陕西武功县县长为武功猕猴桃代言促销

近几年，农产品滞销现象充斥网络，这几乎成为城市人接触农业的一种“另类”方式，滞销品种五花八门，有梨子，有芒果，有大蒜，有荔枝，有桔子，还有葱，滞销量逐年增加，滞销时期分布在一年四季，与之相伴的是农产品价格“跳水”，使农民、农产品中间商难以收回成本，甚至出现农民自杀现象，2011年山东农民韩进因卷心菜价格跳水承受不了压力自杀。近几年，各地媒体会在农产品滞销时候行动起来，各地自媒体也会在农产品滞销时候行动起来，各地媒体、自媒体会号召大家购买“爱心”农产品，政府会主动帮助农民促销，“滞销”是农业人的痛，因为这样，所以农业人呼的时候痛，农业人吸的时候痛，农业人就连都的时候也痛！

《农产品滞销数据分析报告》，由新浪微热点依靠最新专项监测得出，此报告监测时间段为5月21日至5月27日，该报告显示，在监测的这个时间段之内，全网涉及农产品滞销的信息数量接近两千条 。

为什么农产品会出现大规模现象级的“滞销”呢？

农产品的特点

（一） 农产品生产必须遵循自然规律，

易受自然条件制约，易受自然条件影响，产量不稳定，比如，今年山东樱桃因受温度影响，产量大幅度降低，质量也受影响，另外，农业生产具一定周期性，生产调整有滞后性，易导致供需不平衡，造成价格波动。

（二） 农产品易腐烂，不易储存和运输

生鲜农品自身对交易的农产品有这样要求，也就是要在极短时间内，通过最为便捷的渠道抵达餐桌，所以呢，交通、仓储费用实实在在是致使农产品价格产生变化的关键部分。在另外一方面，临近的批发市场旨在追逐利润，会向商人收取管理费，收取摊位费，收取卫生费，收取停车费等等诸如此类的费用。商人想要赚取钱财，于是只能压低收购价格，再以高价售卖出去。而农产品自身很容易腐烂变质，农户到最后也不得不以低价出售。当下，农产品当中的大部分实际上也就只有卖给收购商这唯一的一条途径了。

（三）农户种植分散

然而，当下，我国从事农业工作的人员，每户平均耕种的面积，是从几亩到十几亩不等，不过呢，种植的情况是比较分散的，而且规模也比较小，并没有形成规模化以及专业化的生产，这样一来，就致使农户在跟市场进行对接的时候，很难处于一种对等的地位 。

（四）农产品对于消费者而言是刚性需求，农产品大多属于生活必需品，无论价格怎样波动，需求都会呈现稳定状态，而农户在做生产决策时常常依据去年的农产市场价格，价格高就增加种植面积，价格低就减少种植面积，农户对价格变动极为敏感，致使供给波动相当大。

农产品“滞销”的原因

（一）  农业信息不对称

我国农业信息化程度不是特别高，农民在收集信息方面的能力是有限的，在处理信息方面的能力也是有限的，种植的指导常常依据上年的销售情况，要是上年销售情况跌了，农民就会减少投入，要是上年销售情况涨了，农民就会加大投入，待到农产品进入下一个周期的时候，往往会出现集中减少投入、集中增加投入的现象，进而形成“小生产—大市场”的供需矛盾。

（二）  农业组织化程度低

目前，我国多数合作社呈现规模偏小的状况，其自身经济实力不强，一方面，社员与专业合作社之间联系不够紧密，尚未形成真正意义上的利益共同体；另一方面，专业合作社之间缺乏必要的再联合，参与市场竞争以及抵御市场风险的能力较弱，无法充分发挥其带动作用；最后，因多数合作社停留在种植、养殖等低层次服务上，合作层次不高，在标准化生产、产品深加工、市场开拓等方面很少涉及，导致抵御市场风险能力较差，竞争力较弱，难以适应日益激烈的市场竞争。

（三）   农业流通不通畅

据统计，贮藏和初加工能力与实际需求之间差距巨大，每年农产品产后损失超过3000亿元，这相当于1.5亿亩耕地的投入和产出被浪费，急需发展“农超对接、农社对接、农产品电商”等新型流通业态，借此让农民共享一二三产业增值之后的收益。

（四）仓储、加工及冷链物流不足

一些时令鲜蔬，市场收购量极小，农民为不影响下一茬作物生长，不得不将茄子植株连着果实一同拔掉，因无地方处理，大多烂在自家田间地头。

滞销带来的影响

滞销对两边都造成伤害，出现滞后而引发滞销情况，一边是有着刚性需求的市民群体，另一边是依靠收益来养活整个家庭的农民群体，价格急剧地向上猛涨或者向下暴跌，这对于生产安全而言是不利的，当出现暴跌状况时，农民会减少产量，而出现暴涨时，农民又会跟风增加产量，到了下一个生产周期的时候就常常会再度出现供给和需求并非互相平衡统一的状况，此时滞销就跟着又一次降临了！

解决滞销的对策

根据国家邮政局给出的数据显示，在2017年的时候，农村地区收投包裹数量超过了100亿件，其直接服务农产品外销金额达到1000亿元以上，在这数字后边是由数以万计农产品微商支撑着的，搞微商没准是解决滞销问题的一支主要力量。

不同于常见的，高度依赖朋友圈刷屏发图文发链接的，既传统又容易引起人们反感的微商模式，新兴微商模式目前已经有了较大的改观和转变，多渠道、线上线下分发并整合多方资源促进销售，依托大数据等新一代科学技术实现产品的个性化推荐，投放目标信息进行精准化营销，全方位、立体化的新型微商正在逐步形成。

群体抱在一起能够取暖，共同去打造一个商业生态圈，这个生态圈它需要运作良好，一旦在哪个地方农产品出现了滞销的情况，齐心协力朝着一个方向去使劲，那么问题总是能够得到解决的。

综观诸多滞销事件，虽说于当地政府、媒体以及相关机构的协助之下，积压的农产品终究送走了一批又一批，然而损失已然无法回避，怎样把这般的损失尽可能地降低至最小甚或在萌芽状态将之扼杀呢？

要是农民与微商达成合作，省去渠道商、商超的层层盘剥，那么，因为“订单农业”是大势所趋，农民依据已开出的订单开展种植与生产，产品提前就有买家买单，如此一来其就无需过度担忧销路问题，所承担的风险也会大幅降低，双方各有需求，进而实现互利共赢。

想起，一位农民朋友说的话，啥话呢，是：“如果农产品不滞销，那人生啥坎儿，我都能过去！”

借着“互联网 +”的势头，把区域零售龙头市场做得强且大，把实现订单农业当作良策或许可行！