2016年3月，各地农产品滞销的消息不绝于耳。山东、陕西等地的苹果，云南的山药、甘蔗、香菜等，都遭遇了销售困境。丰收本应是种植户的喜悦，但今年却变成了他们的烦恼。如此滞销现象，究竟是由何原因引起的呢？
1>>>>市场供大于求
现代农业技术和温室种植技术使得各类农产品在一年四季皆可品尝，然而，市场对各类农产品的需求量却是固定不变的。当农产品供应超出市场需求时，市场便会遵循其竞争淘汰的规律，那些品质不佳的农产品将不可避免地被淘汰，无法销售。
2>>>>种植户只懂省产，不懂行情
种植户通常都是本分朴实的农夫，若是在一个村庄里，有一户人家种植了苹果树，并且在他赚得丰厚利润之后，其他村民也会竞相效仿，纷纷种植苹果树，希望能从中获得丰厚的回报。然而，这些种植户并没有太多与广阔市场接触的经验，他们的销售方式依旧沿袭着传统的模式。但在如今的互联网时代，这样的销售方式显然已经不再适用。
3>>>>农产品保存时间短
人们普遍偏好购买新鲜的农产品，没有人愿意接受那些不新鲜的，但问题是农产品的保质期通常较短，若农户选择采用科学的保存方法，这无疑会提升他们的经济负担，因而从经济角度考虑，这并非一个明智的选择。
4>>>>信息不流通
在一些地区农产品销售不畅之际，其他地区却对农产品需求迫切，信息流通不畅是导致这一现象的重要因素。此外，由于各地土壤条件的差异，农产品的分布并不均衡，这也间接导致了某些地区农产品滞销的问题。
面对众多农产品滞销的种植户，如何将手中的农产品成功销售出去，成为了迫在眉睫的任务。在互联网与农业融合发展的当下，开设一家网店，将您的农产品转变为“网红”产品，其实并非难事。接下来，小谷将为您详细介绍开设网店的具体步骤。
1>>>>选择平台
开设网店的首要条件是拥有一个电子商务交易平台，目前市场上的电子商务交易平台大致可以分为两类：一类是开放性的贸易平台（例如淘宝网），另一类则是专属的贸易平台（比如个人打造的网络名片、在大农圈里与经纪人、批发商进行直接交易合作）。
对于我们农民朋友而言，一方面对独立开店和独立商城的运营并不熟悉，另一方面，农家蔬菜、水果、土特产等商品多为小规模收益，因此，我建议您先考虑选择人气旺盛的公共贸易平台，这样的平台成交率也相对较高。那么，如何挑选合适的公共贸易平台呢？开店的具体流程又是怎样的呢？
2>>>>起店名
给店铺起名至关重要，必须确保名字独特、易于记忆且具有吸引力。一个出色的网店名称能够在一定程度上提升店铺的受关注度。对于农家特色网店，取名时可以融入产品的特色和店铺的风格，比如可以叫“农家蔬菜小屋”、“乡村风味盛宴”或者“七里香农家店”等。
3>>>>注册网店
以淘宝网注册网络商店为例。
登录淘宝首页，需详尽查阅相关服务协议；依照网络指引与规定完成店铺注册；注册完毕后，必须完成实名认证方可进行商品销售；通常情况下，卖家需提供身份证信息；随后携带身份证及手机号码前往银行办理开户及身份验证；该流程相对简便；验证通过后，网店注册即告完成。
4>>>>农产品图片拍摄
为了使消费者充分认识你的商品，确保产品图片的高品质至关重要；若能在线上搜寻到优质、清晰的农家产品图像，自然是上上之选；若未能觅得满意之图，自行拍摄并经过专业处理，亦可将之展示于个人网店之中。
请对您的产品图片进行精心美化，确保其视觉效果出众。若产品配有包装，务必精心设计，挑选合适的色彩搭配和样式，以增强对顾客的吸引力。
5>>>>添加农产品描述
向消费者详尽展示农产品的产地、名称、重量、保质期、卫生许可证和认证信息，特别强调农家产品的独特之处。同时，提供联系方式、邮购途径、商品价格、运费、支付手段及质量保证等附加信息。字体大小适宜，建议采用四号字体。
在确定价格之前，需对市场状况进行调研，对比同类商品或相似商品的价格，同时考虑当前的市场行情。此外，还需将交易成本和邮费纳入考量。若定价过低，利润空间会受限；若定价过高，则可能吓退顾客。因此，价格必须适中，唯有物有所值、性价比高，才能在市场中稳固地位。
6>>>>运营网店的经验
请为买家准备多家银行发行的银行卡，例如建设银行、农业银行、工商银行、招商银行以及邮政储蓄银行的卡，并建议开通网上银行服务，以便为持有不同银行账户的顾客提供便利。顾客汇款后，应及时核对货款到账情况，并立即将货物寄出。通常，顾客对于送货速度较快的商品更为满意。商品售出后，您应主动通过电子邮件向顾客发送交易通知。
仔细核对您的农产品介绍中是否含有错别字，因为错别字的存在可能会影响顾客对您的信任；同时，仔细观察图片在店铺中的整体呈现效果；此外，多参考和学习那些优秀的网络产品店铺在店铺设计、产品展示、服务模式以及经营理念等方面的做法，以此来不断提升您对网络农产品店经营能力的理解与掌握。
迅速而细致地回应顾客的询问，尽管同类产品在众多网站和店铺中屡见不鲜。因此，在网上经营，追求速度至关重要，顾客咨询后，若能在半分钟内给予答复，便能有效防止顾客流失。若因故无法即时回应，则可利用淘宝网的旺旺或QQ聊天工具设置自动回复功能，并留下可随时联系到的电话号码。
想要找到服务优质、配送迅速的快递企业，EMS及信誉良好的快递服务是不错的选择。物流服务的好坏直接影响顾客的满意度，若想吸引更多回头客，确保货物及时发出至关重要。在寄送前，务必妥善包装商品，特别是那些易碎的物品，比如米花糖、玻璃瓶装的食品、部分干货等，应准备充足的防震泡沫和坚固的包装盒等材料。若产品在运输途中遭受损坏，将导致买卖双方均遭受损失，实属不经济之举。
成为一名遵纪守法的网络商家，须恪守国家法律法规，切勿从事那些国家明确规定不得从事的商业活动。坚守诚信原则，切勿误导消费者，以不正当手段获取利益。
文章选自公众号“吾谷网”。
