九月清晨时，山东蒙阴村口处弥漫着瓜果清香，几位农户正忙着，把刚从暖棚摘下的玉米黄瓜，一筐筐抬到卡车边，瓜皮上挂着清晨露水，另一边临时打包棚里工人们，麻利套上网袋加上冰袋，再把果蔬装进彩箱 。
伴随着机器发出的“滴滴”扫码声音，一箱箱的果蔬迅速地贴上了快递单，快递单上所标注的地点有，北京、上海、广州、深圳等等，在不到两小时的时间内，这些早上刚刚采摘下来的农产品就会进入到冷链车里面，然后一路奔向千里之外的餐桌。
在销售渠道受到限制的那个年代，农产品需要历经层层的批发市场，才能够卖到城市去，其价格被压低，在运输的途中品质难以获得保障，农户们经常对着堆积得像山一样的滞销货物发愁。
现在，开启手机，消费者能够于抖音直播间内看到采摘以及打包的整个过程，下单以后，果蔬径直从产地发出，跟着屏幕上面的订单数量持续刷新，丰收的喜悦愈发变得具象化。
依据《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》，在2024年9月至2025年9月期间，平台农特产品累计销售达102亿单，平均每天有2448万单包裹发往全国各地，且三年累计销售超过200亿单。
一批新农人，在抖音电商把生意重做了一遍。
千年桃园，焕发新生
2016年，怀揣着为果农父亲分忧的朴素愿望，桃小蒙品牌创始人是高蒙，他放弃了上市药企管理岗位，并回到了家乡蒙阴。
这片土地有着种桃历史，长达两千多年。村口存在桃园，那是鲁国时期御桃园的遗址。临沂金雀山汉墓出土过桃核，是人工培育的，被考古界认定为中国最早实物证据之一。新中国成立初期，国家鼓励丘陵地带发展经济作物，红薯、花生渐渐被果树取代，像桃、苹果等。自那以后，蒙阴逐步发展出大面积桃园，桃子成为家家户户的希望。
蜜桃娇贵，运输环节稍有瑕疵可能全盘报废，售后环节稍有瑕疵也可能全盘报废。最初三年，高蒙一路赔钱，仓库里堆积着退货，这让他焦头烂额，那段时间，他常常和妹妹抱头痛哭，可第二天又得硬着头皮继续发货。
即便这样，高蒙依旧没选低价冲量做法，而是将制药行业管理经验挪到果园，施肥方面坚持用羊粪、豆粕等有机肥料，规避化肥催熟情况，要求合作社农户按统一标准种植，产品分级时，宁愿舍弃外观“好看”的果子，也要确保口感，卖货时不卖尾货，在包装环节，他是当地首批开模具制作泡沫托的商家，还持续使用带有塑料膜的彩箱来防潮，以此应对南方梅雨季节。
2019年转折出现，一条在抖音介绍自家红薯的短视频，意外帮高蒙斩获1.5万单销量，这让他大受鼓舞，随着抖音电商正式推出，他果断入驻，第一次直播，高蒙2小时卖出了2000单。
（达人在桃小蒙的果园里卖货）
这使得他察觉到，短视频跟直播不但能够陈列产品，叙述口感，而且还能够缩减与消费者之间的距离。过后，他把重点转移至抖音电商，并且创建了自己的果蔬品牌“桃小蒙”。现今，源于这一平台的销量已经占据他电商业务规模的70%。
因为高蒙重视口碑，所以当遇到雨天采摘艰难的时候，他宁愿暂停发货，也并不冒险发出或许会影响品质的果子，这种坚持渐渐赢得消费者的信任，每年蜜桃上市季，老顾客都会前来提前订货，抖音电商的达人也会主动发起带货邀约，如今，“桃小蒙”店铺的累计回头客已经超过17万，复购率达到50% 。
沿着经营渐渐步入正常轨道的方向发展，高蒙先是开启售卖自家桃子的模式，接着转为去售卖村里集体产出的桃子，进一步又将售卖范畴拓展到产地总体产出的桃子。往事之中于批发类型的市场里，一斤规模的桃子通常而论仅仅能够达成以三块钱左右的价格售卖的状况，然而电商所涉的销售途径对于桃子品质有着更为严格而全面的要求，收购环节给出的价格普遍而言要让每斤高出五毛，甚而至于高出整整两块钱。对于从事果树种植以此为生的农民群体来讲，如此情形是能够迅速见到成效从而让收入得以增加的。
村子里有一位“80后”果农，其家中种着十几亩桃园，然而收入始终有限，她的丈夫常年在外面务工，现如今借助线上订单，一年单单种桃就能赚取将近二十万元，比打工挣得还要多 。
把收入排除掉种植带来这部分，桃小蒙请的包装工人全都是村里的农妇，这能让她们一个月增加三四千块钱的收入。蒙阴不断上演着这样的故事，越来越多的农户愿意留在家乡将果园当作稳定的生计。
（当地农妇在给桃小蒙筛选桃子）
在高蒙眼中，电商并非一条可轻松行走的捷径，然而抖音电商为农产品提供了一条能“出村进城”的快速通道。借助短视频的直观呈现，消费者能够目睹桃子被掰开的刹那；凭借直播的实时互动，商家能够直接回应顾客的疑惑。抖音电商的机制助力他的品牌构筑起了稳定的客群，而消费者给予的好评以及复购行为，成为推动“桃小蒙”发展壮大的最为强大的动力。
做“时髦”的果蔬单品
丰登九月旗舰店负责人梁海洋，在抖音电商，即便对于人人都吃的果蔬品类，也能从中找出细分人群，靠着这样的切口走出了一条路 。
梁海洋不是从一开始就从事农产品分类项目，他曾在家具电商范畴闯荡了好些年，可说是陪伴互联网发展起来的那一代商人。疫情起始后，他家乡山东寿光的农户手中的蔬菜没办法卖出去，他临时接手了货源，帮乡亲们清理库存。这次“救急”之举，也使他实现了彻底转型，将精力投放到了农产品上面。
这条路，比梁海洋所想象的，艰难得多。农产品，和耐放的家具不一样，损耗极高。但他，没有退缩。他深深知道，电商的第一步，是尝试。即便交学费，也要先把量跑出来。几个月坚持后，他们渐渐找到方法，他们通过调整达人佣金，通过优化组合方式，逐步把每单毛利稳定在两元左右，终于实现了扭亏为盈的转变。
和诸多谋求“大而全”的商家不一样，梁海洋决定锁定健身减脂这一群体，他发觉，抖音电商用户当中存在大量年轻白领，这些年轻白领乐意给健康以及轻食付钱，他们于健身房进行打卡，在社交媒体分享饮食配餐，消费习惯与内容传播之间天然契合。
比如店里当下的爆款玛莎黄瓜，它和普通黄瓜相比，口感更紧实饱满，原本主要出口到俄罗斯用于腌制，然而却在国内消费者中意外走红，梁海洋把它做到了抖音电商黄瓜品类第一，丰登九月旗舰店表明，玛莎黄瓜已卖出20万单。
从梁海洋的角度看，把农产品放置到抖音电商这件事，其更为重大的价值是将农户的丰收转变为切实的增收。当下丰登九月运作着20多处自有暖棚，并且跟1200多户农户构建了稳固的合作关系。农户把蔬菜送至合作社之后，接着由团队进行统一的筛选、质检以及打包发货，这样既确保了品质，又能让分散的小农户可以接入更大的市场。
今朝的丰登九月，供应链体系逐步迈向完善，虽说店铺粉丝量不算庞大多，然而黏性却极高，单品均价稳稳停靠在20至40元，自今年起始，其在抖音电商平台的销售规模已然超越千万元，丰登九月证实了别样的一种路径，即农产品电商着重于差异化人群，同样能够开拓出属于自身的一方小小天地。
在抖音电商，把农业再做一遍
农产品大多属于非标品，以往不少农产品商家时常陷入一种困境，即卖得越多亏损越多，面对着冷链成本，忍受着退货损耗，现金流受到压力，利润也受到压力。
正是从这些痛点切入的抖音电商，率先还把生鲜品类设定成免佣类目，并且推出了商品卡免佣，降运费险，小商家扶持基金等扶持政策，其中生鲜类目免佣落地一年了，已经为超过21万商家累计减免佣金达到8亿元 。
除此之外，为了对商家缓解资金周转方面的难题予以帮助，抖店联合抖音钱包生意贷推出“小微专项扶持计划”，首期针对山东地区满足条件的果蔬商家，提供每户10万元免息贷款，以此助力小微商家扩大经营规模。
这些扶持给桃小蒙带来了实实在在的帮助，这些扶持又给丰登九月带来了实实在在的帮助，光生鲜免佣这一项目就给丰登九月旗舰店节省了45万元，商品卡免佣政策、生鲜免佣政策、千川退款退费等政策累计帮桃小蒙节省了86万元的经营成本，省下来的资金意味着商家可以升级冷链，省下来的资金意味着商家可以优化包装，省下来的资金意味着商家可以去尝试更多新的品类。
成本压力有所减轻，于此同时，在抖音电商，流量获取的方式也出现了变化，前述报告表明，平台不断借助短视频、直播、商城、搜索等渠道，为各地农产品去开拓增量市场，过去一年，直播间里农特产商品讲解的总时长累计达到了3574万小时，货架和搜索场景带动农特产品成交额同比增长了54%以及95%。
与此同一时间，有超过546万创作者投身于农产品带货行为当中，其中有着头部主播，还有无数腰尾部达人，他们共同达成和完成了农产品的品类教育以及使市场得到扩展 。
曾经，果蔬生意得“看天吃饭”，而如今，越来越多商家借助抖音电商寻得了确定性路径，平台政策、内容生态以及商家自身坚守品质，一同推动农产品走出田间地头，并直达全国餐桌，当品质与平台构成合力，小小果蔬也能够跑出大生意。
