核心提示

随着数字经济的加速发展进程，互联网、大数据、人工智能这样诸如此类的前沿性技术，正在深度且十分深刻地进行农产品营销格局的重塑。借助数智化的手段，农产品营销能够打破时空的限制，减少中间销售环节，从而有效拓宽农民增收的渠道叭。为构建数字经济驱动的状况之下农产品电商营销这一新型模式，各关联主体得要协同发力，充分利用数字平台资源以及技术优势，通过强化特色农产品品牌化建设之举、精准培育农村电商人才这样子的事宜、完善农产品物流配送体系这般举措等，有效提高农产品营销效率吖，推动农业高质量发展咧。

加强品牌化建设

就拿广西壮族自治区钦州市那彭鸡成功实践来说，当地依照相关食品安全管理体系，结合那彭鸡林下放养这种独特养殖模式去打造特色品牌，进而推动区域特色农产品从资源优势转化成经济优势，还建立了严格的质量控制标准，像从鸡苗选育、饲料配方、养殖环境、疾病防控直至出栏标准等方面，对全链条各个环节都进行了标准化、精细化规范，借此实现标准化养殖。彼时，当地将广袤林地予以充分利用，还有林下的草叶以及昆虫等资源也一并加以运用，如此养殖得到的肉鸡，其品质堪称优良，口感独具特色，进而成为无可替代的核心竞争力。为了能够进一步提升那彭鸡的品牌价值以及市场竞争力，钦南区积极着手打造“岭头鸡”品牌。此品牌深度融合了本土的非遗节庆“岭头节”那种习俗，借助标准化养殖、品牌化营销以及产业链延伸这些方式，显著提升了那彭鸡的附加值。现如今，“岭头鸡”这个品牌已然深深扎根于人心，而彭镇在高峰期那养殖的数量能达到两千多万羽，它的销售额超过二十亿元，还带动饲料、运输产业增收超过十亿元，达成了明显的品牌溢价。

钦州市在溯源体系建设这块，积极去推进重要产品追溯体系的建设工作，运用物联网以及大数据等现代信息技术，针对那彭鸡的整个过程开展智慧追溯管理。详细来讲，是通过创建农产品质量追溯系统，针对那彭鸡养殖环境、饲料使用情况、养殖的整个过程以及销售终端，进行全过程信息记录，并且实施管理，以此来保证产品质量和安全。与此同时，运用区块链技术搭建农产品溯源平台，达成“一物一码”全流程追溯，可以让消费者清晰地知晓那彭鸡的“前传过往”进而加大消费者对产品的信任，除此之外，钦南区还构建起了肉鸡产业现代化养殖基地以及屠宰加工冷链基地，确保“岭头鸡”加工成品符合供港标准，通过溯源体系建设，消费者对那彭鸡的信任程度持续提高，复购率也维持在较高水准。在电商平台这儿，消费者针对那彭鸡的品质，以及那彭鸡的口感而言，都给出了高度评断，进而推动了那彭鸡的品牌前行进度，还扩宽了市场范围。

再者，农产品生产商为了能建设出具备特色的农产品品牌，并且还能提升农产品的附加值，那么，就有一种法子，那便是借助讲述农产品的种植经历、传统制作工艺等方面的内容，从而将该农产品的品牌故事讲述得生动精彩，进而赋予品牌以与众不同的文化内涵，凭借这个办法去增强消费者对于品牌的认同之感以及忠诚程度。除此之外，农产品生产商还能够强化与那些知名品牌之间的合作，经过资源共享、优势互补的方式，一起去开拓市场，提高农产品的品牌竞争能力，开拓出更广阔的销售途径，以此来拓宽销售渠道。

加强人才培育

农产品生产商，要和政府机构、高校建立紧密合作关系。可以组建MCN工作室，鼓励电商专业的学生投身农村电商事业，为农村电商发展输送高素质专业人才。设立内部创业孵化项目，为有想法、有能力的人才提供支持，激发人才的工作积极性和创造活力。秉持公开、公平、公正原则，建立健全人才评价体系，对农村电商人才进行科学评价，并根据评价结果给予相应奖励。比如，那个被称作“中国荔枝之乡”的广西壮族自治区钦州市灵山县，借助“青年荔站”人才服务平台，创新性地开展了“百名网红千名主播”电商培训工程，充分发挥青年人才于产业振兴里的纽带作用，来助力全县荔枝产业达成数字化转型。当下，由阿里巴巴数字乡村、顺丰冷链等平台搭建的现代化物流体系，把荔枝销售至全国甚至全球，电商销售额在产业总产值中所占的比例明显提高，接连巩固了它作为全国第二大荔枝主产区的地位。此外，灵山县积极促使荔枝产业三产融合，采取举办荔枝文化节、开发荔枝饮品这么些方法来打开销路，在这当中电商板块贡献率明显提高，比起传统销售模式收益更多，真实达成了“一颗荔枝富一方百姓”的产业振兴目标。

培养农村电商的带头人物，这个带头人物得拥有扎实的电商知识，能够熟练运用各种电商工具并且制定出有效的营销策略 ，还要熟悉农产品的特性、质量准则以及生产加工的流程，精准掌握农产品的关键卖点和有优势的地方，进而给消费者提供专业的、值得信赖的产品介绍与服务 ，这个带头人物要和当地的农民、供应商、物流企业、电商平台等形形色色的人建立稳定的合作关系，全面整合内部和外部的资料，共同来推动农产品电商业务向前发展。

促使高质量状态下的电子商务平台同农村电商相互融合的进程不断往前推进。农产品的各生产商能够跟电子商务平台进行深度方面的合作，用来构建一个把培训、运营以及物流等诸多功能融合于一体的农村电商服务中心，使农村电商那从事相关工作的人员具备的专业素质在系统层面得到提升。基于这样的前提条件之上，双方能够围绕着农产品形成的供应链实施合作方面的行为，一同去制定生产环节的标准，把质量控制体系做得更为完善，将先进的农业生产技术以及管理经验引进过来，建造农产品加工的基地，凭借这些做法去拓宽农产品电商服务人员所具有的视野。

创新销售模式

对于消费者需求展开精准剖析，对消费者数据予以系统汇总，运用诸如Pandas、NumPy这些数据分析库以及Tableau、Power BI这类商业智能工具去挖掘消费行为数据背后潜藏的信息。以此为依据，制定出差异化竞争策略，引进或者培育独特的农产品品种，拓宽农产品消费的崭新空间，赢得市场先机；优化种植技术以及生产工艺，全方位提高农产品的品质与口感；设计出独特且吸引人的包装，将地域文化与环保理念融入其中，提升农产品的文化附加价值与市场吸引力。

通过社交媒体矩阵来开展直播带货，推行涵盖“淘宝、抖音、快手、小红书、微信”的全域布局，凭借其数量众多的用户群体做依托，借助于平台进行推广，以此来吸引粉丝予以关注，达成对农产品的营销以及推广，着重提升直播带货所产生的效果，构建一个包含了主播、助播、运营、策划等相关人员的专业化直播团队。身为团队核心人员，农产品主播得有出色的表达能力，还得具备销售技巧，对农产品产地，对其种植或养殖过程，对营养价值等信息要熟知，在直播里要生动且全面地展现农产品外观，展现其品质，展现独特卖点，以此提升直播内容吸引力，提升直播内容趣味性。另外，能够借由生动并且有趣的知识讲解、现场试吃等形式，提升直播转化率；把不同种类的农产品予以搭配组合，推出优惠套餐，提高客单价；凭借会员制度、积分兑换、定期回访等方式，强化与用户的沟通以及互动，构建良好的用户关系。

完善配送体系

构建现代化物流体系，实现农产品的高效配送。农产品生产商打造物流信息平台时，能嵌入全方位信息采集功能，借助传感器、射频识别等技术，实时获取农产品位置、状态、温度、湿度等关键信息，引入智慧物流评价指标体系，优化订单信息处理系统管理流程，设置订单管理功能，涵盖订单接收、处理、分配、跟踪等，实现订单流程自动化与信息化，提高订单处理效率与准确性，增设仓储管理功能，实时掌握仓库库存数量、位置、出入库记录等，通过智能化库存管理系统实现资源优化配置。建立稳固的技术架构，推动物流信息平台平稳地运行起来。延伸冷链物流网络，评定冷链运输环节的覆盖比率，靠着对比行业标准寻觅出差距之所在，提升冷链运输服务水平。农产品生产商同样需要运用云计算技术才行噢，按照业务量去进行变化嘛情形下，敏捷地调整计算以及存储资源是很有必要做的，达成平台资源的弹性扩展并依据需求来分配呢。

利用大数据技术，加快智慧物流配送体系建设。借助大数据技术分析海量数据，如历史订单、客户购买行为等，准确预测农产品需求趋势。为不同地区、不同季节制定物流决策提供精准依据。结合实时交通信息、路况数据和配送车辆位置信息，利用智能算法规划最优路线，避开拥堵路段，减少运输时间与成本。以人工智能技术，达成货物自动分拣，货物自动上架，货物自动盘点，以此提升仓储作业效率。按照订单信息，依据车辆状态，根据司机工作时间等内容，自动开展任务分配，自动实施车辆调度，实现整个配送流程既安全,又高效,还协同。与地方物流企业展开深度合作，有力降低物流成本，提高物流配送服务质量水平。

（作者所属单位为，钦州幼儿师范高等专科学校继续教育学院；此文章乃是，钦州幼儿师范高等专科学校教师队伍建设“四大工程”行动计划〈钦幼专发〔2022〕88号〉的成果）