“互联网+”和农产品，一方是现代的代表，一方是传统的象征；一方宛如高雅的阳春白雪，一方恰似通俗的下里巴人。原本二者毫无关联，但在最近两年，随着互联网技术向农业领域的渗透，互联网与农产品逐渐紧密地融合在了一起，一场声势浩大的互联网农业盛宴正在拉开帷幕。

互联网和农业看起来距离很远。然而，它们实际上又非常接近。在电商起到催化作用的情况下，互联网农业正处于蓬勃发展的态势之中。

如今很多人感叹，即便有了互联网，自己的农产品销售状况也并未改善多少。这是为何呢？或许是因为自己所选择的销售方法不妥当。接下来，就让农业君为大家介绍一下农产品的“互联网+”吧。

“互联网+农产品”前景

农产品与“互联网+”的融合，是传统行业和新思维的碰撞。

农产品自身特质：

1、营销成本低

各类社会化媒体及通讯工具给农人们提供了便利的营销入口。微博是免费资源，微信是免费资源，QQ 是免费资源，SNS 也是免费资源。农人们只要多花些时间，多用心思，多搭配些手段，就能够和消费者建立信任关系，从而在推销产品时得心应手。

2、故事性强

每种农产品几乎都有其独特的地理条件。一方水土能够养育一方人民，也能孕育出一方特色农产品。地理条件、人文背景、城市文化、产品知识以及历史典故等，都可以使农产品被包装得独一无二。结合社会化媒体的 SNS 特性，很容易在圈子内引发病毒式传播。

3、供应链体系简易

这两年大众开始使用“二维码”，它是在食品领域延伸出的“追溯系统”。手机扫描后，能看到该产品的追溯信息，包括耕种地点、采摘时间、采摘人员、保质日期以及成分等，其目的是解决食品安全和食品信誉问题。

“互联网+”农产品的模式都有哪些？

第一、平台化道路。

在地方建立农产品特色馆，它是一个独特的分销平台。借助政府的支持以及自身体系的聚合力，将当地千余家小卖家集合起来，共同谋求发展。

第二、资源整合道路。

政府给予支持并推动，于是成立了电子商务协会。该协会结合当地实际情况，主打地方特产，依托网店来进行销售。同时招募年轻销售人员，为他们提供专业化的微营销培训，还通过微博、微信等免费的社会化媒体来推销农产品。而“网店”的一个更大价值在于其交易功能。

第三、品牌化道路。

农产品进行品牌化运作，要结合地方特色取一个好记上口的品牌名，然后直接进驻旗舰店，由专业的第三方主体来进行运营，以呈现商品品牌。其主要魅力在于在全程产业链上进行标准化运作，包括统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

“互联网+”农产品的发展，O2O必然是未来的重要趋势。O2O的关键价值在于去中介化，能让消费者与生产者直接进行对接，把中间的流通环节缩短，进而减少成本，这种逻辑在农产品交易中是十分清晰的。

农产品如何用互联网来营销？

1、农产品+社交平台

互联网有众多社交平台，像微信朋友圈、新浪微博、QQ 空间等，这些平台我们都可以使用。在这些平台上，其价值体现在强互动和强信任方面，这有助于个人品牌的建立。特别对于年轻的新生代农民来说，非常适合他们进行创新创业。通过这些平台，他们不仅能够以高溢价卖出农产品，还可以玩转乡村旅游、产品订制等各种花样，从而推动农业快速发展。在这样的平台进行销售，需要我们具备足够的社会关系。我们要有广阔的朋友圈。还需要拥有强大的文案功底，能够用好故事来进行营销。同时，要和潜在客户频繁地进行互动。

2、农产品+媒体平台

这几年，搜狐自媒体发展迅速，微信公众号发展迅速，今日头条发展迅速，一点资讯发展迅速，百度百家发展迅速。目前已是人人都是自媒体的时代，并且还有论坛作为补充，博客作为补充，一些新式互联网媒体平台也作为补充。在这个时代，人人都具备写“软文”以宣传自身产品的能力。同时，我们也可以选择找公关公司来进行软文宣传。如果一篇文章能够拥有几十万的阅读量，那么产品大概就能够卖到全国范围。

3、农产品+C2B平台

C2B 模式指的是由消费者发起需求，从而引导农产品生产者进行生产，或者是电商平台进行反向采购的一种交易模式。掌握这些电商营销技巧，并且结合农产品自身的优势、互联网营销思维以及国家政策支持这三个方面，它们共同助力农产品销售，那么就可以相信农产品滞销的问题将不再存在。

以农产品本身的特点来营销！（在这些方面玩“另类”）

一、去深刻理解你的产品，创造一种适合自己的电子媒介特色方式

在互联网营销的时代，吆喝声很大，但是效果却不是很好。因为即使是再华丽的辞藻，时间长了也会变得枯燥乏味。好创意是在对产品有深刻理解的基础上提出的，而对产品有深刻理解的前提是对产品的认同。在这种情况下，你可以开辟一条新的道路，创造一种适合自己的电子媒介的特色方式，让你的产品拥有生命的气息。

二、用核心精神锁定你的客户群体，找准你的客群和代言人

要告诉你的客户群体，明确你的产品是什么样的东西，以及它最大的核心卖点是什么。有影响力的代言人比资本行为更具说服力且更能打动人。让你的价值观自然而然地转移到产品上，凭借核心精神锁定客户群体，对他们产生影响，打动他们，积极争取他们的共鸣、认同与响应。

利用好“包装”的画龙点睛作用，能让从田间地头产出的农产品变得有格调起来；利用好“包装”的画龙点睛作用，可使来自田间地头的农产品变得有品位起来；利用好“包装”的画龙点睛作用，会让源自田间地头的农产品变得有档次起来。

信息大爆炸时代，对农产品而言，“包装”的作用毋庸置疑。以往很少有人好好思考一个农产品到底该如何去包装。然而在互联网时代，视觉营销非常重要。因为在网上容易被传播的东西往往是炫耀式的消费，即要把产品做得让人们愿意去炫耀。所以，“让来自田间地头的农产品变得有逼格起来”将成为当下和未来生鲜电商营销努力的方向之一。

四、充分利用好社会化媒体的力量，做好“火种”式扩散营销

社会化媒体时代，其营销本质在于“利用口碑、利用人”。它就如同一个火种，投出去之后便依靠自身燃烧起来。无论是微博还是微信，亦或是名人效应，“圈子”的有效互动都起到了很大的作用。要充分利用社会化媒体的力量，做好广告植入工作，以影响目标人群。找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们启动口碑扩散的引擎，获得群体和粉丝的认同，这样就能让精准营销真正影响大众营销，进而让产品“一夜成名”并非难事。

五、让你的“个性化定制”服务“讨巧”起来

个性化定制时代，做好精准定位后，需让服务“讨巧”。可用网络用语，让营销成为娱乐化狂欢，让每个人能在舞台上表现幽默、豁达与与时俱进，使简单行为为人间关系增添感动和宽容，如此，品牌传播自然水到渠成。

互联网时代，农产品电商在持续探索新的营销方式。营销不能仅仅依靠模仿，因为能够被模仿的只是表面的东西。只有以真诚的心对待目标客户群，去寻找他们的需求点，挖掘他们深层次的需要，这样你的营销才会更具独特性。如果想要让自己的农产品借助互联网卖出更好的成绩，那就思考一下自己该如何去行动吧！