2月8日，2026齐鲁农超新春年货会在山东国际会展中心闭幕，这场新春消费盛宴，集结了全省16市超千种特色好物，为消费者和农户们搭建了桥梁，一开场便迎来客流高峰，实现了购销两旺。

农户们面临着典型困境，那就是产品附加值低，销售渠道单一，有好货却卖不上好价钱 ，这种焦虑体现了当前乡村产业发展普遍存在的痛点。

应当如何破解？

需要对接大市场桥梁的农户，要有吸引消费者品牌的好农货。由省农业农村厅做指导，大众报业集团以及鲁商集团来承办，山东齐鲁农超科技有限公司进行建设运营的“齐鲁农超”山东农副产品展示交易平台，就这样产生了。从政策给予赋能到品牌实现升级，从在本地聚合到向全国拓展，上线差不多三年，截止到2026年1月底，“齐鲁农超”平台进驻商家5600多家，累计线上线下交易额突破2亿元。

上联市场下接农户，让好农货直达消费者

随着春节渐渐临近，消费市场一下子变得火热起来，准备年货已然成了千家万户至关重要的安排，然而从“齐鲁农超”去挑选优质农货，这成了不少消费者全新的选择。

开启“齐鲁农超”小程序，潍县的水果萝卜，赵庄的花生米，临朐的法式鹅肝，黄河口的烤虾，诸多原产地正宗优质、山东特色的农产品展现于消费者眼前。

赵庄花生米是产品，是第一批进驻“齐鲁农超”平台的，其品质上乘，然而长期以来，它只是当地名吃，未能拓展出更大市场，这成为难题，此难题困扰着高唐县吉祥豆食品有限公司总经理袁春红多年。

“齐鲁农超”帮了天大的忙袁春红介绍，借助上线“齐鲁农超”平台，赵庄花生米走出高唐，走出聊城，走进北京而且进而走进上海多地，除却平台销量攀升之外，还跟众多客户构建了联系，拥有了更多销售渠道，如今赵庄花生米已面向远方分别销售至内蒙古、黑龙江、陕西、河北、湖南以及新疆等地。

当天电商平台数量众多，为何会选定“齐鲁农超”呢？滨州市沾化区有位冬枣种植户冯伟英讲述，“齐鲁农超”执行“三零”政策，也就是零平台进驻费和零交易佣金以及零营销服务费，凭借平台开展的“山东好品巡礼”活动，从而能够把冬枣销售到北京、上海等地方。

这一政策是平台推出的针对商家的“三零”政策，目的在于使更多市场主体能够共享政策红利以及平台资源。山东齐鲁农超科技有限公司董事长宿可伟介绍道，“三零”政策把中小商家进驻时成本高、盈利没有保障的顾虑给打消了，从而让好农货与消费者之间实现零障碍互通。

整合资源集中推广，从卖产品转向卖品牌

越来越多的农品加入了“齐鲁农超”这个平台，怎样才能够让消费者心甘情愿地去购买呢？所要致力于去做的事情便是在品牌方面投入一些精力去做文章。

辉渠小米是走出“深闺”的典型例子，在品牌塑造方面，依据辉渠小米的特质，“齐鲁农超”推出专题文章做深度解读，“万年火山岩，千年辉渠香”，体现出辉渠小米的品质，与此同时，平台邀请辉渠小米种植户参与各类展会，在提高知名度之际，渐渐塑造起辉渠小米的品牌价值。

现时，辉渠小米身为“安丘农耕”品牌涵盖的300余种农品当中之一，顺利进入盒马、山姆、胖东来等高端商超，切实带动了品牌溢价，那带有生态原产地保护产品溯源码的辉渠小米，于北京高端超市的价格是普通小米的3倍。

“品牌宛如‘纽带’，此为其一个方面的体现——一方面，于内部而言它能整合产业各种资源，同时统一发展所遵循的标准。另一方面，于外部来讲它会建立起在市场里的认知，从而借此达成溢价增收。”安丘农业发展投资集团有限公司党总支委员、副总经理于国庆展开介绍，“再者，‘齐鲁农超’从品质赋能、渠道拓展、品牌传播、产业整合这四个不同维度对‘安丘农耕’品牌建设予以助力，于品牌塑造这个过程当中去打开市场，在市场推广这个进程里面树立品牌。”。

就拿蒙阴蜜桃来讲，“齐鲁农超”根据产业趋向以及农户需要 ，着重选取鲁中山区桃特色产业集群来开展品牌宣传以及渠道扩充,深度发掘桃品牌内在意义 ，构建集群品牌展销平台 ，塑造出“政府+企业+新型经营主体+消费者”的推广体制。“凭借‘齐鲁农超’平台 ，我们融合线上线下资源 ，给蒙阴蜜桃等地道农产品开拓了新的售卖途径 ，切实化解了小农户对接大市场的问题。”宿可伟说道。

当下，“齐鲁农超”已然汇集了全省十六个市、超过五千六百余家优质农业企业以及特色产品，达成了“一个平台聚集全省好产品”的局面，给山东农产品迈向全国、迈向世界筑牢根基。

扬名圈粉，为农品打开更广阔市场

往北进发从而“扬名”，往南前行进而“圈粉”，“齐鲁农超”为山东农产品开拓出更为广阔的市场。

烟台岛分裂鲅一方那种由食品有限公司研发的，有着在当地小有名气情况的鲅鱼馅饺子，是其结合传统手艺推出的，这种鲅鱼馅具备不腥不柴且鲜嫩顺滑特质的饺子最终成为了当地有名的非遗鲅鱼水饺。

企业本想把鲅鱼水饺推向全国市场，可就在这时却遭遇了滑铁卢。公司总经理都涛告知记者，早些时候是通过跑批发市场来搞推销工作的，然而批发市场的接受程度很低，说他们都需要便宜的货物，可是我们的原材料成本却是比较高的，所以市场反响并不太好。

都说为了能把销售的渠道给打开，都涛去找连锁的饺子馆搞合作，靠着去参加餐饮食材方面的展会来积攒客户，虽说有了那么一些起色，可那销量终究没法算得上特别的高。

把销量提升上去的办法是什么呢？名叫都涛的人把眼光望向那个叫做“齐鲁农超”的地方。都涛说道，“齐鲁农超”所推出的全部的一些活动，我每次情况不论大小都参与了，没有出现过一次遗漏没去参与的情况。都涛还说明，跟着这个“齐鲁农超”，他获得了能够去到社区、企事业单位去做推销的机会，并且还去参与一些展会、年货会，其中包含好品山东举行的一场在北京进行的推介会、一场在上海举行的推介会等等情况。

当初，都涛跟着“齐鲁农超”前往广东参加鲁粤农产品交流会，在那次交流会上，他与广东的客户构建起了合作关系，都涛称，现在仅仅广东这一个客户，每月就有大概2000斤鲅鱼水饺的销售额，这可是他们首次开拓广东市场，如今，公司把鲅鱼水饺出口到了韩国、马来西亚，迈向了国际市场。

今年1月23日那天，“山东年货节”在北京银座和谐广场启幕，这个活动汇集山东十六市特色好物，1月24日时，持续举办该活动，到了1月25日，依旧在进行。“齐鲁农超”带着近百家山东来源为16市的源头企业，集结出数百款山东特色好物，围绕“指尖上的年味”这一主题场景，围绕“舌尖上的年味”这一主题场景，还围绕“好品山东 优特农品”北京推广中心展示区主题场景，搭建起从产地开端到止于北京消费者餐桌的直通渠道，引发了一波消费热潮。