“从化的‘一村一品’，这个是可以做的”

2011年，当时在信息技术企业任职，主要负责网站开发与维护的陈石清，听闻从化市面向社会公开招聘大学生村官，毫不犹豫地提交了申请。身为从化本地人，他渴望为家乡贡献自己的力量。经过层层选拔，陈石清成功跻身从化吕田镇莲麻村，担任书记主任助理一职，主要负责文书工作。

刚踏入基层岗位，陈石清为了胜任村官的职责，每日奔波于田间地头，与村民们交流互动。“唯有深入基层，方可洞悉乡民们内心深处的真实需求。”

日复一日的辛勤付出，让陈石清与农民的距离逐渐缩短，他目睹了乡亲们辛勤劳作的艰辛以及青壮年劳动力流失的无奈。在基层工作中，他既体会到了农村资源的丰饶，也意识到了其中存在的问题：农产品销售渠道单一，多数农民只能自产自销；辐射范围有限，市场容量狭小；中间环节繁多，容易引发“同村同品恶性竞争，菜价高低都伤害农民”等问题。

村民们透露，去年村里种植的三华李虽然迎来了大丰收，然而由于销售渠道不畅，要么不得不以低廉的价格出售，要么只能任其腐烂在仓库里。陈石清这样说道。

陈石清参加了一次由基层组织的大学生村官培训，这次经历极大地拓宽了他的视野。在培训过程中，他特别关注到了那些激励大学生村官自主创业的环节。“以前从未想过自己既能担任村官又能投身创业，这次培训对我来说是一次极大的启发。”培训期间，一个宏伟的计划在他的心中逐渐成形，这位毕业于华南理工大学计算机科学与技术专业的他，决定引入电子商务的理念，致力于开发一个农产品电商平台。借助“互联网+大学生村官+农户”这一创新的农村电商模式，全市的大学生村官们被号召利用网络平台来宣传和推广从化的特色产品。

江埔街锦二村的村官谭建卿，与陈石清想得如出一辙，他们迅速达成共识，决定成立一个村官创业团队。谭建卿表示：“单打独斗难以匹敌集体智慧，既然我们的目标一致，不如汇聚众人之力，共同解决从化农产品滞销的难题。”

潘丽秀，温泉镇南村的村官，和鳌头镇中塘村的村官陆蔼莹，先后被两人的想法所吸引；与此同时，陈石清的友人文望也紧随其后，加入了这个团队。

经过反复商议，团队成员们一致决定首先打造一个专属自己的平台——从化村官方网站。在此过程中，擅长计算机技术的陈石清被公认为开发网站的最佳人选。“我们渴望拥有属于自己的独立空间，而非仅仅依赖他人的平台。”

陈石清在业余时段重新投身于专业领域，着手编写电脑程序并成功申请了网站域名。起初，我们并未获得额外的投资资金，甚至购买域名都是团队成员自掏腰包，用各自的工资积攒起来的。“起初，我们并没有其他投资资金可用，连域名购买都是团队成员用自己的工资凑集的。”陈石清摊开双手，面露无奈，“作为村官，每月的工资仅有千余元，我们只能省吃俭用，才勉强凑到了近万元。”

团队对从化特色产品以及珠三角地区消费者的网络购物行为，经过一段时间的深入调查和研究。

陈石清表示，我们首先考虑了从化的“一村一品”项目，这是一个可行的方案。从化的各个村庄都拥有众多优质且广受欢迎的农产品，例如太平镇钱岗村的糯米糍荔枝、太平镇共星村的砂糖桔，以及鳌头镇车头村的车头粉葛等。这些农产品若能通过申请，均有潜力成为从化的“一村一品”。

然而，众多村落其实也盛产优质作物，却因未提交相关申请材料，未能跻身“一村一品”的行列，因而鲜为人知。以我们莲麻村为例，那里的三华李品质上乘，还有吕田的著名大芥菜和高山出产的番薯。“提及我们莲麻村的农产品，陈石清如数家珍。”

在调研过程中，陈石清注意到，珠三角地区的消费者对从化的蜂蜜、车头粉葛以及水果干货有着极高的认知度和喜爱度，这些产品的受欢迎程度超过了60%。同时，绝大多数消费者，即全部的100%，都期望通过网络购买的食品能够具备质量检测，并确保产品的安全性。

经过一段时间的精心准备，2015年1月，名为“从化大学生村官方网站——农产品直销平台”的项目宣告上线。

“白天忙工作，晚上忙网站”

开篇不易，网站一经开通，首要任务是确保货源供应，陈石清及其团队决定从家乡出发，深入农户进行宣传，耐心地向他们介绍新建立的线上销售渠道。

然而，很多农户对这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有顾虑。

陈石清的首次交易得益于一次偶然的机遇。某日，他在村政府办公时，正向村干部展示“从化大学生村官网”，这时，一位村民注意到了他，便主动走上前来询问有关电商平台的事宜，并热情地向陈石清推荐了他亲戚家中生产的自产蜂蜜。

陈石清在村民的指引下亲自品尝了蜂蜜，对产品的品质、口感和价格有了深入了解，并最终确定了与第一位合作农户的合作关系。“我自己难以销售，放着也是浪费，不如让村官帮忙推销。”自产蜂蜜的李伯对此情景记忆深刻。

然而，并非每次寻求合作都能顺利无阻，团队成员也因此承受了不少艰辛。

陆蔼莹，团队成员之一，曾成功寻得一家持有QS认证的花生油制造商，主动向其推荐农产品电商平台，意图开展花生油业务。她历经层层关系，多方努力，终于与油厂老板取得联系。然而，当她孤身一人抵达油厂时，对方却因她年轻且缺乏强大企业背景而以种种借口拒绝合作。

陈石清及其团队积极联络其他村庄的村干部，期望借助他们的力量，与农民进行交流与商议，并寻求商家的合作。因此，从化地区的大学生村官微信群成员数量不断攀升，每日的业务讨论亦持续进行。

访问从化村官方网站，首先映入眼帘的是一幅色彩鲜艳的从化糯米糍荔枝广告图，而在图片的上方与左侧，还特别设置了产品分类的快捷链接以及热门产品的推荐链接。点击这些链接，便会跳转至产品列表页面，那里展示着各式各样的产品介绍和图片，一一呈现在用户眼前。

农村基层工作事务众多，使得村官们的工作日程常常从晨曦开始，直至夜幕降临方才结束。与那些专注于单一事业的创业者不同，陈石清和他的团队不得不在个人休息时间中兼顾自己的创业项目，“日间投身于工作，夜晚则投身于网站运营”。

“正如人们常言，罗马非一日之功”，我们团队所拥有的详尽且丰富的产品资料，正是成员们牺牲个人休闲时光，甚至彻夜研究、不懈努力所共同取得的宝贵成果。

陈石清提到，团队成员各司其职：陆蔼莹负责搜集周围的人和事；潘丽秀担当数据整理的重任；谭建卿每日穿梭于各大网络论坛进行信息搜集；至于他自己，主要负责网络平台的后台维护。为了提升网站的搜索排名，陈石清特意研究了SEO网站排名优化技术。目前，在百度搜索“从化特产网”，位列首位的就是陈石清团队运营的电商平台。

陈石清指出，我们不仅日常有明确的分工和轮班制度负责客户服务，而且每周都会召开会议，对工作进行梳理，无论天气如何，这项活动从未间断。在每周的会议中，团队成员会对上一周的工作进行回顾，集思广益，共同攻克难题，并对本周的工作进行细致的安排和部署。

谈及项目的市场推广方案，陈石清直言不讳，目前从化村官方网站主要用于展示和推广，而实际的销售与宣传工作则主要依赖于阿里巴巴的淘宝、新浪微博以及腾讯微信等平台。尽管微博的受欢迎程度有所下降，但陈石清表示，他们仍将其视为拓宽推广渠道的重要手段。“此外，这些平台的使用是免费的，对于我们来说，经济负担相对较轻。”陈石清进一步阐述道。

陈石清开展微信营销活动后，其朋友圈充斥着蜂蜜和荔枝的图片。起初，他担心会被朋友和亲人屏蔽，但随后惊喜地发现，众多亲朋好友以及同事同学纷纷加入宣传行列，这让他深感欣慰。

“我们做电商，主要是为了做点事情，帮农民”

然而，“电商”这一概念不仅关联着“电子信息技术”，更强调“商业”属性，盈利模式的抉择让团队陷入了几日的纠结。陈石清表示，尽管需要兼顾收支平衡乃至盈利，但他个人更倾向于将电商平台打造为公益性质的平台。因此，团队内部展开了激烈的讨论。经过一番争论，团队最终达成一致意见，决定打造一个公益性质的电商平台，专门用于将从化的绿色农产品直接销售出去。

陈石清认为，通过直销模式，能够以较为公道的价格助力农民销售他们的产品，进而提升农民及村集体的收入水平。“我期望实现盈亏相抵，确保平台能够持续运营，绝无从中谋取私利的想法。”

自电子商务销售渠道的开通以来，村民们的收入显著提升。陈石清表示：“过去，村里蜂蜜的售价仅为20元每斤，而现在借助从化大学生村官网，我已将收购价格提升至45元至50元，价格几乎翻了一番。”

尽管在电商平台上蜂蜜的价格高达每斤60元，是收购价的两倍，然而陈石清的团队却几乎未能从中获利。他们收购蜂蜜的价格是45元，而邮费则在8元到14元之间不等。陈石清指出，计算下来，发货的成本大致在53元到59元之间，与售价相差无几；而在某些情况下，若货物合并发货，物流费用会有所减少，但为了吸引顾客，价格有时不得不下调，因此，若将两者取平均，基本上是无利可图的。

我们与村民们朝夕相处，发现众多企业和中间商为了追求利润，往往一开始就试图降低价格，而农户为了能够将产品销售出去，也只得无奈地接受这一条件。陈石清表示：“作为大学生村官，我们从事电商业务，主要目的是为了做一些实事，帮助农民清理库存、提升农产品销售额，从而增加他们的收入，而非单纯为了商业利益。”

陈石清指出，这正是大学生村官所运营的电商平台相较于一般电商平台最为显著的区别，同时也是其最为突出的优势所在。

目前，从化村官网的电商平台遭遇了不少挑战。陈石清直言，资金短缺成为了其发展的最大障碍。“我们的项目尚处于培育阶段，尚未得到政府和企业的关注。”除此之外，还存在宣传力度不够、人力资源不足等问题。

陈石清团队在提交的创业大赛项目介绍书中，已将此电商平台的发展规划延伸至2020年。

陈石清计划下一步搭建个人冷库以保障产品新鲜度。“目前状况下，客户下单后我们需寻找到农户，这样的做法难以持续，且成本较高。”随着项目运营模式的逐步优化，团队亦打算采纳物流配送及保险协作机制，并与政府或企业携手，深化专业分工，合力构建从化地区的农产品电子商务贸易体系。

创客语录

对我而言，创业意味着持续不断地进行“打破”，包括打破对旧有依赖的束缚，打破陈旧的思维定式，从而开启全新的思考模式。

“创业者间不应是竞争的关系，应尝试整合资源、强强联合。”

“创业很艰辛，但我不会放弃，放弃才是最大的失败。”

“和淳朴的村民成为朋友并帮助他们，我也实现个人价值。”

—“从化大学生村官网”创始人陈石清