专家：一号文件在农村电商方面极可能有更大动作

经济参考报

距离今年中央农村工作会议召开尚有一个月，市场对2016年中央一号文件的关注持续增强。不少权威人士向《经济参考报》透露，新一期的文件预计将再次着重于现代农业建设。就具体分支方向而言，推动农村网络销售预计将第四次被纳入文件内容，并且对其提供的支持强度，相较于以往或将实现显著提升。

事实上，早在半年前商务部发布《“互联网+流通”行动计划》时就已将电子商务拓展至农村地区列为首要任务，此后各政府部门亦纷纷表态，国务院常务会议更是就促进农村网络零售业快速发展作出专项安排，进入11月份后，相关政策利好更是接连不断。十一月九日，国家行政院办公厅公布了推动乡村网络销售快速进步的若干意见；十七日，财政部门颁布了关于支援农业优势产业推进农业规模化经营发展的若干意见，提倡运用信息网络技术发展农业，着力帮助优质特色农产品网络销售渠道的建设；二十三日，国家行政院公布了关于主动发挥新兴消费带动作用迅速培养新兴产品新兴动能的若干意见，指出要允许各类民间资本介入农业网络销售渠道的建设，促使实体经营场所与虚拟网络交易市场实现对接。

中国社科院农发所李国祥指出，近些年乡村网络销售因配套条件不足，主要依靠市场自主推动进步，近年来地方层面积极探索，形成了丰富实践案例，为政府调研提供了充分依据，制定配套措施和文献的时机日渐成熟，因而呈现短期内密集发布政策的状况。

对于这一情况，一些权威人士指出，国家层面针对某个特定的农业细分行业接连发布支持性建议和措施，这种做法以往并不常见，同时也反映出当局当前推动乡村网络零售快速发展的决心和策略，而即将出台的新版首份文件或许会继续关注这一方向，并且相较于以往只是简单提及的做法，这次极有可能推出更为显著的举措。

农业部部长屈冬玉早前透露，国内农业网络销售领域正在构建出区域间大型平台与地方性平台并行推进、东部中部西部积极崛起、农产品流向城市工业品进入乡村相互促进的态势。推进农业网络销售是实施“互联网+”农业现代化战略的关键环节，借助网络销售带来的经济效益，能够吸引社会各界参与农村网络销售领域的创新研发，同时协调推动农产品、农业生产要素和乡村旅游产业的网络销售共同进步。

当前，政府正着手制定新的支持措施，与此同时，网络零售领域的领导者们也在积极规划2016年的乡村市场布局。

据阿里巴巴集团告知《经济参考报》，自2010年起，其旗下各平台上的农村电商业务销售额实现每年翻番，预计到2015年，销售额有望超过1000亿元。不仅如此，蚂蚁金服的关联公司网商银行专门为乡村客户提供了名为“农旺贷”的信用贷款项目，接下来将逐步把旗下所有平台的跨境交易、资金流转、金融业务提供给乡村用户。另一方面，京东公司透露，打算发挥大数据的作用，促成农业生产与销售的直接对接，以及按照市场需求安排生产，以此消除产销信息脱节和农产品积压的问题。

不同行业的领军企业纷纷作出反应。今年夏天，在香港联合交易所挂牌交易的人与商业公司披露，计划用六亿五千万元港币购入农产品流通平台寿光地利全部股权，借此进入农产品行业，目标是要建立国内首屈一指的农产品网络交易市场。新希望作为A股的传统农业企业，也与一亩田这家互联网农业电商平台达成了合作意向，双方将进行产业链大数据的联合研究，共同创建“互联网+产业链”的全新合作方式，借助互联网技术来提升传统食品制造企业的采购、生产以及销售等方面的效率。

另外，众多投资机构正迅速加大在农业网络销售板块的投入，投资中国、清科资本等组织的数据表明，到2015年9月30日为止，社会上公布的乡村网络销售相关投资项目已经超过三十宗，整体募集资金总额突破十五亿元，并且里面还包括一些资金规模非常大的案例。

在农业电子商务推进过程中存在的困难，农业部市场与经济信息司副司长王小兵指出：当前最突出的问题是农户对相关技术缺乏认知，操作能力不足，另外许多从事电商的企业对农业领域不够了解，这是农业电子商务发展中的核心障碍，信息技术人员不熟悉农业生产，而农业从业者对电子商务运作方式也不太清楚。

他还透露，农产品流转环节的效能目前尚不理想，产品规格不一，规范化的框架尚未构建，这些挑战要求行政部门与经营实体协同应对。所以接下来最关键的是增强电商领域的经营主体建设，在完成平台搭建的同时，核心任务在于提升农业生产者的专业素养，同时要借助各类社会中介机构以及地方网络交易公司的力量，协助这些新兴经营体简化进入电商渠道的流程。制定相关规范时，政府部门需引导公司熟悉网络销售平台上的规范要求，协助其调整经营模式，确保符合市场准则。

电商核心竞争力是不是血拼价格？八问畜牧电商

农牧电商究竟该如何做？

《农财宝典》新牧网记者 钟展锋

网络经济浪潮推动，畜牧业与农业的电子商务迅速被业内人士所关注。这种创新的电商推广方式，能否对杂乱无章的农牧领域引发转变？业内对此现象抱有疑虑，同时充满憧憬。

十一月二十一日到二十二日，辅音国际、天地经纬和汇通农牧一起在上海主办了2015中国农牧营销大会。年会邀请了蛋e网CEO王国伟,他拥有农牧电商实践经验,还邀请了汇通农牧副总裁蒋丽,禽易COO张庆高,湖南百宜云商科技CEO李小斌,巨龙动保CEO皮灿辉,易牧网总裁李蔚,以及博善生物董事长潘军,他们分别讲述了农牧电商业务,也对相关疑问进行了逐一回应。

这次电商论坛的主讲人是《农财宝典》畜牧版的负责人，同时也是新牧网的副编辑彭进。

电商论坛嘉宾合影

【一问】农财宝典畜牧版的主编彭进提出疑问：电子商务的产生，难道不是对老式经营模式的一种冲击，甚至可以说是损害吗？

蛋e网负责人王国伟表示，蛋e网对常规业务而言是极为有利的辅助，它推动了蛋品的流转，让传统产业的构造更加周全。他们觉得，农业和畜牧业中的电子商务在禽类行业里，首要环节是蛋品买卖，等交易量积累到一定程度，再拓展金融业务，然后是货运环节，接着是原材料供应，最终会回归到生产过程的监管层面。

汇通农牧的蒋丽担任副总裁职务，她表示农牧电商对于传统行业并非造成干扰，而是提供了推动作用。由于电商平台能够吸引众多倾向电商交易的企业，将商品展示出来，从而让产品经受市场检验。平台上的信息是透明的，顾客会给出真实的评价。这种情况有助于企业反思自身的根本价值所在。企业是否有可能在不见客户的情况下，依然能够成功销售产品？这将促进传统企业思考自身产品的核心竞争力在哪。

禽易COO张庆高表示：不能说有什么损害。电子商务是一种手段，能够简化流通步骤，提升运作效能。优质手段你不去运用，别人在使用时你却说受到了影响？这种说法不太合理。再者，电子商务代表了一种观念。借助手段提升了效率，观念也会跟着转变。另外，电子商务体现了一种经营方式。我们应当充分运用电子商务手段，增强收益，压缩管理开销。我们借助互联网与农牧产业的结合，在发展农牧电商方面表现更佳，相比之下单纯将互联网应用于农牧产业则效果欠佳。

湖南百宜云商科技负责人李小斌表示，农业和畜牧业通过电子商务实现销售是未来的发展方向，我们应当积极适应这一变化。电子商务有助于商品定价公开化，使购买者能够获取真实的市场信息。这种商业模式在提升服务方面的优势在于简化了流通步骤，从而能更准确地把握顾客的偏好，进而提供更加个性化的支持。电子商务还有助于公司建立自身的市场形象。对于现有企业而言，电子商务与其说是颠覆性的力量，不如说是可以共同发展的伙伴关系。

巨龙动保的皮灿辉表示，未来必定是以市场需求来决定生产方向，现在已有不少行业达到了这个状态，所以公司采用互联网技术是势在必行的。另一方面，对于供应方来说，在信息化的社会背景下，产品的质量是决定企业能否立足的关键，因此那些注重技术研发的公司会有更宽广的发展前景，而那些企图投机取巧的企业最终会无法立足。归根结底，最终受益的还是广大用户。当信息公开且透明时，消费者能够全面比较价格、用户评价、服务水准等要素，从而挑选出更符合个人需求的产品。

易牧网的首席执行官李蔚表示，尽管承受着业内外人士的诸多质疑和攻击，该平台还是成功推出了服务。它旨在为那些经营满十年且信誉良好的经销商发放资金支持，并且向普通用户提供利率优惠的借款方案，借此逐步打造起一套权威的信用评估机制。此外，组织者观察到，那些专注于传统养殖的农户在开拓市场方面能力不足，导致产品销售困难，整个行业似乎正显现出不良竞争排挤优质企业的趋势。因此，我们竭力帮他们建立平台实现产品推广，同时精心策划内容宣传。

我们的经历是这样的：善良的人培育的优良青草供良善的羊享用，这些羊献出的优质肉质要供给都市中的正直人士作为食物，慈爱的母亲悉心喂养出强健的男孩和女孩，孕育出健康的下一代，以此增强中华民族的整体素质。

博善生物的董事长潘军表示，在“互联网+”的背景下，主要有五种类型的人，分别是怀揣梦想的创业者，饱受传统营销之苦后转战电商的人，担心被时代抛弃而被迫进入电商领域的人，自认为无需转型的，以及那些沉溺于不切实际幻想的人，在这几类人中，那些自认无碍的人最容易受到电商的冲击。

行业发展趋势显示，预混料网络销售平台的兴起，促使预混料的市场价位有所降低。可以说，网络销售渠道的建立，导致部分群体的经济收益受到了影响，但对整个产业而言，其贡献是毋庸置疑的。

【二问】农财宝典畜牧版的主编彭进询问潘军，作为制造企业，潘军认为在种猪、饲料、兽药疫苗、设备等所有生产资料里，哪一种商品最适宜通过电子商务渠道销售

博善生物的董事长潘军表示，他认为多种产品都适合通过电商平台进行销售，没有任何产品门类的限制条件。不过当前阶段，受众范围较广的产品或许更具备优势，比如面向养殖行业的商品可能比面向饲料行业的商品更为适宜，这是从长远角度考虑的结果。

【三问】农财宝典畜牧版的主编彭进问皮博士（皮灿辉），电子商务是否仅仅是低价促销比拼价格？如果缺少价格上的优势，您觉得电子商务真正的核心竞争点在什么地方？

巨龙动保的皮灿辉表示，电子商务的核心目标是增强产业整体表现，务必使购买者获得实惠。这意味着网络销售商品的标价，肯定要低于常规渠道的售价，差距甚至相当显著。沿用传统定价方式来开展网络销售，往往难以成功。顾客在以优惠价格体验商品之后，最终会权衡品质与费用的匹配度来做出决定。所以，经营电子商务的根本目的，还是要确保产品具备极高的价值与成本比率。

2015农牧营销年会大会现场

【四问】农财宝典畜牧版主编彭进表示，电子商务平台常宣称能够去除中间商环节，但实际上，分销商承担了诸多职责，其作用并不仅限于保管货物，也包括对基层市场的服务。那么，电子商务平台应该如何提升服务质量呢？

禽易公司运营负责人张庆高表示，电子商务是一个宽泛的范畴，电商商品可以划分为两种类型，第一种是面向既有市场的产品，比如预混料基本上无需提供售后，关键在于快速占领市场，第二种是面向新兴市场的产品，这类商品必须依赖服务，它们无法通过价格竞争取胜，最关键的是综合效益，需要在服务环节彰显价值，这类商品不适合在淘宝平台销售，实际上，现在行业内很多所谓的“服务”都是虚假的。当前许多农业和畜牧业在线销售平台主要模仿淘宝的运营方式，竞争核心在于价格。是否提供优质服务，必须依据商品的具体特点来决定。

【五问】农财宝典畜牧版的主编彭进询问王总王国伟，当前农牧类公司开展电子商务，是自行创建平台，还是选择入驻淘宝之类的平台比较合适

蛋e网负责人王国伟表示，他个人经验不代表普遍情况。公司未选择淘宝类平台开展电商业务，原因是蛋品流转缺乏统一规范，包装及次品界定在不同地区难以一致。B2B领域的包装标准无法适应跨区域运输需求。这些因素阻碍了在淘宝类平台进行多区域广泛销售，因此公司决定自行搭建平台。但是自行搭建平台的开销非常巨大，我们十一位技术开发人员耗费了半年的时间才让产品得以面世，每位开发人员的月薪大约为两万元，而且还不包含年终的额外奖励，这个行业的员工薪酬每年至少要增长八到十二个百分点，另外还要购置服务器，引入多种管理措施，比如开发移动应用也需要大量的资金投入，这非常耗费财力，老板给予我们的预算是“愿意投入多少就投入多少”。所以，并非所有的企业都合适自建平台。

【六问】农财宝典畜牧版主编彭进表示，互联网领域流传着一句名言，认为抓住普通大众就能掌握成功关键。畜牧业里的普通群体，指的是数量众多的中小型养殖场，这个群体规模庞大。电子商务的主要服务对象，是否正是这些中小型养殖场？然而，未来中小养殖场的占比预计会下降，这并非中国养殖业的发展方向。那么，畜牧电子商务是否是一个不切实际的设想，缺乏长远发展空间呢？

汇通农牧的蒋丽副总裁表示，估计京东和淘宝也在探讨这个议题。在她看来，不论行业如何变化，未来十年家庭农场的群体不可能完全消亡。中国农资的市场规模达到2万亿，即便只占百分之一，市场体量依然十分可观。

农业领域从业者搭建的平台大多属于产业环节中的环节，并非仅仅是买卖场所。农业畜牧业方面缺少开阔的观念，需要接纳更多样化的合作方，以便切实地接纳网络技术。

【七问】农财宝典畜牧版的主编彭进谈到，很多人从事电商领域时，其相关数据存在不实情况，对此他提出一个具体问题，询问湖南百宜当前的经营状况怎样？

湖南百宜云商科技负责人李小斌表示，商业活动的核心在于资本周转、资讯传递与货物移动。近些年网络购物的迅猛增长，并非源于打折活动或价格低廉，而是得益于资讯公开化以及运作流程的优化。价格优惠并非商业活动的根本，网络购物实现了费用的减少，因此商家才敢于提供低廉的售价。需要理解这些环节的先后顺序。

百宜当前服务的客户群体以中小型养殖场为主，这些养殖户大多出生于八零后和九零后，他们拥有自己的养殖基地并且具备充裕的经济实力，大型养殖场数量较少，主要原因在于电商平台的报价公开透明，部分大型养殖场对此存在抵触情绪，这背后涉及到诸多复杂的利益往来，例如在采购过程中存在回扣现象，但是作为养殖场的经营者，最终还是要回归到养殖的根本目的，将中间那些不正规的环节彻底清除，预计未来会有更多的大型养殖场选择通过电商平台进行采购。

农业和牧业产品具有独特性，很多销售环节离不开配套支持。百宜公司也提供了多种服务来帮助客户。百宜平台创建于2014年5月，刚开张时一个月只售出五份饲料。然而到了今年双十一，单日通过淘宝平台销售额就达到了八十五万元。不仅如此，百宜从去年八月起逐步在实体渠道设立了二百多家服务网点，这些网点承担类似电商分销商的功能，在双十一当天创造了超过六百万元的销售额。总共，百宜在双十一期间的销售额达到了707万元，这个数额对于经营传统农牧产业的机构来说或许并不突出，然而对于我们这家成立时间不足两年的公司而言，基本上实现了超过100%的增长幅度，相信农牧电商领域的发展前景依然十分广阔。

汇通农牧高管蒋丽表示，了解到百宜计划设立服务站，她认为仅由农业电商公司独立运营服务站，最终的市场优势难以形成，这种情况会使行业回归传统分销商的运作方式，我们应当秉持包容的态度促进合作，共同利用服务站资源，其他领域都能提供全方位服务，农业畜牧业为何不能实现这一点呢

湖南百宜云商科技的最高负责人李小斌表示，这完全没有阻碍，互联网的内在特质就是共享，也许将来我们也能探讨一下合作的可能性。

彭进主编表示，电商服务站引起广泛关注。农村淘宝在广东的所有服务站建设，由南方农村报、农财宝典负责服务。若有人对此感兴趣，可私下探讨。

汇通农牧的蒋丽副总裁指出，需要关注一个要点。平台建设非常耗费资源，众多媒体与企业都在尝试构建平台。究竟由谁来承担这个任务最为恰当？答案应该是中立机构。倘若所有公司都热衷于平台开发而忽视产品创新，那么最终产品的市场优势将荡然无存，即便平台建设再成功也毫无意义。

【八问】农财宝典畜牧版的主编彭进进一步询问李蔚女士，你们公司开展电子商务活动时面临的最严峻的挑战是什么？

易牧网负责人李蔚表示，当前面临三项主要挑战：首先，在策略上出现过反复。起初他们以为通过电子商务直销能为客户节省成本，后来意识到电商运营需要一套完整的体系，比如对组织运作方式进行优化。因此，他们在策略上进行了及时修正。易牧网目前实现了盈利，但仍然忧虑能否持续发展，时常感到前途充满风险。他们必须以直面终结的态度去争取生存。

人才是关键点。部署之后，我们把电子商务组和常规业务组分开管理了。电子商务组像蝙蝠那样，白天潜伏晚上活动。这些人需要设置能随时锻炼和随时休憩的场所。为此，电子商务组的人员配置和制度安排必须高度契合。

资金方面存在困难。现阶段没有申请任何贷款，专注于维护优质客户关系。如果推出的产品质量低下，那么提供的服务最终也会显得粗制滥造。每个电商平台都必须塑造自己的独特性。接着我们转让了部分股权给投资机构，易牧网因此如鱼得水，不仅获得了资金上的援助，还在技术层面和专家咨询方面得到了显著支持。搞电商不过是做个小和尚，如果您拜的佛不大，最后是走不远的。

2015中国农牧营销年会闭幕式

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