直播电商“组合拳” 莱西农品“火出圈”

莱西市走出一条“数商兴农”的县域共富路径

日前，莱西市店埠镇前水口村的田间地头，村支书张豪举着沾满泥土的紫土豆时在对着手机镜头热情吆喝，他叫嚷着家人们赶紧看过来这个刚从沙土地里刨出来的紫土豆能生吃还能榨汁且满口都是天然的清甜 ，直播间里弹幕滚动还都不停下单提示音此起彼伏这场田间直播开播不到1小时就卖出了300多单紫土豆 ，几公里外的与此同时夏格庄镇“夏农惠”直播基地内90后电商葛群修带领团队正在进行花生专场直播。主播手里拿着筛子摇晃，“壹斗粮”花生发出簌簌声响，“咱们这里的花生是经过精心挑选的，吃下去无油腻之感，带着丝丝甜味且有嚼劲，老人小孩都喜欢吃！”这些往昔藏于田间地头的“土宝贝”，正借着直播电商的“新玩法”，从莱西迈向全国甚至海外。1月19日，一场降雪把素有“水乡”之称的莱西装扮成银装素裹的模样，而在不少冬暖大棚里面，却是呈现出一派生机盎然的景象。

原产地直播

助力莱西优质农品销售

一场“破局之旅”带来了改变。2017年，大学毕业之后跟着父亲从事花生收购生意的葛群修，深切领悟到传统销售的艰难：“资金周转迟缓，利润微薄，望着乡亲们的优质产品卖不出好价钱，内心焦急。”一个偶然的时机，他记起小时候对干瘪花生那种与众不同的口感情有独钟，由此萌生出“差异化电商”的念头。注册“壹斗粮”品牌后，他依从分拣环节着手，要求工人手工挑选每一粒花生，哪怕存在丝毫瑕疵都必须剔除干净。“起初网店每日销量仅有30多单，最为艰难之际险些放弃。”。葛群修讲，在关键的时刻，夏格庄镇政府邀约他前往参加农副产品销售展，不但免费给予展位，还协助进行宣传，促使他的网店渐渐开启了知名度。

莱西市通过电商直播带动农产品销售。

伴随着直播电商开始兴起，葛群修十分敏锐地步察觉到了其中蕴含的商机味道。在了该村子里面的政府给予支持的状况下，他成功进场入驻了专属的电商直播基地，接着组建起来了专业的团队，每一天都会有着固定的直播时长为2个小时存在呢。在镜头的前面，他不只是单纯地展示着花生所具备的品质情况，而且还会去分享花生从种植过程带到整个加工完成一整个过程的详细细节，甚至还引领着主播亲自走进了农作物种植的田间地头区域里面，进而能够让广大网友可以直接观看到并且感受得到“生态种植”所拥有的独特魅力之处。“我们针对每一款产品都专门去申请了一份无公害证书，这样做的目的就是为了能够让广大的消费者毫无顾虑地放心去购买呢。”现如今，葛群修所负责经营的合作社已经成功吸纳接纳了120多名从事种植的农户人员了，一年的销售额度突破超过了1500万元人民币，以往时候曾经被视作“土娃娃”一样平凡的产品实实在在真的变成了如今的能够带来巨大经济效益如同“金豆豆”一般珍贵的物品了。

葛群修所取得的成功并不是单独的个例情形，在莱西这个地方，越来越多被称作“土宝贝”的事物借助直播这种方式重新焕发出新生的活力，在日庄镇瓦庄大梨标准化种植基地里面，主播莫子一边把咬着手中的秋月梨，一边面向网友进行展示并说，家人们快看这个秋月梨，它呈现出果实个头大、口感甜脆并且汁水丰富等特点，这场时长达到3小时的“采摘直播”活动，吸引了2万余人次前来观看，并且成功卖出了18000斤秋月梨。基地负责人是郭立红，其介绍称，“大美日庄电商实训基地”在2022年成立，此后已培育出多名本土主播，借助“原产地直播”这种模式，使得日庄大梨得以远销至俄罗斯、日本等10余个国家，并且年产值将近6亿元。

莱西市日庄镇半亩花田家庭农场内，游客正在采摘。

创新玩法

为乡村振兴注入“数字动能”

有着“土豆书记”之称的张豪，其故事同样是精彩纷呈的。在2022年的时候，他由内蒙古引进了那能够生吃的紫土豆品种，先是进行了5亩的试种，之后取得了成功。张豪讲，刚开始的时候是没有销路的，于是就拍摄了几段短视频发布到了网上，谁能想到播放量超过了一万。网友所展现出的热情，让他的信心得到了极大的增强，随后便开通了直播账号，不但销售紫土豆，还分享种植技术。现如今，紫土豆的年销售额超过了百万元，更是促使全村土豆种植面积从500亩扩大到了1000余亩，订单数量也有了大幅度的增长。张豪说，以前是我们去寻找客商，现在则是客商提前下单来争抢货物。

这些呈现出“出圈”态势的案例背后，是莱西市在电商生态构建方面进行全方位完善的生动体现，从政府着手搭建起平台之时起，到企业积极主动地实现转型，从个体开启探索进而发展到产业形成协同，莱西市正在书写那关于“土特产 + 直播电商”的振兴篇章，如今，有着夏格庄蒜香鸡、西夏羊肚菌、启泰元有机杂粮等 10 余种特色农产品借助“夏农惠”直播账号而行销全国，河头店镇的绿心猕猴桃凭借采摘直播吸引到众多网友前来购买。

莱西市店埠镇村民正在进行胡萝卜加工。

以往未曾想到，我们所种植的庄稼，能够借助手机售往全国，前水口村的种植户李大妈望着刚到账的卖粮款，笑得嘴都合不上。于莱西而言，直播电商不但使土特产“出圈”，还让农民的腰包鼓起来了，让乡村振兴的动能愈发强劲。就如同葛群修讲的那样：家乡优良的资源是我们的底气，直播电商是我们的翅膀，只要坚守品质、创新玩法，莱西的土特产必定能飞得更远。

现在的莱西，田间地头那儿的直播镜头，记录下了丰收展现出的喜悦，标准化车间里的直播画面，呈现出了匠心独具的工艺情形状态表现方式，主播们热情地发出的吆喝声音，传递散发出乡土农家所特有的味道。这一场“土宝贝”跟“新玩法”之间产生的美好偶然相遇，正把莱西市具备的产业方面的优势转换变成实际存在切实可信的电商所拥有的竞争力，给乡村振兴注入接连不断源源不断从不间断的“数字动能”。

形成合力

走出“数商兴农”县域共富路径

近些年来，莱西市依据农业大市的实际状况，把“土宝贝”与“新套路”深入融合起来，促使政府、市场以及农户凝聚成一股合力，最终达成从单点突破朝着系统增长的跨越，走出一条“数商兴农”的县域共同富裕路径。

莱西市身为农业大市，其粮菜果、肉蛋奶均具备十足的优质特性，拥有9个国家地理标志产品以及216个“三品一标”认证，仿佛是自身已带着官方予以认可的放心标签。于莱西市而言，直播电商并非仅仅限定为销售初级农产品，而是借助深加工以及品类创新，将平常的粮食、果蔬打造成为花饽饽、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，促使农产品摆脱“低价初级品”的标签，达成从“卖原料”至“卖产品”，进而到“卖品牌”的提升。同样，莱西市特色资源的转化并不局限于农业范畴，本地工厂制造的箱包、玩具、图书、文具等工业品，依靠真材实料以及高性价比，在电商平台也崭露头角。在“农业 + 工业”两轮驱动局面下，通过抓住 “人无我有” 的选品核心，莱西市使特色单品成为流量入口，并逐渐把产业优势转化为电商竞争力。

“有政策、有人干”乃是莱西市达成可持续发展的关键所在，并且，这还是其生态构建能力的核心呈现之处。近些年来，莱西市借助“搭平台、强主体、育人才”这种方式，构建起了一种政府引导、市场主导、农户也参与其中的可持续电商生态，为县域电商发展夯实了能够长久稳固的根基。一方面，莱西市跟京东、淘宝、抖音等头部电商平台建成了常态化的对接机制，还积极去对接“好品山东”电商直播大赛、阿里巴巴淘农场产销对接会等各类资源，搭建起“平台—企业”直接连通的渠道，以此推动“莱西好品”在全域范围内得到拓展。另一方面，将服务网络织密，建成了这样一种矩阵，它是“1 + 10”市镇两级电商服务中心矩阵，同时又有1个县级快递共配园区，还有8个镇级快递共配中心，以及111个村级寄递物流综合服务站，并且村级物流的通达率达到了100%。

莱西市循着“培育龙头、带动中小、联动农户”的思路，打造出了2家省级电商直播基地，打造4家省级直播电商企业，涌现出诸如绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄等30多家农产品电商骨干企业，集中培育“莱西有礼”公用品牌，促使小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色农产品形成“单品突破、品类集群”的供给样式，构建“基地+企业+农户”的协同发展方式，造就了抱团发展的良好景象。

莱西市拿出实践来进行证明，数字经济所带来的红利不是那种遥远得难以触及的，直播电商已不再属于仅仅是少数人的专业范畴领域，而是转变成了深深扎根于乡土之中、起到连接产品生产与销售作用的全民均可使用的工具。针对县域直播这一情况而言没有必要去追求那种高端大气上档次的，只要能够将当地的土特产很好地卖出去。使之农民能够增加收入，这已然就是最为巨大的成功了。（青岛早报/观海新闻记者 康晓欢 袁超 文/图）