粮大网是中粮集团与招商局集团共同打造的大宗农产品、粮食B2B交易平台。主要为用户提供玉米、小麦、大米等大宗农产品交易、结算、金融、物流、信息等多种服务。解决方案是从供应链金融和物流服务进入农业和粮食行业，逐步建立农产品、粮食B2B闭环交易服务体系，并于2015年11月正式上线。

大宗交易与零售交易不同。一次完整的交易需要资金、物流、仓储等一站式服务的支持。

农业粮食行业利润较低，农业粮食企业主要依靠融资来保证资金链畅通，缺乏长期资金。但农业、粮食贸易经营者的信用状况参差不齐，银行贷款不仅利率高，而且额度有限。

在物流仓储方面，粮达网CEO杜东强表示，这是大宗农粮交易最难的环节之一。 “通常客户可以看到上游粮食在哪里，但他们无法进行交易，因为它无法运输。”

目前，行业内大部分农业粮食B2B平台仅提供线上交易服务，很少有平台能够同时提供金融和物流保障服务。这既需要平台的资源整合能力，也需要平台的风控能力。

资源整合

那么靓达网如何整合资源解决资金流和物流问题呢？我们可以从靓达网的两大核心业务及其不断的业务探索来理清其中的逻辑：

1、供应链金融服务：亮达网拥有央企背景，注册资本3亿元，拥有超过10亿元的低息银行信贷和第三方直接融资。资金实力雄厚，可为用户提供有保障的供应链金融。服务。以购销服务为例，卖方首先将粮食放入粮达网指定仓库，粮达网为买方垫付部分货款。粮食南运并出售后，平台在交易过程中扣除预付款产生的利息，将余额转给买家。返回给卖家。这种模式可以减轻买卖双方的资金压力，提高公司的资金周转率。

2、配套仓储物流服务：为解决物流运输问题，粮达网在全国范围内招募合作交割仓库（已与约200家企业合作），保障粮食中转、储存安全。另一方面，我们与汽车运输、铁路、海运、内河驳船等物流商合作，提供一站式物流运输服务。

靓达网的股东招商局集团是中国最大的港口运营商。自营车队和码头为靓达网提供了更多的物流服务便利，降低了物流成本。同时，由于平台效应形成的运输量较大（目前累计运输量为1000万吨），且平台具有预测流向的能力，通过锁定远期运价或要求运输成本可以进一步降低。货运公司开设专用班轮。

3、不断的业务探索：除了一般的挂牌、交易服务外，靓达网还在开拓拍卖、粮源预售等新的交易模式。

此外，粮食从北向南运输时会存在1个月左右的时差，途中产生的价格波动可能会侵蚀用户的利益，增加违约风险。目前农粮市场缺乏价格对冲机制。未来，靓达网将考虑将现货市场和期货市场结合起来，形成价格发现的中间市场。同时，将为用户提供价格保险服务，进一步减少食品价格波动造成的损失。

风险控制设置

靓达网如何构建风控体系？杜东强认为，粮达网的优势在于可控的物流体系和合作的交割仓库、解决滞留粮源的能力以及对市场的充分了解。

1、粮达网拥有自己的可控物流系统和合作交割仓库，可以实时掌握每笔质押粮食的状态和动向。

2、粮达网拥有注册商户6100家，在重要粮食产销地区设有办事处，有能力解决粮源滞留问题。

3、一方面，靓达网拥有中粮集团一手业务资源；另一方面，自成立以来，累计交易量已达2820万吨，交易额突破600亿元，积累了大量的交易数据，这将成为亮达网预测未来走势的依据。市场和调整用户信用额度的杠杆。

从长远发展来看，靓达网还有很多问题需要解决。

一是国有企业机制不够灵活，岗位轮换、任期制可能导致战略方向难以持续；其次，在国企混改背景下，如果新资金不引入到位，现有的激励方式和经营条件很难改变；最后是政策风险。从整体环境来看，金融监管趋严，可能对金融服务产生影响。

尽管存在上述担忧，杜东强表示，大宗农产品、粮食B2B无论从资金还是资源上来说，进入门槛都非常高，不是任何一个企业家能够轻易涉足的领域。而且，粮达网已经在此阶段完善了其商业模式。下一阶段的目标是开放金融市场，尝试更多元化的玩法，比如继续向两端延伸物流。上游必须能够深入腹地，下游能够直达。该平台位于饲料厂、养殖场家门口，预计2020年实现盈利。

目前亮达网团队共有90人，已开始推进A轮战略投资者引进计划，目标金额为3亿元。主要目的包括：完善物流配送仓库资源和物联网建设、促进竞价交易、粮源预测等。销售等线上新产品研发、运营、信息服务系统建设。