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《2016年北京国际农业与农产品展览会通知（初版）》

解  读（讨论稿）

展览会负责人

2016年2月5日

一、展会背景

1.中央一号文件要理解

中国的展会与国外有所不同，其举办需紧密结合国家实际情况和政府行为。我们需对中国国情中的农业状况，尤其是涉及农村、农业、农民的“三农”问题有深入了解。五千年的农耕文化独具特色，而几十年前，毛泽东曾指出“教育农民是严重的问题”，这一观点想必深得农业从业者认同。

2.首都市情和京津冀协同发展的格局要了解

北京将举办这场展会，对于北京的实际情况以及京津冀区域协同发展的整体布局，我们需要有充分的认知。“顺应自然之风的引导，君子应当遵循天命来执行自己的职责。”

3.展会“高端品牌”要强调

国内农业展会众多，不论是由政府主导还是市场主导，真正高端的农业品牌展会却极为罕见。为此，“北京国际农业·农产品展览会”若想独树一帜，就必须突出其高端定位和品牌特色，以此来满足市场的这一空白需求。

在持续突出“高端品牌”概念之际，亦需关注实际操作中潜藏的顾虑。自今年起，众多合作伙伴共同举办展览，此情形下，品质参差不齐的现象时有发生。正如木桶的短边决定了其装水的能力，展览的不足之处同样影响着整体效果。

4.产业发展导向和政府关注热点要结合

李克强总理着重提出的经济转型与升级的三大关键领域：首先，鼓励大众创业和全民创新；其次，倡导“互联网+”模式，特别是对于农业领域，具体表现为“互联网+农业”；再者，推动农业向工业化转型，即采用工业化的方式来进行农业生产、加工和流通。这三个方面不仅是政府关注的焦点，也是农业产业实现转型升级的指引方向。

展会两年实践表明，高端品牌展会有其强大的生命力和后续力。

二、协会背景和主要工作

1.协会背景介绍

北京农业产业化领域的领军组织——北京农业产业化龙头企业协会，系北京市的地方性协会，汇聚了约170家会员企业，其中不乏首农集团、二商集团、顺鑫集团、大北农集团等享誉全国的国家级和北京市级重点龙头企业。

北京地区协会林立，活动繁杂，若采用传统手段，北京农业产业化龙头企业协会将与众多协会大同小异。然而，高端品牌协会却极为罕见，尤其是那些以会员企业董事长和总经理为主要服务对象，同时定位为项目平台和企业孵化器的高端品牌协会，更是寥寥无几。自三年多前成立以来，北京农业产业化龙头企业协会凭借扎实的工作作风、优异的业绩表现和良好的社会形象，已初步展现出高端品牌协会的独特风貌。

协会坐落于我国首都北京，在地理、政治、文化、经济、市场、金融等多个领域拥有丰富的资源，得天独厚。身处互联网时代，协会充分利用这些资源和优势，通过众包众筹的方式，已与40余家单位建立了合作关系。这样的合作使得协会在事业发展道路上不断创新，稳步前行。

2.协会在农产品、科技、金融方面做的主要工作

面对我国食品安全问题日益凸显的现状，该协会顺应形势开展了“安全优质农产品品牌推广”活动，并且已经成功实施了三阶段的推广工作。

科研教学机构掌握技术，而行业领军企业则有技术需求，鉴于此，协会顺应形势推出了“实用技术（白皮书）的发布”，目前已成功推出三版。实际上，像中粮、首农、大北农等知名企业同样拥有技术，而且国外技术也有进入我国市场的需求。

金融机构手握资金却苦于缺乏合适的投资途径和项目，而龙头企业、合作社等则因资金短缺急需寻找进口渠道，这些领域亟待中间环节和创新思维。为此，协会着手搭建金融对接平台，为每年上半年的协会年会增添了新的内容——包括农产品市场对接、科技领域对接以及金融对接。京津冀地区展现出了极高的参与热情，市场同样表现出了强烈的积极性，农委、商委、科委等政府部门也积极响应，科研机构和龙头企业亦然。因此，参会人数呈现出显著增长的趋势——2014年的年会吸引了200多人次，2015年这一数字接近500人次，预计2016年还将创下新的记录。

3.众包众筹的工作方法

举办一场高端化、品牌化、市场化的展览，仅凭单家之力往往难以形成规模效应，如同孤木难成林、孤掌难鸣，然而，通过众包和众筹的方式，共同的理念构筑了全新的发展模式。协会作为资源整合的天然平台，在自身不断发展的过程中，客观上也为展会的成长提供了有力支撑。自2016年上半年晋升为“枢纽型社会组织”以来，此举将显著增强对协会、商会、联合社及联盟资源的整合能力，不仅能够更好地服务于会员企业，同时也将为合作伙伴以及参展参会企业带来诸多益处。

三、文件解读

1.展会的三个主题

首先，需增强首都市场的供应能力，这涉及到首都农产品市场的对接与开发，是生产商和供应商共同关注的核心议题。对于展会的设计与执行团队而言，打造一个全新的涉农展会品牌应被置于首位。随后，目标将从首都逐步扩展至京津冀地区，进而覆盖全国乃至国际市场。

二是着重展示科技研发的成就，展会着重推荐实用性强的技术，这些技术不仅符合京津冀地区的特色，而且可以直接应用。接下来，我们需要着手考虑新技术的引进以及技术贸易的相关事宜。

第三点，致力于为农业提供金融服务。现阶段的工作重点集中在满足北京地区龙头企业及合作社的金融需求，目前金融机构如银行等展现出一定的热情，而企业对此也有迫切需求，不过，产品创新不足，且缺少担保、保险等中介服务。未来计划将服务范围扩大至京津冀地区，并逐步推向全国。

2.展会的三个特点

首先，该活动以会议带动展览。依托于十场主题论坛、二十场专业对接以及一百场展馆现场活动，充分展现了高端展会的特色，同时也凸显了会展对经济的推动作用。

其次涉及“三个对接”。这其中包括了产品、技术和金融三个领域的“产品对接”；“项目对接”则始于2016届展会；“企业家对接联谊”活动也计划在2016年启动。

第三是提升品牌市场营销意识。

这三个特点意昧着一个大工程，真正做好可能需要三年时间。

3.展会的发展速度

自2014年起，展会规模逐年攀升，跨越了5000平米、10000平米，直至接近两万平米——这三大步不仅彰显了高端展会的强大生命力，同时也对2016年的展会提出了更高品质的要求。2016年，展会聚焦2022年冬奥会，推出了“北京论坛”，并承诺为参展商提供十大服务，这些举措均旨在提升展会的整体层次与品质。

4.展会“四化”与众包众筹

展会追求的包括标准化、国际化、品牌化、高端化以及众包众筹。若实现了这“四化”，则可称之为高端展会，其旺盛的生命力自不必言。特别值得一提的是众包众筹，当展会面积超过一万平米，若想进一步扩大规模并提升国内影响力，仅凭一个协会的力量显然是不够的。2016年，有十余家协会与企业共同参与办展，以及几十家协会联合举办活动，这既是一次尝试，也是一次突破。

5.市场化与三招同步

展会采用市场化运作模式，同时进行招展、招商以及吸引专业观众的工作，这三项工作同步进行。经过三年的展会实践，我们发现市场化运作能够为展会注入强大的活力，实现共享与共赢，并且有助于将展会、观众和活动紧密融合在一起。

6.2016年展会的十大论坛

实现展会的“以会促展”目标，核心在于精心策划和落实“会”的各个环节。2015年已成功举办十场论坛、二十场对接会以及数十项活动，数量与基本框架已确立。2016年，我们需着重提升活动的层次、质量和解决实际问题。众人普遍认为，应将本届首次举办的“北京论坛”办得成功。目前，我们正全力以赴进行设计和实施，并已取得初步成效。

7.2016年展会的十大服务

参展商对服务极为重视，将其视为参展的强大驱动力。在2016年的展会服务目录中，涵盖了品牌推广、渠道匹配、技术交流服务、金融支持、知识产权咨询、营销策略咨询、农业大数据应用、农业电子商务指导、农产品跨境贸易协助以及信用体系构建等共计十个方面的服务内容。此目录源自一场思维激荡的会议，汇聚了众人的智慧结晶。截至目前，已有九个子目录被进一步细化。寻找服务提供者并非难事，然而，核心问题在于如何确保所提供的服务既优质又卓越。

8.2016年展会的十大奖项

2015年展会占地达一万一千平方米，而到了2016年，规模扩大至一万七千至两万平方米，2017年更是确保了至少两万平方米的面积。随着规模的提升，口碑逐渐形成，品牌建设也在稳步推进。对于大型高端展会而言，企业尤为重视形象展示，这无疑也是展会盈利的关键所在。2016年，我们旨在打造独特的格局和模式，大家对此都表现出了极高的热情。此外，展会的奖项设置还需进一步注入更多创意。

9.2016年展会主办场馆——全国农业展览馆

2014年和2015年的展会均选址于国家会议中心，而自2016年起，本届展会的主办地则转移至全国农业展览馆。常规的展会活动主要聚焦于展馆的功能发挥，充分利用会议场所的优势。我国拥有五千年的悠久农耕历史和深厚的农耕文明，农展馆占地六百余亩，设有十几个展馆，内容丰富多彩。在道路两旁、树荫之下、花丛之中，每一处都呈现着美丽的景致，为参展者提供了对接、洽谈、交流的理想场所。小湖边漫步凝视私语，可以穿越时空，可以与多国友人漫谈……

农展馆与农业部相邻，设有侧门，可直接从农业部进入。部领导、司局领导、处领导以及项目主管莅临展会参观、指导论坛工作，极为便利。

四、信心、勇气、情怀

任一副市长，负责农业工作，常言道：“信心是否具备，信心又藏于何处？”他强调，首先必须怀抱信心，其次还需找到解决问题的途径。即便是举办展览，亦需信心满满，且讲究方法。而“人若不自信，又有谁能信他？”这句话，源于2003年北京“非典”疫情爆发时，时任北京市长所言。如今回顾，这番话似乎显得轻描淡写。然而，彼时正值前任市长上任仅百日便黯然离任，救护车日夜不停，警铃声声，仿佛泰山压顶……

在接下来的十年至二十年间，农业产业正蓬勃发展，即便在雾霾笼罩的环境中，大自然仍能赐予人们一份宁静与愉悦。为民众的餐桌提供安全、优质的农产品，实乃举手之劳的善行，而助力农业龙头企业成长，结识业界企业家，则是难得的善缘。

让我们共同努力，让我们前行。