2018年9月7日的午后，北京天下星农投资发展有限公司的品牌联合策划人梅强，以及品牌中心的负责人王志坚，分别为新农人们讲授了《农产品品牌塑造的探索与经典案例》以及《农产品品牌策划与推广传播》两门课程。

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梅强老师向新农人们传授了农产品品牌建设的相关知识，在课程的开始阶段，他特别强调——乡村振兴的核心在于推动产业振兴。

梅强老师以“褚橙”品牌为示范，向新农人们灌输品牌观念：在2012年之前，源自云南的褚橙售价低廉，销售业绩一般。然而，褚时健种植橙子的故事被广泛传播开来后，橙子的价格翻了一倍，市场需求远超供应。紧接着，他借助“大蒜价格”的波动情况，进一步突出了品牌建设的关键性。大蒜的市场行情可概括为“涨一年，跌三年，平三年”，尤其在云南、河南等区域，大蒜常遭遇销售难题。梅强老师针对“面对价格骤降，蒜农们可以采取哪些策略来规避风险？”、“如何从制度层面打破‘低价损害农民’的困境？”等问题，深入浅出地引导新农人积极思考：在充分考虑农产品特性后，我们如何实现价格稳定且销量充足？

梅强老师提出了他的观点：若无品牌，便无发展前景。品牌在商业运营中的关键作用显而易见，若忽视品牌塑造，产品将趋向同质化，企业只得依赖价格竞争，长此以往，假冒伪劣产品将侵占优质产品的市场份额，进而影响销售渠道，最终迫使企业不得不降低售价以扩大利润，从而自我保护。因此，农产品需着力打造自身品牌吸引力，赢得渠道和消费者的青睐，从而掌握农业企业发展的核心路径。

梅强老师给新农人授课

梅强老师对品牌策划的精髓进行了提炼，总结为三个关键点：首先，要设计出独特的价值主张，即价值定位——正如世界并不缺少美，而是缺少发现美的视角；其次，每个产品都拥有其独特的价值优势，而品牌策划的首要职责便是挖掘这些优势。针对特定受众——进行市场细分并挑选目标消费群体，正所谓各取所需，每种产品的特性总能在人群中找到认同其价值的消费者。

梅老师最终以几个典型的案例为基础，深入浅出地阐述了品牌策划的精髓，通过“汨罗棕”、“恩施硒土豆”、“佳沃榴莲”、“大荔冬枣”等实例，让新农人们深刻理解了品牌构建的流程、路径以及技巧。他强调，“世间万物相互关联，产品中必然存在亮点。”

课程即将落幕，梅强老师向在座的新农人学员们提出了一个号召：大家齐心协力，共同恢复我国农副产品的价值和尊严。梅老师的这一倡议立刻获得了新农人学员们的广泛赞同。

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在午后时光，王志坚老师向新农人们传授了关于《农产品品牌塑造与传播推广》的宝贵知识。

王老师强调，优质的产品需倾注心血打造。虽然并非所有品牌农产品都口感最佳，但它们却保证了稳定性。此外，他提到“良驹配良鞍”的道理，即优质产品还需优质包装相衬，以让消费者感受到物有所值。因此，在产品包装上投入心血是至关重要的。

王志坚老师给新农人授课

王志坚老师强调农产品品牌孵化必须具备四大关键要素，这些要素包括：产品的优质品质、精心的品牌策划、有效的品牌推广以及顺畅的渠道销售。

产品品质构成了品牌的基础，只有那些未来能够建立农产品质量标准的商家，才有能力掌握市场的主导权。在品牌策划方面，首要任务是明确产品的市场定位，并围绕品牌的核心价值来构思创新点。至于品牌推广，关键在于构建一套有效的推广策略，探寻目标消费者所偏好的交流途径，并据此设计相应的活动内容以实现有效沟通。针对各类产品的特性，其渠道运营模式各有差异，这就要求我们依据产品定位来合理规划其销售渠道。

农产品品牌的孵化过程

课程结束后，新农人学员们纷纷表达，两位授课老师的课程极具实用性，所举案例既丰富又经典，使他们受益良多，收获满满。