近期，孔华超这位被称为“采编书记”的人，通过视频连线平台推广起诸暨的珍珠产品，他讲述道，为了支持詹家埭村里的直播事业，他去年跑遍了全国多地，出行票据累计达86张，足迹遍布江苏、福建、四川、新疆等省份，见证了当地直播销售模式的蓬勃发展，如今，这位出生于九十年代的网络名人，在农产品直播销售领域已经积累了相当的知名度。
直播间起初仅有九位观众，短视频账号却积累了将近三十万关注者，他借助一部智能手机，将萧山区临浦镇詹家埭社区与外部世界紧密相连，通过推广当地农产品，促进了集体经济的增长。
开播之后，我们立刻投入大量精力，此事令许多与土地打了半辈子交道的农民逐渐领悟到：直播并非仅仅属于城市居民，它同样与乡野息息相关。
首场直播仅9个熟人观众，同学还以为他手头不宽裕了
詹家埭社区虽然转变为城市社区很多年了，但仍然保有着乡村的特点。2017年，浦阳江治理工程实施之后，詹家埭社区全部被划入拆迁区域，开始拆除村民的农家房舍，村民被安置到现代化的住宅小区，社区的经营性资产和农田没有被征用。
如今詹家埭社区，道路宽阔，商品房区建设规范，商业设施齐备，同时还会偶遇推着三轮车去田间劳作的中老年村民。
2017年，孔华超接到社区通知，希望他回到家乡任职。当时，他在福建经营服装面料生意，年销售额已突破千万，对于回乡工作的提议，他毫不犹豫地答应了。
2021年，詹家埭社区创建了“强村公司”，即杭州尚田农业开发有限公司，孔华超担任社区党支部书记刚满一年，他带领村干部购买农户种植的蔬菜，通过设立零售点与批发渠道进行销售，还为餐饮行业提供蔬菜运送服务，但次年餐饮领域行情不佳，公司业务量急剧下滑，社区集体产业面临转型的关键节点。
见到那些搬进小区却依然怀有土地情怀的老一辈庄稼人，孔华超那股子不甘示弱的脾气被勾了出来，他暗自思量道：倘若真有付出总有回报的道理，那么最该富裕的群体便是农夫，村办企业无论如何不能垮台。与公司同仁商议一番，他脑中浮现出一个新构思：开办“乡村主播”。
二零二二年十月，孔华超独自开启了短视频平台的社交账号，从此，那个身穿单色上衣、黑西裤的年轻支部书记，常在公务之暇出现在田埂地头。
画面中，孔华超热情地称呼田间的年长者“阿姨”“叔叔”，年长者们遇见他也会问候一声“华超，橙子要不要尝尝”；炎炎夏日里老两口在田间打理青菜的情景，以及风雨过后农田一片狼乱的样子，都让人感到心头难受；老一辈农民口中经常提及的“能干就干，总得干”，更促使孔华超决定要继续拍摄。
二零二三年五月，詹家埭社区经济联合社运营的抖音账号“三农之家”正式启用。最初直播条件十分简陋，仅用手机支架、单人、单张桌子，将农田作为拍摄背景。首场直播销售的是当地出产的腌白菜。
孔华超感到十分为难，说话也变得结结巴巴，直播间里观众寥寥无几，总共只有九个人——他的父亲、母亲、妻子的父亲、妻子的母亲、他的妻子、一位老同学……直播结束之后，一位高中时期的同学联系上了孔华超，十分关心地询问：“你为何在售卖腌制的白菜和萝卜干呢？是不是生活上遇到了经济上的难题了？是否需要提供一些帮助？”
孔华超至今仍清楚记得周围人的态度。自己小区的居民成为主播，这个主播还是自己，并且需要通过直播获取收入，这在大家眼中显得非常不寻常。孔华超表示。当时虽然各大平台的直播销售已经相当完善，但对于他们当地的人来说却很遥远，那被看作是都市居民的活动。
2700斤腌白菜订单取信于人，“村播”的路子越走越宽
二零二四年，杭州市农业农村局，亦称杭州市乡村振兴局，启动了“村播成长计划”，邀请多位“新农人”前往互联网直播经纪公司进行考察和学习。在此次活动中，孔华超收获了许多启发，并获得了技术方面的支持。接着，孔华超坚持每天抽出时间，在中午和晚上两个时段进行直播，并且在他的账号上每天发布短视频，持续更新。经过一段时间的努力，他的数据表现终于开始显现出积极的变化。
有一回直播时，孔华超和同伴们一个小时内就售出了两千七百斤泡菜，此事令许多村民感到难以置信，他们纷纷上门询问：“华超，你真的需要这么多？那我们这就给你送来吧……我还以为你只是做做样子呢……”
网络平台确实能够促进商品销售。从那时起，“三农之家”的直播窗口里总是吸引许多访客，他们专注于推广地方特产和展现真实面貌。例如孔彩娟女士，她频繁出现在直播活动中，讲话质朴且流畅，她这样介绍自己的产品：“各位朋友，我是孔彩娟，欢迎大家选购我们萧山地区的腌制大白菜……你们询问是否使用农药，使用是肯定的。不使用，农作物怎能长得好？蔬菜生长初期会喷洒一些，之后就不施了……”
现在，詹家埭社区的“强村公司”有十五位工作人员，他们分管着拍照、管理事务、中心控制、协助直播、仓库管理、商业活动等职责。这些成员里，既有詹家埭本地长大的年轻人，也有从外地来的“九五后”和“零零后”。助农直播开展得越来越顺利，团队还另外建立了微商、社区集体购买、抖音社群等销售途径。
过去一年里，帮助农民的直播效果越来越好。孔华超表示，要是缺少特色鲜明的农产品，每次直播两小时，观众大概有四万人。但若是碰上特别抢手的农产品，五十万到一百万的观看人数也并非罕见。
直播热度日渐高涨，孔华超和同事们迅速察觉到新状况：单个村庄的农产品供应能力难以满足直播间订单规模，如何才能有效提升集体经济发展水平？解决方法其实非常明确，那就是要开拓外部市场。
去四川推销石榴，去广西推广甘蔗，去甘肃宣传蜜瓜，去广东展示荔枝，去新疆介绍红枣，去年直播团队已经把助农销售的范围扩展到全国各地，他们利用周末时间在不同的地方进行直播活动，"三农之家"直播间因此增加了许多地方的农产品，2024年直播团队完成带货的金额超过一千一百万。
孔华超个人事务日益繁重，日常活动包含诸多会议、各类学习以及必要的休息时间，但他坚持每天进行直播，即便是春节前夕也未曾间断。“若最终一家物流公司停止服务，我们也将暂停。”他表达观点，“节日期间，这恰恰是我们农产品销售最为关键的时期。”
“赛道”和“车”都可以换，“村播”还有更多可能
直播团队参与全国助农销售活动，还开辟了知识付费这一新途径。自去年起，“强村公司”负责萧山区农业农村局的电商培育计划，对乡镇的粮食生产者及新型农业经营主体进行直播技能培训，每月安排工作人员前往浦阳、所前等乡镇开展现场直播，同时提供短视频制作、后期处理以及网络营销等方面的指导。现在，詹家埭社区的那些田野地，经常有来自省内各个乡镇的“新农人”去那里看看，也去那里学点东西。
助农直播不断深入发展，孔华超常常思考一个问题：仅仅依靠农产品售卖，能否有效缩小城乡差距，达成共同富裕的目标？“农产品的盈利能力相当有限，我们卖出1000笔交易，可能获得的利润还不足1000元。”孔华超指出，农产品销售渠道过于单一，转型难度很大，“是否可以尝试转换经营方向，甚至更换发展模式？当别人都在使用无人机进行作业时，我依然采用传统方式，这样很难跟上时代步伐。”
孔华超又干起了与本职工作无关的事，他最近对女同事的口红产生了兴趣。回去花了好几天时间，他研究各种色号和款式，开始考虑进入彩妆行业。目前，他正在和一家国产彩妆品牌洽谈，打算做彩妆直播的代理商。
事实上，不仅限于化妆品，最近几个月，孔华超还和直播组探讨过首饰、保健品等产业。“对于集体财富的增长而言，推广农产品是扶持农民，那么销售其他商品呢？”他明确表示，“通过售卖其他商品获得的收益支援农产品产销，能够‘用商业支持农业’。”
义乌能够如此繁荣，关键在于它汇聚了各类商品。我们同样可以集中省内优质产品进行销售，乃至对外出口，这或许会成为未来的发展路径。詹家埭社区的“强村公司”现有成员的年纪普遍不大，团队整体充满活力，孔华超坚信，未来还有更多机遇和惊喜等待发掘。
