推动江西本地优质农产品迈向更广阔的市场，是我省农业迈向更高水平发展的一项重要举措。今年，省里下发的首要文件明确指出，要着力提升农业国际贸易的层次，鼓励农业相关公司参与国外的行业展览活动，并且要增加农产品的对外销售量。

最近，通过参与江西农业国际贸易业务培训及海外招商宣传会议，相关人士透露：今年前七个月，江西省农产品出口总额为3.33亿美元，同比提升11%，已经连续七个季度实现两位数增长。江西是农业重点省份，如何能够持续保持优异的出口表现，使“赣字号”农产品更快销往更广阔的市场？记者就此问题访问了相关部门、业内学者以及公司负责人，希望找到解决之道。

尝新 首次举办农业国际贸易专项活动

江西举办农业对外交流合作会议，首次为全省100家优质农业企业开展国际贸易和海外投资专题辅导与项目对接。省农业农村厅相关人士表示，此次活动旨在贯彻省委一号文件精神。

过去，本省农业发展主要着力于国内领域，注重本土市场、本土品牌，以及本土电商平台和展会，销售活动也多局限于国内，对于国际市场的重视程度不足，涉足探索也相对有限；部分公司表现出不愿、不敢、不会涉足海外市场的倾向，导致本省农产品在对外贸易方面长期处于入超状态。

省农业农村厅将转变观念、鼓励民众积极对外交流，视为处理难题的首要环节，同时也是核心环节。

旨在加深对全球市场的认知，活动不仅设有商品展示与实地考察环节，还特别邀请了农业部门、海关机构及省际交流办公室的权威人士参与，他们将从农业国际交流态势及促进工作实例，中国农业海外投资策略、当前状况和关键国家机遇，农业公司海外拓展要点和APEC卡政策解读，农产品检测认证与进出口报关手续等角度出发，向企业家们提供专业见解和实用指导。活动吸引了农业企业和农产品采购商代表200多人参加。

马来西亚的采购商代表洪小良谈到，通过这次活动，他感受到了江西省推动农产品走向国际市场的坚定意志，他期待能够认识更多江西的物产，并将它们引入马来西亚的销售渠道。

分享 传递优质企业成功经验

如今，咱们企业的水果已经卖到了41个国家跟地区，是我们省里出口水果资格最全的公司之一。要想让全世界相信中国水果、喜欢江西的农产品，关键得先把自己的事情做好。江西省鸿远果业股份有限公司的董事长兼南丰蜜橘出口协会的会长王鸿斌，谈到了自己成功打开海外市场的三个关键招数：精确锁定目标市场，全面培养专业人才，以及坚持诚信经营。

王鸿斌引领下，南丰县水果出口公司由零起步，如今已逾四十家；三万人的水果经营队伍活跃于世界各地；南丰水果的年出口总额高达百亿。这一成就，国内水果营销领域称作“南丰现象”。

王鸿斌另外透露，他当前正致力于构建江西省果联宝农产品供应链平台，计划将江西水果出口的整个产业链整合起来，着重发展智能销售和供应链金融服务，为江西水果出口企业提供大数据服务，补齐果贸商B端的互联网平台缺失，促进江西省水果出口额实现快速提升。

江西林恩茶业公司主管袁利民指出，要参与全球市场竞争，就要以国际顶尖标准为参照。“林恩茶完全达到欧盟健康安全规范。”袁利民说明，公司产品已获得德国公平贸易认证机构、英国道德茶叶商会等多项资质认证，产品已出口到三十余个国家。

企业家们不仅分享成功经验，也分析潜在风险。

开拓水域产品销往海洋业务面临诸多不确定因素，诸如贸易限制、运输难题、买方拖欠款项等，务必持续留意关税及地区对外贸易法规的调整；针对信用记录欠佳的买方应加强防范，仔细审核契约条款……作为省级农业对外贸易优质企业代表，江西西龙食品股份有限公司总经理助理洪凌玉分享了大量实践心得。

转变 主动对接巨大潜在市场

2001年，我国农产品交易量在全球占比大约为百分之三，到了2024年，这个比例已经增长到百分之八，国家的排名也从第十一位跃升至第二位，仅在美国之后。农业农村部对外经济合作中心信息处副处长于敏谈到，伴随着我国农产品在国际市场上的比重持续增加，农业发达的江西省未来前景广阔，发展空间十分可观。

统计资料表明，受外部需求回稳带动，今年前六个月我国的水产品、水果、茶叶等出口成绩突出，出口总额与去年同期相比分别提升了3.4%、6.2%、5.4%。具体来看，江西省茶叶出口量在全国排名第六位；米粉出口量位居全国第二，出口金额为1312.8万美元。

江西如何把握机遇，乘势而上？

我们公司于2016年进入柬埔寨开展海外物流贸易业务，原先主要经营芒果销售，近些年逐步开发多种新产品，江西是我们重点关注的区域，计划再引进好几个新品种。尚达柬汇(柬埔寨)国际农产品物流有限公司负责人徐超这样说明，这两年，江西农业现代化持续发展，农业生产环节持续优化。经过验证，江西省的农产品品质完全符合国际市场的标准。在2024年，该企业售出了16个集装箱、总计大约300吨的赣南脐橙和井冈蜜柚，由此获得了23.4亿元的销售收入。

徐超也参与了这次活动，来自美国、意大利、西班牙、捷克等国家的采购商，与我省农业企业达成了农产品贸易协议，总金额超过三亿元，许多公司还达成了意向性协议。现场公布的出口农产品供应目录有180项，包括家禽家畜、茶叶、各种菌类、新鲜水果、粮油深加工食品等多种类别。

据消息，省农业农村厅视这次培训宣传为契机，打算在“十五五”阶段，每一年通过培训引商活动来，为企业创建信息互通、互动联姻、同图发展的园地，迅速推动我省农业对外贸易迈向“3E”方向，就是迈向涉外领域、出口市场、展销平台。

我们将从主体培养、制造、分销、品牌塑造、展览展销等五个环节全力推进，同时制定多项措施。省农业农村厅市场与涉外部门有关人士透露，接下来，本省将针对在港澳市场占有率较高的生猪及蔬菜、柑橘类水果、竹笋及蘑菇罐头、茶叶和水产品等农产品，选定10个农产品出口优势县；会持续培养100家省级农业国际贸易发展高水准经营实体；会集中力量发展赣南脐橙、南丰蜜橘、乐安竹笋、婺源茶叶、上饶烤鳗等特色农产品，打造出口农产品优质品牌；会协助企业在大型网络零售平台建立店铺，推动多种主体参与海外仓储设施建设；会吸引更多农业公司和产品进入RCEP国家展馆。(记者 李耀文)