4月16日下午，咸阳市武功县，张波的手机响了。

就在电话的那一头，身为武功县电商服务中心副主任的王洋，以一种听起来充满兴奋情绪的声音说道：“货物已经到达了，咱们一起去看一看吧。”。

陕西美农网络科技有限公司，也就是所谓的“西域美农”，其一名供应链开发经理是张波 ，有这么一家起始于武功的农业电商企业 ，历经 10 余年漫长时光 ，从一个小小的网店逐步发展成为西北行业当中年销售额超 10 亿元的龙头企业 ，而他所要去查看的 ，乃是一批才刚刚从土耳其运送过来的无花果。

开着车行驶大概30公里，然后进入了杨凌综合保税区。保税仓的门一打开，一股甜香的气味就扑鼻而来。这批无花果的果形十分饱满，跟市面上常见的相比，足足大了一圈。张波靠近仔细去看，说道：“这个品相还可以。”同行的另外一家企业的负责人也弯下身子去查看。一行人一边看着一边商量价格，很快就达成了合作的意向。

站在一旁的王洋，松了一口气，此前，他们和杨凌国合跨境贸易有限公司（以下简称“杨凌国合”）合作，由这家公司帮他们代采商品，“上批货不算太过满意度理想，而此次的货品通过了检验关卡这一关。”王洋如此说道。

3月27日，“武功电商专用保税仓”于杨凌综合保税区正式挂牌，这是陕西省首个县域电商专用保税仓，对武功而言，意味着自此在“家门口”拥有了自身的进口货物集散地。

武功全县跨境电商交易额，在2025年突破了1.02亿元，并非像浙江义乌的小商品城、广西凭祥的边贸口岸那样定位，武功跨境电商主要是以农产品及其深加工品为主，其凭借独特的定位，还有迅猛的增长势头，成为了观察内陆县域融入开放型经济的一个典型切片。

一个西北小县，是如何一步步把自己嵌进世界贸易的拼图里？

“借”出来的全球通道

对西域美农来说，以前做进口，可不是这个节奏。

分布于武功的西域美农，拥有81亩供应链基地，还有着3万平方米仓储，其业务范畴覆盖生产加工、智能仓储以及物流分拣。来自伊朗的藏红花、土耳其的无花果、乌兹别克斯坦的西梅干，借助中欧班列回程专列抵达此地，经过精深加工后，经由电商渠道直接供应给国内消费者。

公司仓储物流总监刘浩称，4月30日表明，加工这条线，我们做得相当顺利，然而，原料采购始终，是个阻碍通行的坎儿。

他直至如今还记得好些年前头一回前往国外产地直接采购的那段经历。为了能够从源头方面把控住品质，他跟同事在伊朗、土耳其等地方待了差不多两个月时间，辗转于多个产区之地，一家接着一家去查看货物并商谈价格。“语言存在沟通障碍、进行价格谈判、把控品质状况，到处全都是挑战。简单来讲，就是独自一个人去打拼。”刘浩讲道，货物确定下来之后，抵达港口、办理清关手续、缴纳税款、提取货物，接着再运回武功，从下订单开始一直到入库，起码也得一个多月的时间。

转机，出现在一场“借船出海”的区域协作里。

与武功直线距离不到10公里的杨凌，在2021年获批成为全国唯一的农业特色综合保税区，“自贸区+综保的”政策有着叠加优势，这使得杨凌拥有覆盖20多个国家和地区的国际资源网络，还有杨凌国合这样的专业平台，然而杨凌也存在着短板，即缺少企业缺少成熟的处于电商领域的生态环境。

此刚好是武功之强盛优势所在，历经10余年电商发展进程，武功积累下年销售额达131.7亿元之规模，以及涉及5000多家网店，还有像西域美农这般龙头企业之雄厚家底。

彼此双方一下子就达成了一致想法，武功县政府积极主动地前去对接杨凌自贸片区，签订了区域协调发展战略合作协议，把“武功电商专用保税仓”在杨凌落户当作关键手段，促使两地共同携手实现发展。

秉持创新理念，合作所运用的乃是全新的“代采”模式，杨凌国合派遣专业采购团队奔赴国外产地源头，精心寻觅货物，开展洽谈以商议价格，妥善安排运输及报关事宜。武功县电商服务中心主任王雷表示，企业亦无须自行外出执行操作，于本地即可实施查看货物情况、挑选产品以及协商货品价格等相关行为。

从国外产地到武功电商企业的直采链条，就这样一节节被打通。

针对于武功电商企业来讲，这样的一套模式带来了三重利好，其一资金压力变小了，因为杨凌国合预支采购费，企业能够按照需求取货，并且随时进行支付；其二货源稳定了，原因在于专业团队长期驻守海外产地，效率以及品控方面更具保障；其三精力集中了，这是由于企业能够全心全意深耕加工销售领域，不再会为前端采购而分散精力。

“武功电商专用保税仓”的挂牌，为这条链条补上了最后一环。

王雷说，保税仓为我们免费提供面积达1万平方米的仓储，货物进入仓库之后暂时不对其征税噢你要清楚了，只有在出仓进行报关的时候才需要缴纳税款呢，而且是卖多少提多少就缴多少噢，几十万元乃至上百万元的税款，企业无需再一次性押在货物上面了。

一个标识，转变的不光是仓储模式，更是武功于国际贸易环节里的站位。自县域经济朝着开放型经济迈进，武功寻得了自身的支撑点！

刘浩说，以前的时候，我们所属的是进行加工的地点，而如今已然变成了承担枢纽传输功能的站点。他还讲，这才是实实在在的那种“从全球范围进行采购”的模式，具备稳定的货物供应源头，有着政策方面的支撑保障，并且拥有一套完整的运作链条。

事实上，西域美农的“出海之行”早就已然开启了。在2017年的时候，公司便将产自西北的红枣、枸杞以及所产的、产出的苹果销售售卖到了北美、还有东南亚地区、中东地区以及日韩，其覆盖范围涵盖波及将近50个国家以及地区。

刘浩表示，那仅仅是“卖全球”，而如今，我们能够“买全球”，可以将全世界的优质物品引进，在此基础上加工成国人所喜爱的样子，进而卖到全国各处。

一颗果子的“价值攀登”

4月18日，泰国榴莲园的气温，快要接近40摄氏度了，陕西北疆美农供应链有限公司，也就是以下简称的“北疆美农”，其总经理刘尧，已经在这儿守了差不多一个月的时间了。

他讲，当下处于榴莲上市的时节，需要留意着采摘的情况，还要留意着装入柜子的情况。他还表示，榴莲自被摘下来的那一瞬间起就开始加快呼吸的频率，其成熟的程度每天都呈现出不同的样子，只要差了那么一步，味道就会发生变化。

北疆美农，起初是从国内农副产品销售开始起步的，在新疆干果、坚果领域深入钻研了将近10年时间，去年顺利地进入到了国内生鲜电商行业的前五位。国内市场在持续不断地扩张，这给这家企业带来了想要“出海”的信心。在2023年的时候，该公司尝试涉足跨境电商领域，把泰国、越南的榴莲以及智利的车厘子引进进来了。

一看到就觉得挺容易的，然而每一步都存在着风险之处。当第一柜榴莲抵达港口的时候，刘尧才察觉到，倘若冷链温度相差一摄氏度，那么这一整柜的货物便有可能宣告报废，要是海关查验多耽误一天，货架期就会缩短一天。榴莲属于那种损耗率很高的生鲜产品，要是没有成熟的选品、物流以及售后体系作为支撑，仅仅一个差评就能够降低店铺的评分。

处在那一段时期，刘尧差不多每天都沉浸于泰国的仓库之中，学习挑选商品的技巧，教导工人们判别成熟的程度，对物流包装方案予以优化。

公司从泰国的果园出发，历经将近一年的时间，才成功跑通到国内客户的这条链路，刘尧如此说道。如今我们采用冷链小件直发的方式，消费者下单之后，最快三天就能够收到新鲜的榴莲。去年公司与头部主播展开合作，一场直播就成功卖出了19万单。

这样的成绩，放在两年前是想都不敢想的。

进口流程顺畅了，刘尧萌生出全新的念头：寻觅果园，把控品质，经由冷链运输，完成清关，这般流程颠倒过来运用是否可行呢？今年，北疆美农着手尝试进行出口布局，踊跃开拓于东南亚地区的市场。

由武功县政府组织本地企业参与的一场东京国际展会构成了契机，在该展会上，中国汉方饮品十分受青睐，有一家日本客商于当场确定了这笔订单。

公司负责人陈德君讲，日本把控进口食品的检验标准，那标准近乎苛刻到极点，从产品检测开始，一直到包装进行改版，历经3个多月漫长时间，才好不容易拿到通关许可。不过呢，高门槛的背后换来的也是高价值，就拿这款桑葚汁来说，它在国内15元便能买到一瓶，然而在日本却能够卖到一款达到60元的价格。

去年，厚珍万物刚落户武功。说起原因，陈德君讲得特别干脆：“这儿电商生态完备，包装、物流以及销售配套都极为成熟，政府服务也十分到位。”该企业和西北农林科技大学等陕西多所高校展开技术合作，将桑葚、猕猴桃、刺梨等本地水果加工成原汁饮品。

原本，质量上乘的果子并不必然能够卖出令人满意的价格。当下，果子进入了专门的加工车间，进而转变成为果汁、脆片，其价值呈现出成倍增长的态势，顺次带动了周边数量众多的数百户农户实现稳定的收入增加，使得当地以种植果子为生的农民不再为产品的销售渠道而忧心忡忡。

出口桑葚汁仅为开端，陈德君抱有明晰目标，即要把陕西的果子，转变为世界的果汁。

北疆美农是靠着从“买”这一做法开始，然后延伸到了“卖”，厚珍万物呢，则是由“卖原料”起步，进而延伸到了“卖加工”。这两者所采取的路径并不相同，然而它们却都指向了同一个命题：究竟该如何才能够真正从全球农产品贸易当中那个处于被动接受状态的人，转变成为主动的参与者呢？

说这话的是陕西省经济学学会的会长，同时也是西部数字经济研究院的院长张鸿，他表示跨境电商可不单纯的只是卖货而已，它还是比拼企业自身内功以及品牌的竞争。要是企业打算在国际上去开展生意，那就必然得去对标国际上面的标准。而这样的情况会反过来促使当地的产业持续不断地进行升级，从而去探索具有高附加值以及多元可能性的发展路径。

一瓶瓶果汁，一颗颗水果，正于武功和各国之间，绘出愈发密集的轨迹。

“回”流的青春

吴瑶，是个33岁的武功人，去年，她作了个决定，这个决定让亲友感到意外，她决定和丈夫一起，从深圳回到武功。

在深圳那几年，吴瑶干过各种工作。

去年春节，她回了家，那时她听闻，武功县跨境电商公共服务中心，针对那些有意愿从事跨境电商的人员，会进行免费培训，并且还会提供场地补贴，以及安排专人指导开店。她跟丈夫商量后，两人留了下来。

当月，吴瑶进入了培训班，对于平台规则，她一节课都没落下，对于选品逻辑，她一节课都没落下，对于页面搭建，她一节课都没落下，对于客户沟通，她一节课都没落下。结业之后，吴瑶在武功县跨境电商产业园租了一间办公室，并且成立了公司。

吴瑶介绍，有一位下单饭盒的英国客户，夏季来临，泳衣、遮阳伞、墨镜都成了热销品，她在亚马逊平台注册了4个店铺，主要针对英国市场，上架了日用百货、五金工具等2000多个品类的商品。

吴瑶清晰地记着第一单，店铺开业一周后的深夜，她手机弹出一条提醒，一位英国客户订购了一件饰品，“我盯着屏幕好一阵才缓过神来，从深圳回来心里本没底，这一单让我感觉这事可行”，如今每个店铺月营业额平均将近3万元。

生意步入了正轨之后，吴瑶着手开始招人，她说，公司存在着十六名员工，这些员工主要是周边的妇女，她们家中有着老人孩子需要去加以照顾，客服这项工作难度并非很大，而且时间方面较为灵活。

有事可干，就在自家门口，而且每个月还能拿到两三千元，用来补贴家庭日常开销。李娟娟在吴瑶所在的公司做事，她对这份工作相当满意。

越来越多如吴瑶这般的年轻人，选择回到成为武功“新赛道”的跨境电商领域，武功县跨境电商公共服务中心是他们的“大本营”，自2024年7月成立后，该中心着重做两件事，一是让想干的人能迈过门槛，二是让想干的人能找得到路子。

越过门槛，所凭借的是租金补贴以及诸如“武功电商产业集群贷”“优商E贷”等三十多种金融产品来提供支撑；寻觅途径，所依据的是免费存在的跨境电商培训班。由当地政府所组织开展的电商培训自二零一四年便已着手启动，直至如今升级成为跨境电商培训，始终保持免费状态。

“到现在为止，我们总共举办了五十期培训班，覆盖了一千八百多人次，孵化出六十三个创业个体以及团队，推动二十二家跨境电商企业注册并落户。”武功县跨境电商公共服务中心行政主管魏翠红讲道，“我们并非是为了培训而去做培训，是要让他们能够把生意开展起来。他们稳定了，整个产业的根基才算扎得更深了。”。

张鸿说，武功的“全球生意经”，是县域经济扬长避短、借力发展的智慧，它不盲目跟风，立足自身优势，通过区域协作弥补短板，凭借产业升级提升竞争力，借助人才回流筑牢根基，这种精准定位、久久为功的发展理念，值得更多内陆县域借鉴。（群众新闻记者席晨）