此次培训使我深刻领会到，电子商务不仅仅是一种商业模式，更是构筑城乡、生产者与消费者之间桥梁与纽带的纽带。只要我们深入学习、主动实践，便能为助力农业发展贡献出我们的一份力量，并实现个人价值的提升。

7月18日，拼多多“多多课堂”首次踏入云南大理的古生村，为参与全国科技小院研究生学前教育实践培训的2024级新生们带来了一堂农产品电商的公益课程。随后，一位学生在当天的日志中记录下了自己的感悟。

“多多课堂”抵达了云南大理的古生村，向全国科技小院的新入学2024级学生们传授了关于农产品电商的公益课程。刘舟摄影记录。

这已是在云南大理举办的第三届全国科技小院研究生学前教育实践培训活动，今年5月初，中国工程院院士、中国农业大学张福锁院士团队与拼多多携手推出了“科技小院强农兴农人才培养行动计划”，而此次引入电商实操指导课堂，便是该计划落地后的首场线下公益活动。

在这场培训活动中，共有来自中国农业大学、西南大学、云南大学、云南农业大学、沈阳农业大学、福建农林大学、山西农业大学和安徽农业大学等八所高校的104名即将成为研究生的学生，他们一同参与了电商产业链、运营策略以及直播等营销手段的深入学习。青年学子们聚精会神地聆听、细致入微地笔记，频繁地拿出手机捕捉课堂上的演示细节，课后更是连连赞叹：“全新的思维路径已被解锁”、“新颖的技能已被点燃”。

中国农业大学资源与环境学院的副教授，同时也是古生村科技小院的负责人金可默指出，拼多多的参与成为了本次培训的一大亮点。他们期望通过“多多课堂”这一平台，帮助学生培养市场意识，使“新学生”迅速转变为“新农人”。他们希望学生们在未来面对三农问题时，能够拥有多角度的思考，从而更有效地帮助农产品与广阔的市场实现对接。

让农产品“种得好”也“卖得俏”

清晨八点五十，培训教室里的百来个座位被填得满满当当。一位老师提出了一个简单的问题：“有多少同学接触过拼多多？”这一问题标志着培训活动的正式开始。在场的近九成同学纷纷举起手来，然而，他们中的大多数仅限于消费者身份，缺乏销售和运营的实际经验。

张翠玉原本主修市场营销，现正准备成为沈阳农业大学资源利用与植物保护专业的硕士研究生。作为Z世代的一份子，她偏爱网络购物，日常所需的衣物、水果、日用品等，几乎都在各大电商平台完成交易。“拼多多给我留下的最深刻印象，便是其丰富的农产品种类和优良的品质。”在决定下单之前，她会通过社交平台搜索诸如“芒果 拼多多”等关键词，并在评论区筛选那些广受好评的店铺。

中国农业大学的2024级研究生何敏燕亦是如此，她养成了带着具体需求去寻找并选择合适店铺进行下单的习惯。她们在种植农产品和购买农产品方面都积累了丰富的经验，然而，对于如何销售农产品，她们却显得有些陌生。

为了培育出更多既了解生产者又贴近消费者的“新型农民”，确保收益留在产地、惠及农民，本次“多多课堂”公益培训活动着重于农产品网络销售技巧，对平台特性、店铺开设、商品上架以及运营推广等四个方面进行了深入剖析。

若农户不具备店铺，不妨先弄清楚个人店与公司店的差异，再依据农产品的特性挑选适宜的类型开展经营。“店铺名称需简洁明了，切勿进行夸大其词的宣传。”商品标题应便于搜索，关键词提取，需凸显产品优势，精准锁定目标消费群体。在电商运营技能培训中，导师着重阐述了商品信息发布需确保其真实性、准确性以及详尽程度，快递配送的时效性，店铺商品获得的好评率，以及参与平台活动以提升商品曝光度等核心要点。

拼多多对科技小院的发展给予了长期的支持，不仅连续两届对其大赛给予了资助，而且还帮助云南的褚橙科技小院、四川的丹棱桔橙科技小院、福建的平和琯溪蜜柚科技小院等科研院所，使其重点研究的农产品在互联网上拓宽了销售渠道。该培训导师指出，电子商务正逐渐成为助力乡村振兴的关键因素之一，他们期望通过培训使学生们形成电商意识，进而有望促进当地农产品在网络上的销售，从而促进乡村经济的繁荣。

科技小院的研究生们全神贯注地倾听，并细致地记录下培训的每一个细节，他们渴望在将来能够助力农产品的网络销售。王开摄影。

张翠玉评价说，今天的分享内容丰富实用，剖析得非常透彻，这让我对农产品电子商务有了更为深刻的认识。她期望在将来能够多次实践，通过自己的努力，协助农民将他们的产品从无到有地打开销售市场。

何敏燕，一个地道的古生村人，自幼便目睹了父母在田间的辛勤劳作，心中始终怀揣着减轻家庭负担的愿望。恰逢古生村科技小院在2021年启动建设，与何敏燕的家仅一墙之隔。第二年，首批参加学前培训的研究生便入住了她家。自那时起，科技小院在何敏燕心中埋下了一颗种子，这也成为了她立志报考研究生的动力。

她终于实现了梦想，踏入了中国农业大学的校门，置身于古生村科技小院之中。在7月18日的日记里，她记录道：“培训活动拉开序幕，导师通过生动案例和通俗易懂的解说，向我们展示了电商的无限魅力和巨大机遇。我全神贯注地汲取着这些新知识，心中仿佛已预见到了农村电商未来繁荣的图景。”

受“多多课堂”的激发，这位充满活力的白族少女正筹备利用直播手段助力农民推广农副产品。“网络销售农产品正流行，拼多多不仅拥有农产品销售的优势，还具备相关辅助功能，这或许正是我擅长的领域。”她笑着说道。

为村屯农家带去市场思维

张福锁院士及其团队于2009年在河北省曲周县创立了科技小院，这一模式将农业科研、科技服务和人才培养融为一体，具有创新性。截至目前，全国已建立了1800余座科技小院。其中，古生村科技小院作为全国首个采用“3.0+”模式的科技小院，致力于运用农业技术保护洱海，同时推动农民增收和农业的绿色发展，全方位支持乡村振兴战略的实施。

成立至今已有三年，古生村科技小院已发展成为一个科技小院群体，期间成功吸引了来自全国40余所高校及企业的40多个科研团队以及百余名研究生加入，为科技小院的研究生入学前培训贡献了大量的实践经验与案例资料。

至今为止，洱海流域的古生村已连续三年举办了科技小院研究生的入学前培训，其核心宗旨在于培育学生深厚的农业情感、点燃他们对服务“三农”的强烈使命感，并增强他们投身农业科研工作的责任感，以便他们在入学后能迅速融入科技小院的研究与服务活动之中。

农户与农学研究者长期致力于作物的高品质与高产量的研究与实践，然而，在优质农产品的产销对接以及科研成果的转化等领域，仍需进行更为广泛的创新尝试。

古生村科技小院的学生正在向村民传授施肥器的使用方法，此举旨在助力提升农业生产效率。赵渝摄影记录。

在此之前，于2024年的全国科技小院盛会中，拼多多公司正式与中国农业大学的张福锁院士团队携手合作，共同推出了“科技小院强农兴农人才培养行动计划”。此计划旨在共同研究和实践一种新型的“学—研—商”相结合的公益性人才培养模式，致力于构建一个专门培养农业复合型人才的摇篮。

该行动计划针对全国科技小院实施了三项重要措施，涉及举办学术沙龙、研讨会、新农人培训以及电商助农等多种形式的线下公益活动，旨在为科技小院的学生们搭建一个交流与切磋的舞台，并且这些活动每年的举办次数不低于10场。

本次“多多课堂”活动作为该行动计划的首个公益实践，将深入科技小院研究生学前培训。优秀的农业发展人才不仅需掌握大数据、云计算等现代技术以助力农业生产，更需具备跨学科、跨专业、跨产业的全局性思维。他们不仅要解决种植环节的问题，更要在销售环节探寻适合农产品的市场推广策略。山西农业大学的学生高嘉星在完成“多多课堂”的培训后指出，唯有确保农产品品质优良、价格合理，方能确保农业生产形成一个完整的循环，进而帮助农民实现增产增收的目标。

在参加“多多课堂”培训之前，沈阳农业大学的学生张坪对农产品在收获后的销售问题并无太多思考。然而，课程结束后，他回想起自己曾在古生村协助村民售卖蔬菜的经历，心中涌现了一个想法：“那里消费需求不多，价格也偏低，我们是否能够将蔬菜集中起来，为电商平台提供货源呢？”紧接着，他与同学们就货源的稳定性、农产品的品牌化以及电商的可行性等诸多议题进行了深入探讨，此类针对农村现实问题的研究，与校园内的科研活动存在着显著的不同，然而，这正是科技小院模式所具有的独特价值。

优秀的科研成果不应仅存于书架之上，更应置于市场之中，直面广大消费者。拼多多副总裁侯凯笛指出，在与科技小院师生交流的过程中，我们注意到，由于人才短缺、经验不足或基础设施不完善，许多农业研究的技术和成果在推广和销售方面都遭遇了重重困难。我们期望通过举办新农人培训、举办科学研讨会等多种途径，帮助培育出既精通前端科技、掌握技术推广，又能够运用先进技术进行后端营销的综合性创新人才，从而为乡村的产业振兴注入新的生机与活力。

本文为专题

供稿丨袁圣艳