农业品牌联盟

再小的个体，也有自己的品牌

国内首家进行农业自媒体矩阵布局的是农业深度研究平台！它秉持着“再小的个体，也有自己的品牌”这一理念，对新农人、农业合作社、家庭农场、农业企业等进行精准服务。深入解读农业品牌化相关知识，以及智慧农业、订单农业、功能农业、共享农业等内容，还展示农创成功案例，以此助力中国农业的品牌化！

中国农业深度研究平台

导读

近来，“社群营销”的声势逐渐增大。有很多化腐朽为神奇的案例不断传入大众的耳中。越来越多的产品开始参与其中，其中包含着不少品牌农产品。

基于相同或相似的兴趣爱好，借助某种载体来聚集人气，再通过产品或服务去满足群体的需求，从而形成的一种商业形态。其中的载体包含微信、论坛、微博、QQ 群等多种平台。这就是社群营销。

在这里，要提醒大家，不要盲目地去跟从潮流。不是所有的产品都适宜进行社群营销。一定要留意以下这些要点：

品质好、价值高、颜值高

并非所有的产品都适宜进行社群营销，也并非所有的产品都一定要开展社群营销。那么，要做好社群营销应该挑选怎样的产品呢？

通常来讲，若选取价格过高的产品，那么消费者接受起来会比较缓慢，且培育期会很长。然而，倘若推广低端产品的话，其利润空间又会非常低。正因如此，一般而言，社群营销是可以选择中档产品的。

其次，有了回归价值的新机遇，要选择真正高性价比的产品。消费在不断升级，消费者凭借自己的主权思想去选择适合自身的产品。所以，产品必须回归本质，要凸显价值，得用产品自身来表达，让消费者首先对产品产生感觉。

后台硬、前端精、地方强

首先要对产品营销进行顶层设计，需站在产业高度，运用系统思维，对产品营销的各个方面及要素进行统筹规划，这样能集中优势资源。其次，要具备可操作性，要具有很强的实践性，做到简单、有效且具体化。一个优秀的社群组织要构建出后台强硬、前端精致、地方强大的组织架构。

步骤卖货、聚粉、建平台

社群营销需围绕 12 个字操作，分别是认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余指给消费者购买的理由，从消费中产生认知，进而产生广泛口碑。价值范式是形成一整套推广标准的方法，能让消费者通过推广方式识别出品牌。扭曲立场是消费者认可产品和推广方法后，转变原有立场转而消费自身产品。

过程可以分为三步

卖货、聚粉、建平台

“卖货”需要将销量和发展粉丝放在同等重要的位置。从具体的分类层面来看，粉丝可以被划分成四类，分别是投资型的粉丝、传播型的粉丝、迭代型的粉丝以及反向型的粉丝。投资型粉丝具备势能，消费较高，传播时具有一定的威信，因此可以给予他们更多的政策和红利；传播型粉丝形成圈层，传播速度快且积极，是主要的中层消费者；迭代型粉丝懂得常识，消费稳定，这类粉丝一旦被说服，忠诚度就会比较高；反向型粉丝也有圈层，这类消费者传统思想较为严重，比较好面子且认可品牌，但一旦突破，就会有意想不到的效果。

卖货和聚粉非常重要，它们是打响社群营销战役的关键所在。而建平台则是社群营销能够做大的重点方面。

在平台的运作中，要注意五点：

第一，确定统一的领袖人物及社群价值观；

第二，建立完善的组织架构，即后台硬、前端精、地方强；

第三，要适时进行产品升级迭代；

第四，做到头号传播权占领；

第五，借用互联网的力量。

推广五大圈层引爆区域市场

社群推广要审时度势，在碎片化时代，要形成对圈层的突破力量。

1、新势力圈

此圈层在当地很活跃，也有很健康的消费理念。他们个性鲜明但不张扬，有实力且同情弱小，思想新潮且观念领先，既认同品牌又有自己的判断，能兼顾价值性和实用性。

2、亲友圈

亲友圈属于关系较强的类型，在粉丝运营中属于铁粉。因为其信任度高，即便没有利益存在，也会凭借亲友关系而极力去推动。所以亲友圈的转化率较高，既可以是消费者，又能够成为推广者。它是产品在短期内提升销量的最佳选择圈层。

3、传播圈

传播圈通常指从事传统媒体和新媒体的从业者。这个圈子并非单一品牌的消费力量，然而他们能接触到广泛的人脉，且圈内传播较多，是助推口碑放大的圈层。借助新媒体圈层的快速传播来制造流行，进而在区域市场中放大传播价值。

4、大众圈

大众品牌和奢侈品都需要重视群众基础。我们在大众圈的主要工作包括：制造流行的趋势，保持产品的超值感，与时俱进地进行创新，以及给予大众相应的回报。

5、商业圈

社群需与当地的粉丝建立牢固合作基础，与合伙人建立牢固合作基础，与经营者建立牢固合作基础，做到合作共赢，做到利益共享，让每个经营者都能成为其品牌的区域代言人，形成一荣俱荣、一损俱损的利益共同体。

写在最后

观点：

搞农业如同进行长征，这是一个漫长的过程。农业有两个绕不开的问题，一是增产，二是增值。增产主要依靠技术手段，比如学习新的种植养殖技术。增值主要涉及市场、渠道、营销以及做品牌等方面，要将产品卖出去，并且以更高的价格卖出去。

品牌化与可视化是农业发展趋势，产地直供电商化也已经到来！

做农业不能盲目地跟随潮流。要顺着形势去行动。消费在不断升级，产业也需要随之升级。如果不这样做，就会被淘汰。

农产品品牌建设的几点思考！！！

1.品牌建设意识高度提升

2.产品差异化维度提升

3.品牌整合营销力度提升

4.产品产权保护意识提升

5.品牌文化底蕴挖掘

6.品牌宣传软硬兼施

7.知名度和美誉度同举并进

8.市场渠道遍地开花

9.借力使力突破极限

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