一年时间里吸引了 3 万多个种植大户。并且，每年学员的数量仍在不断增长。张老板对这些学员进行二次转化，开展高农机服务，售卖金融产品，销售智慧农业相关产品，所赚取的钱比农资产品带来的收益还要多。
2. 靠会员
这家农资公司的核心资产是会员。他们凭借为会员提供全方位的服务与支持，提升了会员的粘性与忠诚度。会员不但愿意购买公司的农资产品及服务，还愿意为公司推荐新客户。如此一来，公司的客户群体得以不断扩大，盈利能力也持续得到提升。
3. 靠人
得用户者得天下。你有人，比如用户、粉丝，你就有机会赚钱。
每一笔生意都依托于 1000 个铁杆粉丝。而方老板拥有 3 万多个种植大户，这是远远超过 1000 个铁杆粉丝的数量。所以方老板在做生意方面有着巨大的优势。
方老板将用户的潜在需求激活，持续满足他们的痛点需求，凭借整合资源这一方式来达成自身的价值。
农业行业观察分析师持有这样的观点，商业模式创新为农业老板指引出了新的赚钱途径。然而，在对商业模式进行运作的过程中，农业老板需要留意以下 3 点：其一，要明确自己的用户是谁；其二，要清楚自己凭借什么来赚钱；其三，要知晓通过何种渠道将产品卖给用户。倘若做不到这些，即便进行了商业模式创新，也无法挽救农业老板。（文/思敏）
