近几年，海东市工业园区管理委员会和江苏省新立讯科技集团共同打造了“西部优选”农产品电商平台，该平台将区块链、大数据等数字技术当作核心驱动力，于海东市河湟新区成功建造起高效的现代化农产品交易枢纽，使得高原优质农牧产品跨越山河阻碍，直接供应给东部广阔市场。

于河湟谷地这儿，光照十分充足，并且昼夜温差颇大，有着富硒土壤以及洁净水源，它们滋养出了诸如冷凉蔬菜、牦牛藏羊、富硒果蔬这类一众特色现代化农产品。当下，“西部优选”拥有着5个国家地理标志产品以及32个绿色有机认证基地里面的新特优产品，高原特色农业发展所具备的优势相当显著。

长期以来，海东市许多优质农产品面临困境，什么困境？是“酒香也怕巷子深”的那种困境，为何会面临这种困境？是受多重因素制约，哪些因素？地理位置偏远，物流成本高，冷链设施不足，品牌影响力有限，因这些因素制约，所以难以通过精准对接东部大市场，来实现优产优销的价值跃升。

要破解这一产销方面的壁垒，“西部优选”项目紧紧跟随着东西部协作的战略部署，采用政企深度合作的模式来搭建数字化交易平台，将推动青海农产品标准化、品牌化以及电商化发展作为核心目标，心思专注于打通“青货入东”的关键阻碍点，以此来达成产业升级与农民增收这两方面的效益 。

面对高原特色农业产业呈现出的分散化状况，以及产品拥有的附加值较低这一痛点，“西部优选”项目努力地开展行动，推动产业链、供应链、价值链进行深度的融合，从而构建起了从田间一直延伸到餐桌的全链条服务体系。

于产业链构建方面，整合涵盖种养基地、标准化加工环节、仓储冷链环节直至终端销售环节的全环节资源，联动全省32个绿色有机基地，建成面积达1.2万平方米的仓储冷链中心，配套多条加工生产线，把物流成本降低30%，有效破解“运输难、损耗高”这一产业痛点。

在供应链畅通这方面，“西部优选”项目精确瞄准东部市场需求，跟江苏省、上海市等地的政府、国企以及大型企业们签订了订单，订单金额超过10亿元。它通过指导生产端按照需求去开展产品的优化升级工作，开发出即食产品、精包装产品等具有高附加值的品类，促使产品溢价率提高25%以上；另外在东部设立前置仓，把物流时效从7天缩短到3天，达成产销两端的高效衔接 。

在价值链激活这件事上，“西部优选”项目有联合科研机构去制定农产品分级标准，它还依托“爱查必查”溯源平台，利用区块链跟AI技术给每件商品赋予“一物一码”数字身份证，以此实现生产、加工、流通、销售全生命周期可追溯。品质信任的建立促使平台复购率高达40%，为产业长效发展注入强劲动力。

为了保证东西部协作能够持续下去，“西部优选”项目进行了别出心裁的构建，形成了一种运行机制，这种机制涉及政企、省际、企农、平台四处，通过联动凝聚起了协同发展的强有力合力。地方政府给予了政策方面的支持，企业投入了资金以及技术，还把平台归入省级重要工程里，以此保证项目能够成功落地并产生效果。在省际联动这一块，加深了两地之间的协作，达成了“人才相互派遣、技术相互传授、市场相互分享”，江苏省派遣了专家团队前往驻点进行指导，并且组织人员到江苏省进行实训，双方共同分享农业数据来指导生产决策，促使协作的效能能够持续地释放出来。构建起一种利益联结机制，该机制为“保底收购+分红返利+就业带动”，短短近两年时间，累计给农户的分红超过了千万元，还凭借产业链提供了数百个就业岗位，以此让农户稳稳当当地分享产业发展所带来的红利。打造出一个“线上+线下”的立体营销矩阵，在线上，借助自有平台以及直播电商来进行强力引流，单次直播的销售额最高能够达到500万元，在线下，于东部地区设立了多家专卖店，并且进驻了大型商超，达成线上线下共同使劲、双向引流的效果。

不光是这样，“西部优选”项目凭借技术创新，围绕模式创新，借助服务创新作为着力点，冲破传统农产品流通途径，塑造出东西部协作帮扶全新模式。

推出的“爱查必查”区块链溯源系统是该项目自主研发的，它给产品品质提供保障，平台投诉率比行业平均水平低很多。探索了“农文旅融合”新路径，在所设旅游景区体验店开发溯源旅游线路，达成产业发展与旅游升级彼此促进、双向赋有能。为着本土企业，尤其是小微企业，给出从开店、运营到物流的全链条免费扶持与培训服务，极大降低企业“触网”门槛和运营成本，帮助本土企业迅速融入电商发展潮流。

自从“西部优选”这一农产品电商平台开始运行之后，其综合效益全方位地展现出来了。当下已经塑造了牦牛藏羊相关产业集群，枸杞产业集群，青稞藜麦产业集群等优势产业集群，其加工所产生的产值突破了5亿元，还培育出了多个在区域内能够畅销的品牌。累计起来带动了数千户农民实现增收，每户平均每年增收所取得的效果十分显著，并且还提供了大量稳定的就业岗位。该产品成功地销售到了全国20余个省市，在东部市场的销量占据总销量的90%以上，“青货入东”的规模达成了跨越式的增长。除此之外，平台还培育出了大量的本土电商相关人才，并且借助订单农业促使生态种养这种模式得以落地，达成产业振兴以及生态保护共同发展的局面。

实施于“西部优选”农产品电子商业平台的实践行动，给东西部之间展开的协作以及乡村产业的振兴发展，提供出了能够被复制、可以去推广的珍贵经验。数字技术摇身一变成为了突破地域方面存在的壁垒、提高产品受信任程度以及产品价值的关键推动力量，“四维联动”的机制跟联系紧密的利益联结模式共同为协作共赢打下了坚实基础，持续不断的模式创新以及服务创新激发了区域经济自身所蕴含的内在动力。这样一种成功的实践，正在促使东西部协作从“单向帮扶”朝着“双向共赢”这个全新阶段迈进，给高原特色产业的振兴发展注入了接连不断的活力。（全媒体记者 贾丽娜 摄影报道）。