近日，有一起案件顺利办结，此案件乃是北京国樽律师事务所所代理的，涉及南京的某体育公司，该公司简称为“南京体育公司”，与意大利的某登山设备公司产生涉涉外独家代理合同纠纷，此意大利公司简称为“意大利登山设备公司”。国樽律所涉外商事争议解决团队凭借精准把控中意外贸代理规则、独家代理合同法律规范，还凭借在跨境纠纷处置方面拥有的丰富实操经验，为南京体育公司梳理核心权益，为其制定维权方案，推进跨境协商，高效化解双方之间的争议，进而保障委托人合法经营权益，最终该案件圆满结案。
案件梳理
有一家位于南京的体育公司，它本身属于国内专业从事体育用品经营的企业，要去拓展登山设备所拥有的产品线，于是就和来自意大利的某一家知名登山设备公司签订了《独家代理合同》，这份合同约定，南京的这家体育公司会作为那家意大利公司在中国境内，这里面含括港澳台地区的独家代理商，负责那家意大利公司登山设备做销售、推广以及售后相关方面的事宜，并且合同还明确规定了代理期限、销售目标、双方各自拥有的权利义务、违约责任以及争议解决方式。
合同履行的时候，双方在独家代理权限方面，在销售目标考核这项上，于品牌推广支持这儿，以及货款结算这类核心事宜上，产生了分歧，意大利的某登山设备公司好像存在擅自授权第三方在国内销售相关产品的情况，还存在未按照合同约定提供推广支持等违约行为，致使南京体育公司的独家代理权益遭受损害，双方协商但没有结果，纠纷渐渐升级，严重影响了南京体育公司的正常经营。
案件关键时间节点及办案流程如下：
1、2025年10月20日，南京有一家体育公司，它要维护自身独家代理权益，要妥善化解纠纷，于是正式委托国樽律师事务所，让其全权处理此次和意大利某登山设备公司的涉外独家代理合同纠纷。
2、2025年10月21日起，至11月1O日：国樽律所涉外专项团队，全面梳理全套证据，其中包括《独家代理合同》、双方沟通记录，以及销售凭证、推广合作资料等，明确双方核心争议焦点，研判在有关情况里意大利公司的违约事实，以及对应的法律责任。
3、到2025年的11月11日时，一直到12月5日，会联动意大利当地与之合作的律所，精确地解读意大利有关商事代理的相关法律规定，清晰地明确独家代理合同的效力认定，以及违约责任的划分标准，与此同时搭建起跨境沟通的桥梁，组织双方展开多轮协商，传递委托人的核心诉求。
4、从2025年12月6日起，至12月18日止，依据协商所取得的进展情况，针对南京体育公司来优化其维权方案，拟定补充协议以及法律人士给出的意见，清晰界定双方后续履行的界限范围，明确违约情况时的赔偿方式，确定纠纷出现后的解决途径，帮助委托之人去规整完善相关的履约衔接手续事项。
5、2025年12月19日，当处于国樽律所给出的专业协助状况下，南京的某一家体育公司，和意大利的某一个登山设备公司，针对纠纷达成了一致的解决方案，清晰地明确出双方的权利与义务，进而完成了相关协议的签署，最终全流程法律服务圆满履行结束，此案件顺利地完成了结案。
办案律师解读
此案件属于典型的那种中意外贸独家代理合同方面的纠纷，其核心难点以及争议的焦点聚集于独家代理的权限界定，还有跨境违约的认定，以及中意法律的适配，以及跨境协商的推进，以下是具体的解读：
1、独家代理权限界定存在难点，独家代理合同的关键在于“独家性”，要依据合同条款，结合中意外贸代理惯例，去明确南京体育公司的独家代理范围，以及禁止性条款，还要做到精准认定，意大利公司“擅自授权第三方”的行为，是不是构成根本违约。
2、中意法律体系里存在适配方面的难题，这样一个情况在此案中浮出水面，此案件涉及到了中国以及意大利这两个国家的主体，关于独家代理合同的履行事宜以及违约认定这两方面，都需要同时去兼顾中国的《民法典》还有意大利的《商法典》的相关各种各样的规定，这种情况下还需要精准无误地去确定合同准据法，进而保证所制定的维权方案既合法又合规，并且还具备能够得以执行的可行性！
3、跨境违约时的举证以及责任划分方面，意大利公司出现的违约行为，像是授权给第三方、没有提供推广支持这种情况，需要结合跨境证据，也就是沟通记录、销售数据、第三方授权凭证来做举证，与此同时，要明确违约赔偿的范围、计算标准，并且兼顾双方履约的实际情况。
4、跨境协商要高效推进面临障碍，双方所处位置分别是中、意两国，存在着时区差异，还有语言障碍，并且存在商业惯例差异，需依靠跨境服务网络，去搭建高效沟通平台，以此平衡双方利益，推动纠纷协商化解，防止诉讼升级进而增加双方维权成本。
5、对于独家代理合同后续的履约给予保障，当纠纷被化解之后，要去协助委托人把后续履约条款给完善起来，清晰明了双方后续的权利和义务以及考核标准，还有争议预防机制，防止接下来再次出现类似的纠纷情况，以此保障委托人长期的经营权益。
（一）中国相关法律规定
1、《中华人民共和国民法典》的第九百一十九条表明，委托合同乃是委托人与受托人所形成的约定，此约定是让受托人去处理委托人事务的合同。在这个案件当中，双方所签订的独家代理合同属于委托合同的特殊形式，对于双方而言，均应当依据合同约定去履行相应义务。
2、《中华人民共和国民法典》第五百七十七条表述为，当事人一方在履行合同义务的过程之中，要是存在不履行合同义务状况、又或者履行所涉合同义务之时不符合预先约定情形的，那么便应当肩负起需继续履行、对因出现的问题采取补救措施、或者是针对所造成的损失进行赔偿等一系列的违约责任，已然构成违约的意大利公司，其擅自授权给第三方、并且未按照约定提供推广支持这样的行为，是要承担起与之相应责任的。
3、《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条表述称，当事人能够协议选择合同所适用的法律，要是没有进行选择的话，那么适用履行义务之时最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律，或者是其他与该合同有着最密切联系的法律。在本案当中，双方并未明确约定准据法，鉴于委托人属于中国公司，且代理行为主要是在中国境内履行，所以优先适用中国法律。
（二）意大利相关法律规定
1、有关意大利《商法典》之中，涉及商事代理的那些相关条款，其明确了独家代理的权限予以界定，明确了代理人与被代理人的权利以及义务，明确了违约行为的认定以及赔偿标准，能够为本案之中违约事实的认定以及责任的划分，提供当地的法律依据。
2、意大利有关外贸代理方面的规则，对跨境独家代理的履行流程予以规范，明确其权限边界，禁止被代理人随意违反独家代理约定，能为当前本案纠纷的协商解决给出当地法律方面的支撑。
（三）国际相关规则
与《国际商事代理公约》有关的条款，清晰地表明了独家代理的关键原则，以及双方的权利与义务，还有违约的处置规则，为当前这个案子里跨境独家代理所引发的纠纷，在法律适用以及协商化解方面，提供了国际规则的参考依据。
封跃平
国樽律师事务所-全球管委会主席
福布斯出海全球化领军人物TOP30
职业范畴包含，跨国企业的并购事宜，涉外法律方面的服务，公司治理相关内容，知识产权领域，影视娱乐范畴，文化艺术等方面。
国樽律师事务所是专业律所，它深耕于涉外法律服务领域，其宗旨是立足中国，服务全球，它构建起全球服务网络，网络覆盖着106个国家及地区，它联动104家海外联盟律所，它汇聚精英律师团队，该团队有2000余名具备海外教育背景与实战经验的成员。
国樽律所的涉外团队，是由有着海外教育背景的资深律师构成，这些律师精通多国语言，且有多位入选北京市律师协会涉外律师人才库，还斩获钱伯斯、ALB、LEGALBAND等国际权威奖项认可。该团队对不同国家法律文化与商业惯例有着深度理解，特别是在“一带一路”沿线国家业务方面，能够制定出兼顾国际惯例与本地合规的定制化方案，其服务客户包含腾讯、海尔、波音、乐高等世界知名企业，以及希腊、巴西等多国驻华大使馆。
作为“一带一路”十周年企业家大会单项签约这一特定情形下的中方律所，国樽着重关注跨境投资并购、国际贸易合规、国际商事争议解决、海商海事、知识产权跨境保护等关键性质的涉外业务，深度符合不同法域监管要求，依靠诸熟ICC、SIAC等主流仲裁规则的专业长处，替中国企业“走出去”以及外资企业“引进来”给予全链条安排、定制化法律支撑，成功促使多起重大式跨境交易和纠纷案件高效达成，是企业跨境经营的可信赖法律伙伴。
