今年，康县电商中心一方面保障疫情期间民众生活物资运送，另一方面借助陇南市振兴职业技术培训学校，培养并组建直播队伍，他们利用发布视频、开展直播、吸引关注者、实现收益等方式，努力打通农产品线上线下的销售通路，帮助农民增加收入，为乡村复兴提供电商支持。

注重培训 流量成为新农资

当前自媒体普及的社会背景下，康县电商中心将人才培养视为促进网络经济形态变革的关键举措，针对电商从业者就业与创业，研究并实施了一系列扶持措施，同时规划了系统的电商学习方案，借助陇南市振兴职业培训学校的资源，依据不同区域、行业特点，有计划地组织了多期直播销售技巧强化课程，课程内容融合了理论知识与实战演练，旨在构建一支百人规模的直播专业人才队伍，此外还借助传统节日庆典、地方特色美食风光以及民俗文化等契机，举办了直播销售竞技活动，着重培养擅长美食推广、文化旅游宣传以及康养产业推介的知名主播，以此带动直播产业实现快速成长。借助抖音、快手这类短剧网站，推动短视频的创作，推行商品内容营销、互动体验营销和资讯平台营销，造就了许多乡村网红和自媒体意见领袖。到今天，一共教育了373名直播艺人，创造了七个月入过万的账号，还有五十多个账号每月能赚一千元以上。这些接受过专门训练的留守女性、回到家乡创业的人员，借助网络直播、短视频等途径，推介康县当地自然风光和特色饮食，以及无公害无污染的农产品，从而吸引了众多关注者对康县农产品的喜爱。线上短视频内容的传播带来了大量潜在客户，线下农产品交易量持续攀升，使网络关注度转变为农产品销售的新动力，在扩大康县农产品影响力的同时，为乡村经济带来了新的发展契机。陇南市振兴职业技术培训学校校长胡利鑫深有感触地表示：常有那些在家辅导孩子的妈妈，借助网络销售赚取了收益，便打电话告知于我，她们显得十分喜悦，我同样感到欣慰，内心充满满足感！

电商助农 直播成为新农活

遇见郭菊琴时，这位在镜头前滔滔不绝的乡下女性却显得十分腼腆，不停地摇手表示；“本人学识浅薄，难以表达，不过咱们家的土蜂蜜确实品质上乘……”，正是她真挚的话语深深吸引了众多关注者，短短不到三个月，抖音账号欣心（土蜂蜜）的关注者达到26000人，发布的小视频收获点赞470000次，销售自家制作的土蜂蜜总额超过两万元。

郭菊琴现年三十四岁，系白杨镇吊石坝村村民，家中老父老母需要赡养，两个孩子尚在求学阶段，全家仅有的收入来源系丈夫外出工作所得，郭菊琴天性仁厚，不忍见丈夫在外劳碌奔波，却自身也无可奈何。心急如焚的她寻思出一条门路，在双亲协助下开始饲养土蜂，今年土蜂产蜜颇丰，一百多箱蜂群总共采集到蜂蜜大约一千斤，蜂蜜到手，销路又成了难题。她实在没有办法，最终下定决心，运用在电商直播课程上学到的内容，着手拍摄短视频和进行直播活动，渐渐地，观看直播的人从少数增加到了六七百位，观众们通过直播了解到她养殖的土蜂生存环境十分纯净，一年只采集一次确保了蜂蜜的高品质，抱着侥幸心理尝试购买蜂蜜，尝试过后大多选择再次购买。我学历不高，仅完成过初级教育，但心地善良，希望把家乡的优质特产带给外界，同时也能帮助家里增加收入，她朴实无华的笑容中，流露出对愿望成真的期待和坚定。

郭朝地与郭菊琴同样通过网络售卖土蜂蜜，他是白杨镇靴子坝村的党支部书记，现年38岁，初中毕业后曾去青岛打工，2005年时月薪两千多元颇为可观，然而成家后他仍选择返乡创业，2017年担任村文书以来，他尝试过多种增加收入的途径，但效果都不理想。今年电商助农培育百人直播团队活动启动后，他主动参与学习，八月份疫情期间，他率先进行抖音直播、短视频推广带货，三个月内卖出百花蜜合作社土蜂蜜两千多斤，还售卖了野生猕猴桃、板栗、柿子、天麻等农产品，总收入超过十七万元。到访他家时，他正专注而娴熟地封装土蜂蜜，并且告诉来访者，另有一个900斤蜂蜜的货单，要运往北京，因疫情暂时无法发货，所以先封装起来。随行的电商部主任张艳了解到快递费用未获减免、发货存在困难的情况后，立刻着手处理，帮他减少了开支。谈及未来规划，郭朝地带来记者参观了他的虹鳟鱼养殖场，表示待生鲜配送难题攻克，他打算将饲养于纯净无染环境中的虹鳟鱼销往全国各处，使城市居民能品尝到深山出产的天然健康食材，帮助当地民众实现农产品价值转化，从而提升经济收益。

移动设备转化为新型农业生产工具，数据量变成关键农业投入品，视频连线构成全新农业劳动形式，网络技术促进了商业交易模式的兴起，这种新型商业模式又为乡村经济开辟了新的发展机遇。康县举办的网络销售帮助农民直播活动，不仅让偏远山区的天然农产品走向更广阔的市场，也激发了新一代农业从业者和创业者的发展愿望。

康县委宣传部供稿