前言

农产品文案的撰写看似容易，实则充满挑战。无论是朋友圈的短文，还是视频直播时的推广语，亦或是与客户交流时对商品的详细解说，这些都需要运用文案写作技巧。同样，在电商平台上架产品时的详细描述，以及对外传播的广告词，也都离不开文案写作的范畴。

在写作过程中，必须持续优化逻辑思路，同时也要对写作方法进行深入研究和探索。

在上期内容中，我们深入分析了农产品写作的内在规律，而在本期，我们将聚焦于写作技巧，向大家传授如何有效激发消费者的购买欲望。

二、写作模式

（怎样激发客户去买？）

在了解了客户的需求之后，怎样成功地让客户购买我们的产品呢？

在作出购买决策时，大多数人通常会先进行了解，接着被吸引，最后采取行动购买。他们通常会先弄清楚有哪些是符合自己需求的，然后观察是否有独特的产品，再作出购买决定。

因此，我们的文案设计需同时弥补客户在信息获取上的不足，并借助自身的优势或特色来吸引消费者的注意。那么，如何撰写一篇优秀的农产品文案呢？

（一）写什么？

1.写产品属性

对于那些充满生活气息的农产品而言，其产品特性几乎等同于最基础的产品标识。可供描述的产品特性种类繁多，例如：

2.写产品引发的情感触动

3.写产品背后故事

优秀的商品叙述能够使原本单薄的商品显得更加丰富，激发人们内心的情感共鸣，为产品注入更多的精神价值。

褚橙背后的故事：

75岁高龄，理应沉醉于时光的宁静之中，然而，有人却毅然决然地选择了再次踏上创业之路，将根深扎在200亩荒芜的山地，精心培育褚橙。这位就是曾被誉为“烟王”的褚时健，他所创立的“褚橙”品牌，如今在市场上正炙手可热。

起初，褚橙的销量并不理想，然而在王石等人的推广下，褚橙背后的故事逐渐被众人所知。这些故事让消费者在购买时，不仅感受到了产品的温度，更体会到这不仅仅是一个橙子。它代表了老人丰富的人生经历，象征着即使看透人生的起伏跌宕，依然坚守工匠精神，与这个世界顽强拼搏的精神。褚橙的故事成功触动了消费者的内心，进而赢得了他们的青睐。

4.写品牌形象

消费者在挑选商品时，通常有两种不同的决策方式——一种是低认知模式，即他们不太愿意投入精力去深入思考和比较；另一种则是高认知模式，需要投入大量精力去研究和思考。在多数情况下，消费者倾向于采用低认知模式，他们往往不愿意花费时间去细致地了解和对比商品，而是更倾向于依据与商品本身无关的外部因素来做出判断。

在当前的品牌推广时代，品牌已经成为消费者在作出选择时不可或缺的考量要素。举例来说，在购买生鲜产品时，人们更倾向于选择盒马生鲜而非那些小众品牌；同样，专注于高品质水果的百果园也凭借其品牌形象吸引了众多顾客。

因此，我们必须从起点着手打造我们的品牌形象。以农夫山泉的口号“我们不制造水，我们仅仅是搬运自然之水”为例，这并不仅仅是为了向消费者传达“我们的水是天然”的讯息那么简单。实际上，它更深层次地传达了对产品质量的专注以及对天然原始状态的坚守。这样的表述，瞬间赋予了平凡的纯净水以灵魂和匠心，触及了消费者的内心深处。

（二）怎么写？

1. 细致的情景化

《思维快与慢》一书中提到，人的大脑对抽象事物天生持有排斥态度，具体化信息成为了我们基本需求之一。在心理学领域，存在一个被称为“鲜活性效应”的概念，它揭示了我们对事件的具体形象，尤其是视觉形象，更为敏感。因此，具有视觉冲击力的文案能够更有效地让客户产生身临其境的感受，并沉浸在特定的氛围之中。

那则“过年送礼就选脑白金”的广告深入人心，每当佳节来临，想必大家都能回想起这句响亮的口号。

江小白凭借其独具匠心的情境营造，运用打动人心的文字和氛围渲染，成功地将“最难喝的酒”推向市场。

再比如某品牌酒的文案:

普通描述：

来自意大利明庄，好喝，符合大众口感；

小瓶装375ml，大瓶装750ml，方便携带；

包装好看，瓶标还有优雅的意大利文和手绘花图；

螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。

情景化的描述：

观看电影时，何不尝试一些新意？将两瓶小甜酒揣入包中，待电影开始，轻轻拧开瓶盖，插入吸管，两小时的电影时光恰好能喝完一瓶。若是与好友或伴侣同行，不妨携带一瓶750毫升的，插入两根吸管，相互传递，共享美酒，顿时仿佛整个影院都成了我们的专属领地。

相较之下，后者在场景的模拟上，更能让人生动地感受到饮酒的氛围，进而激发出购买的欲望。

2. 使用的感官化

为何众多观众对吃播节目情有独钟？除了博主提供的诱人美食，他们现场对食物的体验描述同样极具吸引力，让人仿佛置身其中，忍不住垂涎欲滴。

因此，在撰写文案时，农友们不妨设身处地，扮演客户的角色，深入体验自家的产品，并将个人感受详尽记录。从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉到心念，这些感官体验的描述应尽可能细致入微，以便让读者在阅读和聆听时，也能仿佛身临其境。

此款茶叶的宣传文案细致描绘了其感官体验，旨在激发消费者的强烈共鸣：

芽粒饱满且分布均匀，宛如小鸟的舌形，香气浓郁且持久，啜饮一口，令人心旷神怡，那香气浓郁的味道久久在口中回荡……

3. 激发恐惧

在农产品文案的创作阶段，我们同样能够深入挖掘消费者的担忧心理，例如，当强调产品安全性时，可以着重提及农药残留、转基因等敏感话题。其基本策略是：描绘消费者可能担忧的情景及其不良后果，并紧接着介绍本产品能够有效解决的这些问题。

如以下文案：

你是否经历过以下情景?

下班路上肚子饿了，想买路边烤肠解饥，却担心肉质差，不敢吃。

孩子吵着要吃，你怕不干净的烤肠让孩子吃坏肚子。

…………

xx烤肠选用来自澳洲的优质牛肉，全程未添加任何防腐剂，新鲜现烤，既安全又极具吸引力。

4. 引发对比

我们的产品在市场上虽与同类产品存在一定程度的可替代性，但同时也拥有独特的优势。通过与竞争对手的比较，我们能够突出自身卖点，向客户有效传达“我们的产品更胜一筹”的信息。

关键环节在于阐述对方不足之处以及自身优势，例如，加多宝通过强调其相较于其他治疗上火的中药口感更佳的特点，突显了其既有效又好饮的双重优势。

下方是一条冷榨果汁的文案。

在超市购买的果汁，实为经过烹煮的果汤，其味道略显平淡，营养价值也已大打折扣，你是否还在继续饮用呢？

XX品牌冷榨果汁，选自新鲜果实精心压榨而成，完美保留了果汁原有的风味，更加纯净，更加有益于健康。

5. 增加信任

在淘宝上挑选商品时，我们通常会先查阅评价，消费者在购买农产品时，同样倾向于借助第三方评价来决定是否购买。一旦产品获得了权威认证或知名人士的推荐，这些信息都可以巧妙地融入农产品宣传文案中。

李佳琪和薇娅的推荐，以及某某明星所青睐的优质商品，均能有效提升消费者的信赖感。

在遵循上述写作方法的基础上，农产品文案还需展现其独特的风格，诸如文艺气息、平实感或高效率等特点。既可专注于某一种风格的极致发挥，亦能灵活变换，将文艺与朴实相结合。

此外还需关注阅读时间，确保文案易于理解、朗朗上口，巧妙运用押韵和音韵，同时留意图片和数据的搭配。

每一片叶子都是独一无二的，各类农产品亦各具特色，愿农友们能凭借真挚与智慧的文案，为自己的产品寻觅到理想的归宿。

在掌握了文案撰写的方法之后，我们将在下一期内容中为大家介绍如何在朋友圈中展示农产品图片的技巧，敬请期待公众号的最新动态。

我们是谁？

返乡或归校，学子们络绎不绝地踏入大学校园，而他们的故乡却只剩下冬夏，不再有春秋。在这陌生的大都市中，我们无时无刻不在思念着故乡，那些关于家乡的美好记忆，让我们不愿让它们仅仅被遗忘在无人问津的角落。每当目睹家乡人民辛勤劳作所得的农产品，因简陋的包装和传统的销售方式而大量滞销，我们都深感痛心。

求学于异地，我们自然而然地扮演了将故乡与繁华都市连接起来的角色。我们既是家乡的儿女，又是都市生活的融入者。对家乡的一草一木、一砖一瓦都了如指掌，同时，我们也积极汲取都市现代化知识和技术的养分。拥有这样的双重身份，我们对于将家乡的独特产品带到都市，始终怀抱着最深沉的热情和强烈的愿望。

2018年1月，我们成立了项目小组；紧接着在同年3月，我们与陕西省宝鸡市陇县的当地机构建立了合作关系；依托我们已策划完成的模式设计、渠道选择等工作，我们与百草山中蜂养殖专业合作社达成了合作意向，并精心设计了一系列产品包装；随后，我们在微信朋友圈进行了销售尝试，反响积极；到了2018年10月，这个项目，最初命名为百草山，正式开始了试运营阶段。

项目积极响应我国当前全力推进脱贫攻坚、迈向全面小康社会的号召，坚持“与大学生携手，打造富有故事性的农产品”的理念，计划广泛招募更多拥有家乡特色农产品或独特技能的大学生参与其中。我们遵循“一体两翼”的发展策略，以“农产品”为核心，辅以“电商”和“文化”两大支柱，致力于提升农产品的附加值，助力贫困地区脱贫致富。同时，我们将当代大学生的责任感和使命感融入到项目发展的每一个环节。

我们依托现有的大学生资源，比如文案设计等，来提升农产品的附加值，使贫困地区的农产品得以以充满情感的方式、更高质量地进入大城市市场，凭借其独特的文艺风格，吸引大学生群体以及更多高消费阶层人士的购买。

至此，遇农小站项目已正式投入使用，其核心在于引入西北地区，尤其是陕西宝鸡地区的特色农产品——百草山蜂蜜，进入校园市场。自2018年起，该项目便获得了当地政府的高度关注与大力扶持，同时，它还连续获得了农业、畜牧等部门以及政府扶贫工作组的持续支持。该项目的核心产品——蜂蜜，参与了本地的“农民丰收节”活动，在一个月的线上推广期间，项目公众号“遇农小站”吸引了上千名粉丝，同时形成了两个粉丝量均超过五百人的微信社群，所开设的微店销售状况亦十分理想。

项目线下与上海多所高校社团携手举办现场推广活动，诸如与华师大吉他协会联合举办的“表白歌会”以及线上校园樱花摄影大赛等，同时，我们还与华师大周边的甜品店、酒吧、烤肉店等商家建立了合作关系，销售自产蜂蜜及含有“百草山”蜂蜜成分的网红食品。当地蜂蜜通过线上线下相结合的营销策略，其销量较之从前大幅增长，达到了60%以上。这一实际运营成果充分展示了产品的强大生命力，预示着其市场前景一片光明。

我们的项目巧妙地拉近了农民、大学生、消费者三者之间的供需差距，致力于发展高品质的有机农业，将农产品与文化艺术相融合，创造出充满情感与文艺气息的文化创意农产品，并在推广过程中传递出关爱农业、助力农民的积极公益理念，从而开辟了新的盈利途径，实现了多方共赢。

在当前疫情的特殊时期，我们成功搭建了一个面向农村电商从业者的交流平台，旨在积累丰富的第一手实践经验，并且充分利用我们手头的资源，以期对乡村的进步作出积极的贡献。

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