近日，涯叔农场（nong.tianya.cn）的第一个众筹项目，即五常大米，顺利完成。一个全新平台的首个众筹项目，几乎未在外网进行任何推广，仅仅依靠天涯网友的力量，在很短的时间内就获得了成功，这种情况在业内是非常少见的。

“互联网+农业+故事”这一革新公式，从天涯社区旗下的农电商平台“涯叔农场”开始。它逐渐展现出了巨大的力量，或许会为我国农业发展描绘出一幅全新的蓝图。

农人故事沉淀 砍好煮米之柴

一个好的产品需要具备好的质量和服务，在如今大家接触信息的方式方面，还需要有一个好的故事。涯叔农场事业部总经理贺伟表示，在他看来，网友日常分享的东西，只有具备某方面很特殊的价值，才能够得到传播。而故事是赋值最为有效的手段。

很多网民对农业众筹比较陌生。是什么让他们不再像网购时那样提防，而愿意为新农人的事业贡献力量呢？这首先得归功于新农人在天涯上所讲述的故事。

这条河里有许多野生的鱼，我们把它们叫做噶鱼，味道特别鲜美。在收稻子的时候，在河里下上网子，回家时起网，就能有所收获。把这些鱼带回家，用酱炖一下，那是神仙都不愿意交换的美味。这是五常大米的新农人在天涯帖子里写下的一段话。这些从第一视角进行的描述，没有华丽的言语，也没有精致的修辞，只是亲身经历的质朴表达，恰恰最能打动网友的心。

淘宝、天猫等平台有理性的数字化评分体系，而涯叔农场的成功主要归功于感性的情怀故事。天涯社区具有华人第一网络社区的最大优势。微信微博是短平快的，而天涯社区是去中心化的社区化营销，更注重长期参与和深度互动。由此积累的内容能够转化为强大的营销力，能够帮助不具备个人号召力的新农人准备好舆论基础，也能为农业众筹的成功准备好所需的条件。

图：新农人发布在天涯社区的五常大米收割实拍图

意见领袖试吃 点燃第一把火

天涯的意见领袖是极为宝贵的资源。去年十月份，我们针对这位新农人的五常大米开展了大型的试吃活动，并且反响特别好。真金确实需要火来锤炼。对于如何利用好社区资源，涯叔农场的运营人员做出了这样的表示。

天涯网友向来以思维活跃且特立独行而著称，天涯的意见领袖更是多才多艺。把试吃任务交给他们，一方面能提升网友对试吃的信任度，另一方面能产出比专业编辑人员更精彩的内容。在五常大米的试吃活动整理贴中，试吃达人们从各种角度对五常大米进行了分析，并且将五常大米与日本米、泰国米进行了图文并茂的对比，大米被精心制作成了寿司、卤肉饭、虾米粥等一系列诱人的美食。

工作人员表示，为区分其他网站达人“背书式”营销所带来的不信任感，除提供最基本的内容框架外，他们从不干预试吃达人对试吃品所表达的态度，极力强调平台和达人的客观中立性。在其他产品的试吃报告里，也有不少严厉的批评声。这些达人的试吃，既是内容的沉淀，也是产品的挑选。

图：天涯意见领袖用试吃的五常大米做成了各种精美食物

流畅产品体验 帮扶良知农人

优质内容为涯叔农场提供了软件支持。整个平台的架构清晰简洁，下单流程也很便捷。这些为众筹项目的顺利进行提供了不可或缺的产品基础。从选定到下单只需三步，且同时支持支付宝与微信支付，这充分考虑到了用户的支付习惯。

今后，我们会和天涯贝进行打通。这就表示，网友在天涯撰写帖子，并且收到了赏金之后，能够直接前往涯叔农场购买食物。除此之外，涯叔农场会和天涯汽车、天涯旅游等事业部展开合作，凭借天涯社区在全国分布的区域分公司的力量，推出更多极具创新性的重大举措，把论坛生态的整体性充分激发出来，以此帮助发掘更多处于创业期的优质农产品供应商，在给广大网友带来福祉的同时，救助那些坚守良知与价值观的良心农商，将经济效益与社会效益相融合，推动业内生态良性循环。

农产品电商被称作最后一片蓝海，同时也是最难攻克的行业之一。传统农业怎样在互联网领域获得新生呢？天涯社区旗下的涯叔农场众筹平台进行了有益且有效的探索。