每年“双 11”以及“双 12”的时候，各大电商业绩呈现飘红态势，然而一些农产品所属行业的业绩却并不让人觉得满意 ，好多农户都大声呼喊农产品在网上销售太困难了 。一根网线将城市与乡村串联了起来 ，本应该是工业品向乡村流通 ，农产品向城市运送 ，构建起“工业品下乡”以及“农产品进城”这样双向的物流 。但令人惋惜的是 ，当前农村电商领域里下行的工业品数量众多 ，势头很猛 ，可是上行的农产品却走得不稳 ，摇摇晃晃 ，二者形成了非常明显的反差 。农民们讲 ，他们不懂得网上销售的相关知识 ，而且很少有人能给予帮助 ；在网上售卖农产品需要提升知名度 ，可他们经济方面的实力不足 ，承担不起烧钱的费用 。电商从业者发出埋怨，某些具有地方特色的农产品，既不存在商标这一标识，又没有得以展示产品质量的证书，还缺乏能够储存大量货物的大型仓库，所以没办法借助网络平台来进行销售推广工作。农产品要实现从产地到线上市场的流通，当前正面临着多个方面的阻碍，究竟要以何种方式逐步消除这些阻碍呢，这既需要相关管理部门展开认真细致的研究，并给予大力的支持与帮助，也需要电商企业放下身段来予以协助，同时还需要农户自身积极主动地创造有利条件。

难点

线下体验大厅关闭

自建平台无人知晓

初冬的时候，蓟州城区人民西路大街那里热热闹闹，好多门店顾客很多，然而只有一家专门在卖农产品的门店，却是关着门，被铁将军守住了。门店负责人穆艳双是个行事果断的女强人，说起这个话题，她一脸得遗憾。她 memory 说，2015年6月，他们投资建造了这家蓟州农品电商线下体验店，是给线上蓟州农品销售平台“乡村之家”专门弄的。刚开业之际，吸引了当地一百二十七种优质农产品入驻，另外还有一些经过深加工的优质农产品，此店 在本市甚至波及附近京津冀地区知名度颇高，构建电商平台的意图便是要让蓟州优质农产品迈向京津冀、迈向全国，既能够满足市民需求，又可以带动当地农民实现致富。每一位消费者都能够于线下体验店借助电子显示屏展开人机互动，知晓农产品的生长环境、种植过程等情况，进而让每一个网友购得更为放心的农品。那个时候订立的计划极为宏大，要制造出100个在网上的蓟州特色品牌，去帮扶5000至10000名农村电商创业的人士并给予以支持。

抱负是充裕的，实际却称得上瘠薄的。开业还不到两年，名为“乡村之家”的蓟州农产品电商平台就渐渐走向萎缩了，流量稀少，销售所形成的业绩呈现下滑态势，线下体验店鲜有人前往光顾的。出于无奈的情况之下，只好选择关闭了，线上的商城与此同时也进行了关闭。穆艳双总结表示，农产品电商平台未成功的缘由存在许多，除开客观方面的原因之外，平台所具有的知名度较低、宣传推广所投入的力度不足是其中一个关键的原因。此刻，不管是PC端，亦或是智能手机网页，区域电商平台的数量都是极为众多的，一个方才新建的本地电商平台，是很难有机会在较短的时期之内，获取众人的关注的，这是需要进行大量的宣传推介工作的，是需要投入资金去打造知名度的。尽管他们也投入资金做了一些推介活动，然而因为各种各样的缘由，没能持续下去，所以在农产品电商平台这片汪洋大海之中，渐渐沉没了。

多家农产品生产企业的负责人反映，区域性的农产品电商平台受到的关注程度比较低，原因在于当下微商店、APP数量太多且过于泛滥，一家地方性、区域性的小平台、公众号很难被人留意。一位网店负责人告知记者，他们曾采取了多项举措来扩大知名度，像是走街串巷发放宣传页，在街头派发宣传小礼品等，然而因为受众面较窄，没能持续开展等诸多缘由，农产品电商平台的知名度并未得到扩大。

穆艳双引领记者去到蓟州电商产业大楼 4 楼的一家公司，推开门，里面有多位年轻人正处于忙碌状态。负责人董峰讲解，他们针对一家景区在电商平台开展全景式推介事宜进行研讨，涵盖文案设计、美工制作、视频拍摄等环节。穆艳双告知记者，“乡村之家”农产品电商平台虽已关闭，然而“乡村之家”旅游电商平台依旧在线，还孵化了一个新媒体对接平台，专门于线上向各大旅游新媒体进行推介，成效良好。为了使平台知名度得到提升，他们踊跃地与当地旅游部门展开合作，还和农家院进行合作，并且同景区开展合作，想尽各种办法去扩大知名度，当前在蓟州区已然拥有了较大的知名度。

难点

没有商标少认证

电商平台不敢售

被天津城建大学电商研究专业赋予专业色彩的王钟钦作出介绍，某些地方的农产品没法登上大型电商平台，存在极为重要的缘由体现为产品不存在商标，不存在品质方面予以的认证，深加工的产品更是完全没有QS认证，所以诸多大型电商平台根本就不敢去销售，毕竟产品质量具备不可控的特性。一些农产品为何不情愿开展产品认证呢？原因具备两个方面：其一，生产者欠缺认证意识；其二，农产品质量认证所需时间较长，费用较高，许多农户不愿意去认证 。

王钟钦持有这样的观点，即优质农产品若要上线售卖，那就一定要开展产品质量认证，唯有如此才能够收获良好的业绩。蓟州区存在一家颇具名气的养鸡专业合作社，也就是东山鹊山鸡养殖专业合作社，在此处山鸡所产的鸡蛋质量相当不错。这是由于五万只山鸡皆是在三千亩山场当中进行自然放养的，它们能够享受到阳光的照射，呼吸着清新的空气，饮用着洁净甘甜的水，很少食用人工投喂的饲料，主要依靠吃虫子、吃果子来生长。不仅如此，山场所处的地方还是一个富含对人体健康有益的微量元素，也就是硒的地方。

为了能让网友去相信鸡蛋具备高质量，合作社负责人胡金艳先是花了钱做了绿色食品认证，之后又做了鸡蛋硒元素含量的检测。日前，胡金艳又特意到专业机构进行了鸡蛋硒成分检测，检测指标是：鸡蛋每公斤硒含量为0.47毫克。胡金艳讲，这些硒元素并非属于后期人为添加的，而是山鸡在生长进程当中自然摄取的，对人体更为有益。正是凭借这些可信度高的产品认证，致使“花如羽”山鸡得以在网上畅销，鸡蛋也在网上热卖，进而吸引了在京东开店进行销售，由此该合作社在网上每年的销售额实现了达到500万元左右的情况。

阿里巴巴农村淘宝店武清区域负责人讲，一些质量上乘的农产品在农村淘宝店里尚未大量上线，其中一个缘由是农产品生产规模不大，没有大型仓储场地，冷藏设施极其欠缺。这位负责人表明，农产品一旦在大型电商平台开始售卖，就必须准备充足的农产品，绝对不能出现断货情况，要是平台突然断货，不但影响平台信誉程度，还会遭受经济方面的损失，因为退款得有一些赔偿。当前有一部分农企以及农户种养殖规模较小，产量有限，无法满足长时间、大批量网购的需求。此外那些生鲜产品没有冷藏，因此他们不敢轻易与这些农企合作，也不敢轻易与这些农户合作。

农户之中，还有部分合同意识欠缺，农产品于线下热卖之际，立即私自将产品从电商平台撤下，致使电商平台毫无防备。当下诸多生鲜电商皆需提前预卖，得提前与农户签订收购合同，然而一旦丰收时节线下售价高于先前合同价格，部分农户以及企业就会不履行先前签订的合同，令电商平台痛苦万分。

难点

大电商门槛高

烧钱承担不起

那么，对于自建的农产品电商平台，因知名度低，若跟全国性那个知名电商大佬合作，状况会怎样呢？陈海松，是蓟州区一家拥有农产品企业身份的电商经理。他向记者讲，去高攀电商大佬并非易事。当前，多家具有全国性的知名电商平台设有农产品专卖店，不过所售大多是全国知名的优质农产品，并且那些运营实体皆是跟一些大型企业集团合作，缘由在于产品知名度高，企业实力雄厚，不害怕投入资金去搞推广 。一般来说，个体农户的农产品难以在此类大电商平台中立足，单一的农民专业合作社的农产品同样如此，就算进入了，也很难有出色的销售业绩，缘由是需要耗费大量资金进行宣传 。

有一位不愿透露姓名的农产品企业电商技术员讲，农产品企业若想和电商大佬合作，门槛相当高，进入全国知名电商平台开店费通常需投资约20万元。这只是起始，要取得良好销售业绩，还得在电商平台获得做活动推广资格，不做活动便没知名度，产品就卖不掉。要获得推广资格，所售农产品需至少有250多条买家好评。产品刚上线，短时间内很难获得这么多好评。怎么办？只有一个办法：雇人刷单。虽然当下好多大型网站都严格禁止刷单，然而还是存在能被利用的空子。这就要求销售企业在网络上寻觅专门的刷单平台，付出钱财才能够得到一定数目的好评，接着从星星开始，经由月亮，再到钻石，而后是皇冠，最后是金钻，一步步提升店铺的等级、层次，以此让产品受到的关注程度得以提高。

得到做活动资格后，要花大量资金雇网络店小二进行产品推广，比如去搞打折优惠、买一赠一等，如此才可能获取更多点击率。仅仅这样是不够的，为使农产品品牌受关注度变高，还需花钱雇店小二把产品排位尽量朝前，有时得投入巨额资金投放同类产品搜索引擎广告。农产品企业花费资金的情况还不止于此，每到“双11”“双12”以及电商规定的节庆日子，农产品企业还一定要参与促销降价活动。

农产品若想于电商大佬平台获取生存权，自身得时常搞活动，不然，剁手党们就不会购买了。农产品本就利润微薄，又加之频繁促销，企业极难赚到钱，不少涉农企业甚至处于赔钱状态。为此，一些经济实力欠佳的农户、农民合作社、农产品企业难以这般持续烧钱，久而久之，产品要么在平台沦为僵尸，要么自动从平台撤下。

陈海松讲，电商领域里的大佬们所运营的平台上，农产品数量众多，这情形跟生鲜超市没什么两样。如果你打算进入这个宛如“大超市”一般的电商平台，并且期望能够占据有利的位置，那么投入是必不可少的，花钱去开展产品推广这一行为是绝对必要的。电商平台终究不是扶贫性质的平台，它同样需要获取利润，所以与之相关的收费也是能够被理解的。从这样的角度来讲，一些农产品要是想要进入在全国都颇具知名度的电商平台，并且实现热卖的局面，那就还需要当地的政府部门给予大力的支持，需要农户、农民专业合作社以及生产企业联合起来上线，如此这般才能够增强自身的实力，从而从容地应对电商平台所带来的各种投入压力，要是单枪匹马去做的话，是很难取得成功的。

难点

电商人才缺乏

物流成本太高

仇丞成，这位蓟州区微政通电商平台的经理，告知记者，不论选择自力构建电商平台抑或是与全国性的大型电商平台展开合作，农村电商领域人才短缺，这已然是个无可争辩的事实。他们怀揣着强烈意愿，期望能将平台的网购规模予以拓展，助力农户、农民专业合作社以及涉农企业，于网络上售卖出优质农产品。然而令人惋惜的是，人才数量的匮乏，致使他们根本无暇为更多农户提供服务。当下，那些科班出身的大学生压根儿就不情愿奔赴乡村从事电商相关工作，而本土的青年人又从未接触过电商领域，故而人才极度短缺，。

仇丞成介绍说，其一，一种农产品在电商平台上行事得历经诸多流程，这其中，要求美工人员针对产品进行拍照，从生长季节开始一直到采收季节，当中的每个关键节点都必须逐个去拍照才行，而有些农产品还得拍摄相应视频，为的是突出产品良好形象，照片得拍得精美、漂亮，如此这般才能够起到宣传推介的作用；其二，要去撰写产品宣传推介说明书，其中涵盖品种特色、生长条件、产品特色、营养成分等方面内容，所撰写的宣传说明书不仅需要一定的农业专业知识，还得具备一定的文字功底 。比如说，在网络上售卖白菜时，你绝不能讲是一棵平平无奇的白菜，而是得把白菜的特色给写出来，像很少用到农药，借助有机肥进行种植等。其三是要跟物流公司交流商谈，与包装厂签订合约，以此降低物流方面的费用，挑选结实的包装物。第四是要制定关于退换货的举措。第五是要跟第三方结算部门进行洽谈。初步计算下来，一个农产品若想在网上销售，起码得有以上五个环节，而且每个环节都需要专业的人员。

多家物流公司的工作人员进行了介绍，他们表示并不愿意去配送农产品。存在两个原因：其一，农产品具有傻大笨粗的特点，单个重量较大，进行长途运输极为不便，还会占用运输车辆很大的空间；其二，一些鲜活的农产品没有冷藏保鲜举措，在配送进程中产品易于发生腐烂，所要承担的责任很大。基于此，他们要么不承揽相关配送业务，要么提高物流配送的费用。这位名为仇丞成的人告知记者，他们于网上售卖的农产品，承担着较高的快递物流费用，比如说，要是从蓟州把一箱鸡蛋快递到上海，卖价为70元，其中物流配送费用大概要占到20元 。

仇丞成讲，身为蓟州区一个有名的电商平台，“微政通”已然给当地好些农户给予了优质服务，收获了挺好的销售成绩，鉴于此，当地 numerous 农户和企业主动找上门来请求跟他们合作，然而因农产品冷藏包装、物流配送存有困难，他们不敢将一些优质农产品置于平台售卖。举例来说，当下虽说已然步入冬季，可蓟州好多山村的柿子仍旧挂在树上，果农不愿采摘，缘由是市场价格太过低廉。他们公司，是一家专门销售本地优质农产品的平台，很想把这些柿子在网上卖出去，只是因为担心快递公司不给力了，更担心柿子在长途运输过程中，由于时间过长，从而出现腐烂的情况，所以不敢开展此项业务，着实非常遗憾了 。

专家提醒

低价时代过时网友更重品质

入冬以后，在武清区环渤海绿色农产品交易市场那儿，有个叫“黑马”的农产品线下体验店，可热闹了，为啥呢，是因为他们产出的一种水培韭菜，特别受网友欢迎，好多居民都抢着买。电商经理朱长久跟记者讲，这种水培韭菜，居然不用营养液，仅仅定时浇浇水就行，还能收割三茬韭菜，搁在客厅既能当绿植观赏，又能当作家庭小菜园，割下来就能包饺子。所以，水培韭菜在电商平台一推广，马上就赢得了好多网友的喜欢，大家都跑到线下体验店去买 。无巧不成书，今年出于蓟州区域的一家企业所制造完成的麻酱鸡蛋，也借助口味不同于寻常、营养成分充足等优势，从而在网络之上呈现热卖情况，招引了诸多喜好美食之人。

王钟钦觉得，互联网上售卖的农产品必定得具备特色，这里说的特色呢，指的是品质优良，口感很棒，营养丰富。唯有达成如此这般的条件，顾客的重复购买比率才能够显著提高，产品才会存有溢价的空间。冬季的时候，天气寒冷至极，在客厅放置一盆水培盆栽的韭菜，会有一种别样的趣味；麻酱鸡蛋，其口感有着独特之处，不管是老人还是小孩都适宜食用，不受季节的限制，易于进行包装以及运输，因而受到广泛的喜爱，拥有较大的溢价空间。

据王钟钦讲，不是所有农产品都能于电商平台售卖，一些没名气、种植规模小、季节性特强，特别是无溢价空间的农产品根本不适宜在网上卖。以往，一些电商平台所售农产品大多靠低价、超低价吸引网友，然而如今好多网友选购农产品时，更多是将产品质量置于首位。如果农产品质量佳、口感好、营养丰富，即便价格贵些，他们也乐意网购。农产品要想在网上销售获得成功，那就必须得扩大产品的溢价空间，如此这般才能够减少网上的销售成本，进而增加收益。此外，上线销售的农产品得具备长途运输的能力。生鲜农产品在运输途中的损耗极大，所以，有关企业以及农民专业合作社每推出一个要在网上销售的农产品时，都应当提前做一次物流快递测试，把样品寄出去查看实际效果。要是包装物流配送到客户手里的效果不好，那就不要冒险强行在网上销售，不然会得不偿失的。

专家建议

电商蓝海农产品如何畅行

入了冬以来，蓟州区出头岭镇润和顺食用菌合作社的负责人陈国华格外开心，那是因为他们78个大棚所种植的白灵菇即将在网上售卖，这不仅能够解决卖难的问题，而且卖价相较于卖给菜贩子的价格要高出许多，并且不存在欠款的情况。陈国华讲，白灵菇是一种营养丰富的食用菌，其销售对象全都是南方广州地区的客户。为此，平日里的销售都依赖菜贩子们收购转卖，然而菜贩子不但压低价格，还不给菌农及时进行现金支付，拖欠现象颇为突出，致使农民增产却难以增收。

出头岭镇党委、政府，为了将问题彻底予以解决，因应农户很急之事。积极助力合作社，与微政通电商平台取得联系开展网上销售。白灵菇生产基地处于田野之中，网线并不存在，无法实现上网，出头岭镇政府于是拿出资金，帮助合作社去安装网线。网上销售白灵菇，需要对生产过程进行全程监控，要安装摄像头，镇政府仍然给予大力支持，拿出资金帮忙安装。通过网络售卖白灵菇，这就需要建造大型冷库，可是那个合作社却没钱去搞这新建之事，蓟州区的农业部门积极地朝着市农委去汇报情况，进而得到了市农委给予的大力支持，市农委投资400万元，以此兴建了一座冷库，这座冷库用来冷藏50万公斤的白灵菇。

仇丞成告知记者，是由于获得了政府部门的强力支持，微政通电商平台才敢将出头岭镇白灵菇进行网上销售。要是没有政府部门的支持，即便白灵菇再好，也无法上线，其平台也承担不起。他们当下正为白灵菇设计精致的包装盒，以使白灵菇在网上畅销，让农户收获更多收益。

王钟钦觉得呀，电商平台里农产品上行这一块儿呢，是有着广阔无限的发展空间的，可必须得靠政府部门来帮手助力呀，要实行那种全面周到的扶持帮助才行哦。首先呀，得大力增加电商人才的培训力度，以此来满足企业对于用人方面的需求呢；其次呢，要协助企业去建造那种规模较大的仓储基地呀，借此解决一下后备货源的方面的问题哟；然后呀，还要帮忙去筹备组建物流公司呢，目的是解决农产品物流配送过程当中费用过高的那个问题呀；再者哟，得助力企业把自建平台的知名度给扩大起来呢，要通过采用多种多样的方式去进行宣传推广呀；最后呢，还要去联系质检部门呢，开展好农产品质量认证这一工作呀。在此同时，需顺应现代互联网农产品上行的全新趋势，即农产品定制，全面加速兴建农业特色互联网小镇，以当地特色农产品作为龙头，积极组织农民开展绿色、有机农产品种植，并且和电商平台积极合作开展定制化销售。令人欣喜的是，本市已经出台扶持农产品电商企业的具体举措，津产优质农产品网上销售将会取得更为优异的成绩，未来充满希望！(陈忠权)。