江永县地处湖南永州市南边，拥有极为优越的自然条件，土壤中含有丰富的硒类等有益成分，当地以“江永五香”闻名，包括香柚、香芋、香姜、香米以及香菇这些特色农产品。江永县近年来借助全国电子商务进农村综合示范县、全省“数商兴农”示范县等机遇，运用数字化技术提供支持，从“电商有人、销售有货、供应有链”方面入手，构建江永“人+货+链”电商新体系，推动农村电商实现高质量进步。这两年，全县电商销售额超过4.5亿元，帮助3500多户农户增加收入1.8亿元。

湖南城步苗族自治县同样在积极打造能够长久发展的网络销售环境，从2022年开始，借助设立直播基地来促进网络直播销售的成长。这个直播基地面积达3000平米，主要运用“短视频配合直播”的方法，成功达成产品生产与市场销售的对接。二零二三年，城步苗族自治县网络销售总额达到六亿五千万元，持续促进创业与工作机会增加至一万二千人，农产品销售金额超过一亿三千六百万元，较上一年增长百分之十二，为推进地方乡村复兴提供了强大助力。

安徽省五河县近三年积极促进农村网络销售水平提升和效益增强，现已设立1处县级、4处乡镇级网络销售综合服务站以及130个村级服务点，构建了城市与乡村网络销售联动进步的模式……

一系列依靠网络销售促进农产品销售的新场面，为乡村复兴注入多彩活力。今后，当相关扶持计划实施到位，凭借乡村网络销售品质提升的助力，众多上乘的农产品会从乡村地区销往全国范围。

多进展亦应补短板

最近，商务部和另外九个部门一起发布了《推动农产品购买计划》，这个计划围绕改进供应环节、革新运输环节、唤醒销售环节，列出了九个部分共二十三项详细办法。在迅速提升农产品运输系统方面，促进乡村网络销售快速发展是核心环节之一。

构建多层级农村网络营销整合体系，推行快速售卖、源头直购、协同运输等创新模式，培养乡村网络营销领军人物，塑造带有"农"字标识的营销标识……商务部市场体系建设司副司长李明阐述，近些年商务部通过多种方法促进乡村网络营销优质发展，2024年国内农产品互联网销售额较去年增长了百分之十五点八。

乡村网络销售不断进步，相关领域人士就弥补不足促进产业升级建言献策。

中国国际经济交流中心科研信息部副部长刘向东向国际商报记者透露，现阶段农村电商发展存在四个主要问题：首先是物流费用居高不下。由于基础设施存在不足，农产品配送网络覆盖范围有限，特别是冷藏物流体系不够健全，从生产到销售的产业环节衔接不畅，遇到“最后一公里”的挑战。农产品供应品质管理仍需加强，比如缺少一致的划分等级方法，以及装运、品质监管能力欠缺等。市场方面同类产品竞争激烈，因为农产品精深加工水平不高，基础农产品售价较低，市场情报掌握不够充分，造成供需脱节，部分产品在本地卖不出去。某些区域网络商业服务范围有限，数字化建设较为缓慢，无现金交易接受程度不高，而且缺乏专门从事网络商业管理、数字推广等方面的人才队伍。

讨论中国乡村网络销售目前面临的难题时，惠农网负责人申斌向国际商报的记者坦言，乡村网络销售的根本优势最终取决于商品本身，现阶段生产环节的联合化、规范化水平不高是普遍障碍；农产品不仅要能生产出来，还要能卖出去并且销往远处，目前农户的销售途径比较狭窄并且大多依靠本地收购商，同时仓储运输等配套设施建设不健全；另外，专业人才库建设还不足，服务水准需要进一步提升。

令人鼓舞的是，销售环节中，一些地区已经尝试由企业引领、农户联合的模式，线上与线下共同推进。众多农民开始主动掌握电商技能，服务态度也日渐增强。申斌表示，希望更多农民能够熟练运用手机这一“新工具”，掌握直播销售、智能管理这类“新技能”，从而将本地特产有效地对接到“网络平台”。

高质量须协力同行

农村电商的推进是一项整体性工作，生产、销售、辅助、维护等各个方面紧密相连，各个地方的困难也各有差异，必须根据实际情况、采取针对性措施。“只有政府机构、服务提供商、行业巨头等各方协同一致，才能有效解决这些挑战，促进农村电商持续稳定发展。”

关于怎样让乡村网络销售更上一层楼，刘向东提出，首先需要把乡村的数字化基础建设得更完善，加强乡村的线上推广、在线付款和资金清算等能力，改进冷藏仓储等运输环节，减少农产品的运输开销。其次要改善农产品的质量，让农产品规格统一，强化对农产品质量的监控，让专业的网络销售队伍负责农产品的包装和分销事务，增强农产品的市场号召力。三是增加农产品流通范围，建立农产品购销联系渠道，完善农产品供应网络，扩大网络销售和货运服务的范围，提升供需匹配效果。四是增加中小农户及企业的资金来源，增强对农村网络销售的政策扶持。

申斌谈到，可以从四个方面整体推进，分别是产业联合、人力保障、技术支持、环境改善。具体来说，供应链是农村电商的核心，需要改变零散薄弱的现状，重点在于集中资源和培养主体，既要消除上下游的信息隔阂，特别是要疏通物流末端的问题，还要支持龙头企业引领产业聚集。需要培养兼具行业知识、网络营销能力和实践基础的综合性人才团队，可以借助政府机构、高等院校与企业之间的合作培养专业人才，实施实践操作训练以塑造熟练从业者，依靠政策保障吸引并留住杰出人才。要运用数据技术促进农业电子商务领域的新发展，在供应环节借助土壤、气候信息进行科学化种植养殖，在流通环节根据市场需求分析调整商品配置，在支持环节通过交易记录为农业生产者提供信贷服务、缓解资金周转压力等困难。要以政策扶持“精准滴灌”与监管“疏堵结合”协同护航。