《农民日报》在 2018 年 10 月 17 日的 06 版对澄迈的现代农业发展进行了点赞。
送产品出村引游客下乡
本报记者操戈邓卫哲
图展示的是澄迈县文儒镇桂根村电商服务站站长王开锋所展示的村里的野生百花蜜。本报记者邓卫哲进行了拍摄。
一个小地瓜能够养活 1600 多家网店，一年能卖出 150 万斤；柚子是论个卖的，一个价格是 150 元，并且还需要提前预订……在近 5 年的时间里，海南省澄迈县凭借着互联网，对传统农民的生产和营销模式进行了改革，推动了农业的转型升级，以质量作为根本，走出了一条通过电商使农民富裕的道路。
澄迈是海南的一个农业大县。它拥有桥头地瓜、福橙、凤梨、无核荔枝、无籽蜜柚等热带特色农产品。对于如何利用电商平台使农产品能够卖出去并且卖上好价钱这个问题，澄迈提出了要用发展工业的理念来发展农业。在支持农村电子商务发展的过程中，澄迈不断在“产业化、标准化、品牌化”这些方面下功夫。
澄迈全县有 40%的凤梨实现网上销售，50%的桥头地瓜实现网上销售，80%的无核荔枝实现网上销售，80%的无籽蜜柚实现网上销售。电商线上线下的销售额超过 10 亿元，并且澄迈县被财政部、商务部评为“电子商务进农村综合示范县”。
行业龙头带建立完整供销链
澄迈从 2013 年起推进电子商务进农村以促进农产品出村。2014 年实现了全县自然村宽带“村村通”，这为农村电商发展奠定了基础。与此同时，在海南率先成立了网店协会和县级电商运营中心，给当地农民提供电子商务技术培训，还整合了农产品资源等，为农民提供全程“保姆式服务”。
2015 年，海南省农业厅作出统一部署。澄迈随即启动了福山互联网农业小镇的建设工作。并且设立了县、镇、村三级电商运营中心。目前已建成 161 家农村电子商务服务网点。基本上实现了全县农产品能够被“一网打尽”。
并且卖出 10 万斤无籽蜜柚。
做好县域电商服务，其核心是建立完整的供应链。澄迈网店协会秘书长王恒向记者表示，凭借澄迈农业互联网产业园这一平台，协会吸引了 300 家农业企业和农民专业合作社加入。协会整合了资源，实现抱团发展，如今已形成包含田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的农产品供应链。
澄迈县农业局的副局长王世海进行了介绍。在县网店协会以及电子商务公共服务中心的带动作用之下，一方面，协助农户与省内外的大型超市、批发商和微商进行对接，持续拓宽农产品的销售渠道；另一方面，借助培训提升各级农业经营主体的“触网”能力；与此同时，还提供专业的农产品检测服务以及农资供应服务，为供应商和农户分担忧愁、解决困难。
5 年来，澄迈邀请了众多优秀电商讲师到澄迈开展各类互联网知识培训。这些讲师来自浙江和海南。培训活动近百次。通过这些培训，累计有近万人次的农民和创业青年得到了培训。这些培训为澄迈电商的进一步发展提供了人才方面的支撑。
澄迈持续构建并完善现代物流业体系，建设了金马物流中心，京东、阿里、苏宁等电商巨头被吸引而来，美亚智慧物流等多家物流企业也入驻其中，这为该县农产品走向外部市场提供了强有力的保障。
政府和行业协会作出了努力，澄迈培育出了桥头地瓜、福橙、无核荔枝、无籽蜜柚等农产品，这些农产品成为了“网红”农产品。其中以澄迈桥头地瓜为例，在淘宝上，仅卖桥头地瓜的店铺就超过了 1600 家，电商的销量占了桥头地瓜总产量的 50%。
澄迈桥头镇村民王荤伶在担任电子商务公共服务中心村站站长之前，和该镇其他村民一样，只知道埋头去种地瓜，不知道如何去卖地瓜，仅仅能够等着老板上门进行收购，从来没有想过通过网络来自己售卖地瓜。
去年，澄迈县电子商务公共服务中心在组建村站的时候，王荤伶主动提出要做站长，并且参加了相关培训。在专业授课老师的指导下，她从申请开店的方法开始学习，也学习如何给产品拍照等一系列实际操作。通过这些学习，她顺利地开通了淘宝店并上架了商品，逐渐对后台操作变得熟练起来，最终把淘宝变成了自家地瓜的主要销售渠道。
澄迈县电子商务公共服务中心的负责人水健表示，从政府引导和市场推动这两个方面着力。澄迈农产品的知名度逐步提升，农村电子商务的氛围愈发浓厚，尤其是在福山镇和桥头镇等，更是每个村都有网店，每家每户都开设了微店。
标准化生产靠好评拓宽销路
网上销售农产品，担心的是质量不统一从而导致退货。在澄迈的农村地区，借助互联网，农业的生产模式发生了根本性的转变。
澄迈为确保产品质量统一，着力推行农业标准化生产。澄迈创建了海南首个“国家级农业综合标准化示范县”。澄迈编制完成了《澄迈县标准体系发展规划》。澄迈制定了咖啡、福橙、地瓜、福牛等农产品生产技术国家地方标准 35 项，这些标准约占全省总量的一半。当地建成了 185 个标准化生产基地，包括福山咖啡、无核荔枝、澄迈福橙等；创建了 91 个特色农产品示范基地，如冬季瓜菜、桥头地瓜等；建成了 18 万亩的 19 个无公害瓜菜生产基地；还建成了 8 个供港澳瓜菜生产基地。
澄迈构建了农产品质量安全“有标识可追溯”体系，并且设立了农产品质量检验检测站，还配置了检测车来加强流动抽检。对种植产品、畜牧产品、水产品等三大类农产品的可追溯建设进行了加强，对畜牧产品实行“一证一标一单”管理。目前，全县超过 88%的农产品都做到了有标识且可追溯。其中，瓜果菜的检测合格率达到了 99%，水产品的检测合格率也达到了 99%，而畜牧产品的合格率更是达到了 100%。
澄迈的无籽蜜柚种植大户安烁宇感慨道：多年来，政府给予了资金扶持。政府还让我们前往台岛参加技术培训。政府成立了无籽蜜柚研究所。政府帮助解决了无籽蜜柚生产技术难题。如果没有这些，也就不可能有如今的无籽蜜柚品牌。
品质有保证，销路就不用发愁。安烁宇向记者自豪地讲述，他所种植的无籽蜜柚，每个能卖到 150 元左右，属于柚子中的高端品种。即便如此，依然呈现供不应求的态势。在每年柚子上市前一个多月，各路电商就提前进行预订，其柚子远销岛内外，今年更是成功将柚子卖到了加拿大。
王世海称，借助电商的带动作用，澄迈持续对农业结构进行优化。在 2017 年，调减了 1 万多亩的低效农作物。同时，扩种了桥头地瓜、无籽蜜柚等具有优势的作物，面积达到 9300 亩。全县的热带特色高效农业增加值达到了 56 亿元，该增加值占农业增加值的 71.5%。
品牌营销蹚出农旅结合新路子
5 年来，互联网正以极快的速度改变着众多澄迈农民的命运。福山镇洋道村的“石榴哥”陈利群，借助互联网推动番石榴采摘游的发展，使得全村村民每年获利超过 200 万元；桥头镇沙土村的 90 后小伙温时悟，运用电商平台，一年就帮助农户卖出 800 万元的桥头地瓜。
澄迈借助“网红”农产品，持续推动农旅融合发展。特色农产品采摘与手工制陶相结合，特色农产品采摘与拉网捕鱼相结合，特色农产品采摘与吃农家饭相结合，逐步形成了多条乡村旅游线路，带动了周边农民增收致富。
在福山镇洋道村，村民陈利群借助网上卖番石榴所积攒的客户资源。他通过微信等各类网络平台，吸引本地买家参与采摘一日游。同时，他还通过微博等各类网络平台，吸引游客参与采摘一日游。此外，他通过抖音微视频等各类网络平台，吸引本地买家和游客参与采摘一日游。平时农民以 1.5 元/斤的批发价出售的番石榴，在这里可以卖到 5 元/斤。
“十一”黄金周期间，陈利群与村民们一共接待了 1800 名游客。他面带笑容地表示，历经一年多的培育后，如今每个月平均有 1000 人次的游客到村里游玩。这些游客的人均消费在 88 元到 400 元之间，有效地带动了村里土特产的销售以及餐饮消费，成为农户增收和农业增效的途径之一。
澄迈凭借优良的生态环境以及独特的热带农业资源，通过“旅游+”“生态+”等途径，促使农业与旅游、教育、文化、康养等产业进行深度融合。当下，澄迈借助无籽蜜柚、山茶油、无核荔枝等特色农产品，正致力于打造农旅相结合的共享农庄。
安烁宇的洪安农庄成功入选海南首批 61 家共享农庄试点。今年，农庄推出了无籽蜜柚认领活动，许多老客户带着亲朋好友前来参加。安烁宇称，一棵树的认领价格在 3200 到 3800 元之间，全年能获得最少 30 个柚子，若不够还会补齐。今年共有 350 株被成功认购，100 多人参与了众筹，带来了 110 万元的收益。其中有不少外地客户是通过网络进行认领的，并且借助物联网技术能够实现对生产情况的实时观看。
