贫困地区的产销衔接，让村民脱贫吃了定心丸。但一些扶贫农产品过于依赖援助单位“包销”，缺乏市场竞争力，可能会被不法商家“掠夺”。全面脱贫迫在眉睫，“关爱型”消费扶贫逐渐淡出。扶贫农产品销售要创新思路，创新稳扶贫产品销售方式。

500元慰问金=半斤茶叶？

“嗯，这500块慰问金只买了半斤茶，味道也很一般，家里没人愿意喝。”中部一所大学的一名老师表示，5月份，工会为老师购买了慰问品，并挑选了学校的指定帮手。对于贫困地区的茶叶，“虽然大家都觉得价格太高，但也知道这是为了扶贫……”

今年春节前，东部一家公司向员工发放了从北方贫困地区采购的慰问包。有员工对比价格发现，套餐的总价和不少农产品的单价都远高于市场价。例如，2公斤小米套装价格为35元，在电商平台上为19.8元；茶树菇75元一公斤，但网上是35元一公斤。

政府机关和企事业单位福利购买成为当前消费扶贫的亮点。在很多有对口援助任务的单位，大家都对采购慰问品的来源和构成了如指掌，可以背诵下来。然而，一名事业单位工作人员透露，网上一些扶贫农产品的照片看起来很亮眼，但收到的农产品外观和质量与宣传不符：“嗯，大家都知道这些农产品即使他们不想要，也必须要。说到质量，如果有问题，就没有办法退货，所以就表达你的爱吧。”

价格高、质量差、甚至“三无品”似乎成为很多人心目中扶贫农产品的刻板印象。然而半月谈记者调查发现，此类农产品实际上未必是扶贫农产品。一些中间商利用政策漏洞，从扶贫中获益的图谋早已不绝于耳。

某电商平台相关负责人表示，近年来，扶贫农产品备受关注，帮扶单位大量采购。还有人专门购买扶贫农产品来表达爱心。因为商机巨大，一些原本只卖普通农产品的商家也打出了扶贫农产品的旗号，从而抬高价格，稳步扩大销量。基层干部透露，礼盒生意的商家尤其受益匪浅，趁着这个“好机会”，库存几乎被清掉了。

华南地区一位驻村第一书记告诉半月谈记者，实际上，扶贫农产品并没有严格的界定。有的商家招收一两个贫困户加入，或者从他们那里收购一些农产品，还敢标榜自己卖的都是扶贫的。农产品。

一方面，援助单位只能“心甘情愿地战斗”，另一方面，无良商家却可以“为所欲为”。为何扶贫农产品销售陷入“包销”恶性循环而难以自拔？

老百姓的利润还不够付运费吗？

扶贫农产品如何遭遇“承保依赖”？半月潭记者听到了基层干部群众的沉痛剖析。

没有标准、没有渠道，我们就陷入了中间商的陷阱。一位西部扶贫干部告诉半月谈记者，一些贫困地区农业种植现代化、集约化水平较低，农产品标准难以统一。加之缺乏深加工能力，产品在市场竞争中不具备优势，无法打开销售渠道。他们只能依靠中间商。

“再便宜的便宜货，经过三四级中间商的手，就成了‘天价’。”扶贫干部直言不讳。

想卖到国外但是没有渠道，收入没有运费高。某电商平台相关工作人员表示，一些贫困地区有优质农产品，但没有良好的道路，很难获得好收成，更不用说冷链运输物流了。即使艰难地运出，也已经产生了大量的时间、运费和损失。这也使得贫困地区在“承保”之外无法找到自己的出路。

今年春节前后，华南一位扶贫干部给内蒙古朋友寄了一箱当地名优贡柑，运费高达209元。随后，他将20公斤贫困户种植的奈李寄给了浙江的一位同学，运费为146元。元。 “如果像我这样卖包邮的，他们连运费都赚不到！”回想起来，这位干部感到很无奈。

跟风种植缺乏特色，开展电商业务也有一定难度。华北地区一位扶贫干部告诉半月谈记者，很多贫困地区的农产品仍以商品为主。大米、小米、杂粮、菌类到处都有卖。缺乏差异化，难以形成品牌。

某电商平台相关负责人表示，贫困地区的农产品如果不能打上特色种植的品牌，即使在电商平台上上市，也很难打开销售。不过，他也坦言，现在贫困地区很多青壮年外出打工，留在农村的老人确实缺乏发展特色种植的条件。 “产品同质化，价格不亲民。我们只能靠平台吸引流量，靠政府补贴来维持销售。”该负责人表示。

真正的出路是改变想法

全面脱贫即将完成，产业脱贫正值提速。但专家提醒，即将脱贫或已脱贫的贫困地区应尽快将产业扶贫发展思路调整至市场渠道，真抓实干，增加产业扶贫。提升农产品价值，打造农产品品牌。

采访中，多位扶贫干部认为，扶贫农产品认证体系规范建设是重中之重。半月潭记者了解到，目前相关部门正在推动这项工作，但标准还比较模糊。专家建议，为使贫困地区脱贫后保持长期发展势头，可考虑将扶贫农产品认证与绿色农产品认证、有机农产品认证等制度挂钩，有效提升公信力和美誉度。扶贫农产品。

全国政协委员刘艳云建议，政府应提供资金和政策优惠，引导更多物流企业在贫困地区重点物流节点建设或改造现代仓储流通体系，改善贫困地区物流业发展。物流能力，减少贫困地区生鲜农产品运输过程中的损失。有效提高质量和价格竞争力。

西北农林大学教授霍学熙建议推广“农户+经销商+消费者”的超短供应链模式，促进生产者与消费者精准对接，完成农产品的聚合、分级、加工、包装。产品在原产地，引导电商平台进一步下沉，直达消费者手中。同时，依托直营店、前置仓、综合体验店等多元化新渠道，可以将扶贫农产品推向更广泛的消费群体。

扶贫产品展销会上，扶贫企业代表（右）向采购商介绍扶贫农产品。陈忠浩 摄

打破扶贫农产品“包销”的恶性循环，技术因素很重要，人的因素也很重要。不少扶贫干部认为，贫困地区脱贫后，首先要考虑千方百计吸引有能力、有技术、有资源的“新农民”返乡，重塑农村发展生态，激活农村市场化发展前景，从种植技术培训到销售平台技术、新型经营主体等农村扶贫新兴力量的带动作用不可低估。