赵温兴，这位来自济南的“90后”青年，凭借售卖咸菜，一年内销售额高达近1.2亿元，名声大噪。

2017年，赵温兴，当时年仅27岁，便创立了一家电子商务企业。他可以说是紧跟时代潮流，成为首批从直播电商浪潮中获益的“新农人”。在这之后的七年里，赵温兴专注于农产品及农副产品的领域，不仅助力农户推广农产品，还投资建设生产线。他充分利用了各大直播电商平台以及传统电商平台，大力拓展农产品的销售业务。目前，已有十多家成熟的酱菜品牌崭露头角，网络店铺总数超过百家，切实让“互联网+”战略惠及农业、农村和农民，为乡村振兴注入活力。近期，他开始着手打造“齐鲁新农人”这一品牌，并尝试与非物质文化遗产和传统老字号联手推出联名产品，期望借助电商的力量，助力省内优质农产品突破地域限制，不仅走出山东，更要迈向全国乃至全球市场。

受访者供图“关关难过，关关过”，在失败中找到优势赛道

冬季是咸菜销售的黄金时期，随着春节的日益临近，整个公司正为即将到来的年货节而忙碌不已。赵温兴向记者透露，公司旗下拥有超过一百家网店，预计年货节将在一月中旬全面启动，这无疑是年度中最关键的战役之一。回顾过去7年的创业历程，赵温兴用“难关重重，一一攻克”来形容自己的经历。

赵温兴在创立公司之初，公司规模仅限于他一人。然而，到了2020年前后，公司规模已壮大至近300人，成为一家中型企业。如今，团队规模缩减至几十人，成为一支精英团队。赵温兴坦言，在这过程中，他自己也历经了不少曲折与坎坷。

2019年伊始，公司规模庞大，员工人数接近三百，负责运营的品类包括酒水、化妆品、洗护用品以及智能家电等。那时，随着代运营技能的持续提升，赵温兴萌生了开设个人店铺的念头。于是，他创建了属于自己的直播基地。然而，出乎意料的是，经过两年的运营，不仅没有盈利，反而账目上出现了亏损。经过深入分析，赵温兴认识到必须扭转“看似全能实则浅尝辄止”的现状，于是他决定聚焦于竞争相对较弱的农产品细分市场，特别是锁定在农副产品的酱腌菜领域。因此，他给自己贴上了“专业卖咸菜”的标签。

全网平台上百家店铺，全年销售额近1.2亿元

赵温兴精准地定位了市场方向，凭借丰富的电商运营经验，他在各大电商平台成功开设了多家店铺。在一次偶然的线上培训活动中，与会领导的一席话为这位正处于创业阶段的年轻人指明了前进的道路，让他对未来有了明确的规划。

手机正逐渐演变为一项新型农具，平台正逐步转变为一种新的农资，直播正逐步成为一项新的农活，而我们每个人都将成为新时代的农人。这段话曾给予我极大的启发，于是我便与同事们商议，决定注册“齐鲁新农人”这一本土品牌，期望通过多元化的电商平台，为山东各地区的优质农产品拓展更为宽广的市场空间。赵温兴目前在京东、拼多多、淘宝等各大电商平台拥有超过百家的店铺，旗下咸菜品牌数量也多达十几款。在销售旺季，他一天的咸菜销量就能高达200吨，年销售额接近1.2亿元。因此，赵温兴成功转型为农副产品的“代言人”，赢得了“咸菜大王”的美誉。

赵温兴借助成熟的电商平台，主动与山东地区的中华老字号及非物质文化遗产展开合作，推出一系列联名产品，通过线上渠道进行销售。此举不仅提升了“齐鲁新农人”品牌的知名度，还让山东的传统手工艺得以在全国范围内传播。

从直播电商到“三产融合”，带动更多农户创收

销量持续增长，然而产能不足又成了新的挑战。赵温兴指出，在销售旺季，三个厂区齐发力才能满足市场需求。为了使原材料库存与实际加工需求相协调，赵温兴不仅加大了对生产线的投资，解决了生产环节的难题，同时积极开展原材料的采购工作。通过这一举措，不仅帮助种植户解决了销售难题，还促进了农民的增收和致富。

直播间虽小，却创造了超过400个就业岗位，这些岗位贯穿了从农产品的种植、加工到销售的整个流程。赵温兴感慨地说：“能顺应时代潮流，我深感荣幸，同时也得感谢自己面对困难时的勇敢。我常对公司的年轻人提醒，青春短暂，时代变迁，唯有不懈努力、勇往直前的人，才能抓住时代的机遇。”

现今，电商领域成为了时代的风口，这一趋势吸引了众多年轻人竞相加入。针对这一行业趋势，赵温兴也表达了自己的观点：“直播电商的既有秩序正在遭受冲击，未来或许将经历一场彻底的变革。”谈及未来的计划，赵温兴透露，他计划继续加强公司“三产融合”模式的构建，以提升公司抵御风险的能力。赵温兴精心制作了多门与当前行业趋势和乡村振兴需求相契合的高质量课程，他投身于全国电子商务进农村的示范项目中，将自己积累多年的丰富经验毫无保留地传授给了那些怀揣梦想的年轻一代，为乡村振兴的道路上增添了一抹鲜明的色彩。