秋分快要到了，田野里到处都洋溢着对即将到来的收获的憧憬，如何才能让这股期待切实变为现实呢？

澎湃新闻与抖音电商整理了2025年丰收节抖音电商帮扶农业的相关信息，推出了《2025抖音电商农产品消费调研报告》，向公众展示了过去一年农产品销售中的突出表现，以及生鲜商品免收佣金等扶持措施所带来的积极效果，并剖析了从田间到手中的线上销售转化过程。

发现一：全域驱动助农销，近三年农特产品销量超200亿单

白皮书资料表明，从2024年9月到2025年9月这十二个月里，抖音电商总共卖出了102亿份地方特产，订单数量比上一年增长了38%。

从时间跨度更广的角度分析，过去三年该类商品的总销售量已经超过两百亿笔。就每日发货量而言，2025年每日平均有二十四百四十八万份农产品从原产地运往其他地区，这个数字比2023年的十三百万份多了超过一千万份。

该平台在所有区域都提供地方特产销售服务，借助视频短片、实时互动、商品陈列、信息检索等工具促进地方特产的购买行为。过去一年，直播间进行讲解的总时长达到3574万小时，换算成人数大约相当于4080个人全年不间断地开展直播讲解工作。除此之外，商品陈列区域和信息检索渠道产生的销售业绩同样非常突出，与去年同期相比分别提升了54%和95%。

近些年，许多农产品借助网络平台，从产地直达消费者餐桌，其中零食和坚果，还有粮油米面及南北干货，以及水果和蔬菜，最受人们青睐，这一点在广东、江苏和浙江地区体现得尤为突出。

发现二：生鲜免佣政策助万家，中小商家生意兴

在线销售领域中，去年的农产品专门店铺直播领域表现突出，参与直播的商家数目比前一年增加了百分之五十一，这一增长趋势已经连续三年势头迅猛，商家们的参与积极性也一直很高涨。

这种火爆现象得益于平台的大力支持，得益于抖音生鲜取消佣金的政策激励，在2024年8月到2025年8月期间，有超过21万家商铺报名参加，总共减免了8亿元的费用。

政策激励显著促进了商家的业绩增长。统计显示，年销售额超过千万的商家数目急剧增加，2023年有超过两万四千家，2024年增长到超过三万三千家，到了2025年则达到四万六千八百家，与上一年相比增长了百分之四十二。

区域方面的成果十分显著，来自广东、山东、河南的商家销售情况非常好，相关动销商家数量在全国范围内排名靠前，位列前三名。另一方面，从动销产品数量这个角度来看，江苏、山东、福建三个省份在全国处于领先地位。

这个省份中，山东省是唯一一个在两个榜单中都位列前茅的地区，一方面，众多农民和商贩活跃在销售前沿，另一方面，水果蔬菜、海产等各种农产品一直非常抢手。

察觉到三点：寿光彩椒成为热门国民食品，荣昌卤鹅广受欢迎，广东荔枝备受追捧

来自各地的丰饶物产，正被平台消费者热烈追捧。

仔细观察今年四个季节的农产品特色商品购买记录，可以知道，寿光彩椒、荣昌卤鹅、广东荔枝已经转变为全国民众普遍热衷的抢手货。

以寿光彩椒为例，今年春季该山东出产的农产品，因外销不畅导致价格暂时下滑，为此抖音电商发起了“舌尖上的抖音|第一口春味”活动，邀请内容制作者制作彩椒相关短视频，在仅有的两个月时间里，就促成当地卖出总共1000万斤彩椒，与去年春季的销售额相比，实现了超过六千四百分之一的增幅。

借助网络购物的便利，现在人们选购各地应季的土特产，操作起来更加便捷了。以今年春季为例，荣昌卤鹅走红之后，不仅邻近川渝地区的顾客购买量增加，就连身处南方的广东食客也深受吸引，陆续提交了购买请求。

今年广东荔枝成熟时节，关注度极高，不仅因《长安的荔枝》连续播出而备受瞩目，更引发了全国性的“荔枝大盘点”活动。人们热议价格差异，比较品种优劣，争夺新鲜度，探讨食用方式，这颗“岭南名果”深深吸引了全国食客。浙江、江苏两省的荔枝购买量已超过产地广东，位列全国前两位，足见大众对它的喜爱程度之深。

进口水果也是当前农特产品中备受追捧的新选择。泰国榴莲和智利车厘子广受欢迎，在广东、浙江、江苏地区尤其受欢迎。近年来，车厘子更成为了许多家庭春节果盘里必不可少的食品。

发现四：男士也爱买买买，90后是消费主力军

各类家乡风味，以及应季的鲜活农产品，都吸引了众多顾客纷纷下单购买。

根据统计，当前九零后群体是农特产品的核心消费者，其购买比例将近百分之四十，位居首位；八零后群体紧随其后，两者合计占据了农特产品市场消费的绝大部分份额。

颇为奇特的是，在在线购物平台上，男士购买地方特产的占比，并不逊色于女士，构成了消费领域中的一个显著特征。

区域角度分析，广东省、江苏省、浙江省、山东省及河南省的购买者对特色农产品关注程度最为突出。广东省表现尤为突出，以那里居住的1亿2700万人口数量为基础，计算得出该省的每一位居民在平台上交易过九次特色农产品。

收成不只是粮食充足，也关乎众多农家收获颇丰，还意味着日益改善的生活状况。