商务部电子商务司负责人日前称，商务大数据对重点电商平台进行监测后显示，2022 年中国的农产品网络零售呈现出较好的增长态势。全国农产品的网络零售额与去年相比增长了 9.2%。农村电商发展得十分蓬勃，为广阔的乡村构建起了农产品流通的新平台，将农民的增收路径拓宽了，也激活了乡村振兴的潜能。一位乡村青年在电商平台售卖农产品，他说：“从去年的销售数据去看，农产品在电商领域占据了主角位置。”

平台加快“下乡”步伐

农产品网络销售成绩较为可观。商务大数据显示，在 2022 年，全国农村网络零售额达到了 2.17 万亿元，并且同比增长了 3.6%。其中，农村的实物商品网络零售额为 1.99 万亿元，同比增长 4.9%。全国的农产品网络零售额是 5313.8 亿元，同比增长 9.2%，其增速比 2021 年提升了 6.4 个百分点。

农产品网络销售增长较快，这与政策的有力支持是分不开的。2022 年，《中共中央 国务院关于做好 2022 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出要实施“数商兴农”工程，并且推进电子商务进入乡村。“数商兴农”指的是发展数字商务来振兴农业。它包含引导电子商务企业去发展农村电商的新基建，促使农产品物流配送、分拣加工等电子商务基础设施朝着数字化、网络化、智能化的方向提升，同时发展智慧供应链，以打通农产品上行的“最初一公里”以及工业品下行的“最后一公里”。

在“数商兴农”政策的助力下，电商加快了向农村进军的步伐。起初是销售端实现网络化，随后逐渐朝着流通端和生产端的数字化、智能化方向推进。各大电商平台在农产品供应链方面发力，推动了农业供给侧结构性改革的进程，使得产销能够紧密衔接，从而助力全面推进乡村振兴。拼多多设立“百亿农研”专项，采用“拼购+产地直发”的模式，并且探索参与农产品标准制定，以此助力农业农村现代化。京东推出了“农特产购物节”，还上线了丰富多样的高质量农产品。另外，还有一些电商平台开展了乡村振兴新农人短视频直播大赛等活动，通过多种形式助力优质农产品上行，促进农民创富增收。

“土”视频带火土特产

在湖北省黄冈市的罗田县骆驼坳镇燕窝垸村，第一书记徐志新做起了助农主播。他推广罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品，月销售额达到 600 多万元。在四川省泸州市，吴秋月把小小高山萝卜干经营得很好，做到月销 10 多万斤。李春望在不惑之年扎根大西北，把优质的猕猴桃、红枣、苹果带给了更多的人。

近几年，乡村题材的短视频频繁地走红。短视频平台和直播平台成为了农产品走向城市的一条快速通道。中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布的《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告指出，短视频和直播带货能够吸引返乡创业青年，还能留住他们；能够带来先进的生产经营理念；能够带动产业链的上下游发展。通过这些作用，进而有助于培育新型农业经营主体，增加农村居民的就业机会，扩大农民的增收空间。抖音电商的“山货上头条”助农项目抵达福建、贵州、四川、吉林等地，使那些身处各地乡村且尚未被众多人看到的优质农特产品能够出山，进而走向全国的消费者。“山货上头条”已然助力平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、都匀毛尖、延边大米等农产品在抖音电商平台的销量实现翻倍。

抖音电商成立之后，一直在挖掘平台内的优质农特产，帮助这些农特产拓展市场并且打造特色品牌。抖音电商的相关负责人向本报记者表示，在未来，抖音电商平台会基于现有的工作，更深入地参与到农产品生产的全链条中，和农产品的原产地一起，把区域特色农产品发展成具有代表性的农产品产业，以此来助力产业向纵深发展，带动更多的就业。

农民从“会种”到“会卖”

“销售农家货物，要找电商”成为很多农民的共同认识，然而具体怎样去“接触网络”，很多人并不擅长。老乡最为了解自己家的产品，可是却不善于进行网络营销；主播们懂得网络方面的事情，却对田间地头的劳作并不熟悉。怎样发挥各自的优势，让农产品既能“种植得好”又能“销售得火爆”呢？

2021 年，云南省大理白族自治州宾川县乔甸镇李捷村。村民李本斌种的石榴获得了丰收。他原本打算继续通过传统渠道进行销售。然而，他询问了好几家采购商，得到的最高收购价仅为每斤 1.8 元。这时，他想起了曾经看到过的“果农爸爸”直播团队。那些年轻人在田里对着手机呼喊着“石榴现摘现发，不吐籽味道甜”。

李本斌带着石榴前往镇上的云南果农爸爸农业科技有限公司，他家的石榴有着品相佳且个头大的特点。公司的负责人袁晓薇表示：“这样的石榴适宜在电商渠道进行精品零售。”随后，两人意见一致，依据 2.2 元每斤的价格，李本斌的 80 多吨石榴陆续被送入电商仓库。

宾川县积极培育农村电子商务产业，并且大力发展它。通过这种方式吸引了年轻人回到家乡进行创业，有的做主播，有的帮忙带货。如今，已经有超过百种的农特产品上线进行销售，农产品上行的交易日变得越来越活跃，全县的农产品网络零售额有了大幅度的上升。

专家认为，农民要从“会种”转变为“会卖”，农村电商从业者要从“懂卖”转变为“懂种”，这种两者之间的良性互动，对于促进农村电商提质增效以及农产品进城有着积极的意义。