如何把产品做出差异化？

倪老腌，5个月从零信誉飙升到皇冠

诸多农村电商创业者最为常见的困惑乃是怎样才能实现售卖出去，有的历经数月一单生意都不存在，我所给出的回答便是，农产品不同于工业品，虽拥有特色，然而要在同类当中制造出差异是极为不容易的，如此便催生了一个常见的问题，同质性竞争相当严重，要么无法卖出去，要么挣不到钱。

在丽水莲都区，有个叫倪向明的下海公务员，他在普通农产品领域，开辟出差异化路径，其互联网辣椒酱第一品牌做得相当出色，“倪老腌”淘宝店仅用5个月，就从零信誉飙升至皇冠。他的秘诀是“好口碑，比什么都重要”，比如，他将找回老味道置于首位，果断摒弃机器制作，恢复手工制作，因机器打出是糊状，手工做出是颗粒状；单纯品种辣椒做酱太单调，他把线椒、美人椒、朝天椒混合，呈现出五颜六色。

普通的辣椒酱运用添加剂，他却不用，借助油封以及高标准的包装运输去解决保鲜难题；他热衷于追求极致，不放过任何一个细节，瓶子采用独特的六角形，瓶口实施严格密封，还赠送精制木勺等，以此确保能带来超乎想象的体验。实际上农产品电商的关键并不复杂，即为讲出精彩的故事、触及消费者的痛点、令顾客发出惊叹这三部曲，然而能够做到的人寥寥无几，倪老腌做到了，所以即便价格较高依旧畅销。

而位于丽水市缙云县的“北山狼”户外用品品牌，也同样是在面临同质竞争的进程里脱颖而出的，他们借助品牌将自身与一般商品进行区分，还有从事竹炭产品经营的陈利红，同样是在同质竞争状况下踏上了品牌发展之路。

为何反观一些年轻人所开的农产品淘宝店卖不动呢，他们的货是从农民地里收上来的，包装还十分普通，到了网上查看，其卖点并不突出，表示排名一直靠后，自然就不存在流量以及成交，依靠买流量就能将问题解决吗，这样做短期内会有效果，然而长期来讲并不能解决问题，这是由于靠买流量的那种营销无异于饮鸩止渴。

如何让网店越做越大？

咕咕鲜，把梅干菜做到全网销售第一

网店规模尚小时，存在多种经营形式，既能够由一人独自开展，又能够以夫妻共同经营的模式存在，还能够呈现父子一同参与的状况。然而当发展至需要进行扩张之际，便出现难题了，一旦开始雇用人员开展工作，便无法获取盈利了。其中的缘由是十分浅显易懂的，自己经营网店所获取的收入，从本质上来说，等同于给自己支付的劳动报酬，而当雇佣员工时则需要额外支出工资，在支付工资之后，所剩余的利润便寥寥无几了，甚至出现所支付的工资比新增业务所产生的利润还要少的情况。那么该如何解决这个问题呢?

“咕咕鲜”团队来自丽水龙泉，把常见的梅干菜做到了全网销售第一，还带动了脱水蔬菜类目的销售。团队带头人李君谈及自己心得时表示，人、货、信息缺一不可。没有人，再好的电商项目也做不起来，业务拓展必须与团队扩展同步，宛如梁山泊英雄聚义，必须随事业壮大不断有人入伙，否则有失败危险。雇员不是合伙人，可经过培养变成合伙人；让人入伙，团队理念须为人认可，团队未来值得期待。

在货这一方面，务必要寻觅到优质的货物，使其储备充足，加工包装质量过硬，以此来满足线上业务的拓展需求，要是不然在关键的时刻出现状况，极有可能会前功尽弃。信息重中之重是三个方面的信息，政府所发布的信息需保持畅通无阻，平台之间的信息要做到及时沟通交流，行业范畴内的信息得及时去了解知悉，从而达成向上知晓政策导向、向下清楚具体操作这样的目标。

把目光再转向我们部分电商创业者，他们常常片面追求互联网那种所谓“唯快不破”的理念，然而却忘掉了一个事实，即不跌倒相较于跑得快而言更为关键重要，在扩张所需条件尚不具备的情形状况下就盲目去扩大商业规模，结果往往是不断重复上演着“欲速则不达”这般的悲剧，一定要谨慎对待啊！

如何把握做电商的正确姿势？

丽水龙泉，从网商退居服务商

今天，我们都在谈论电商创业，然而，难道是每个人都开了网店才算是电商创业吗？并非如此。只要参与了电商之中的某一个环节，只要在电商的发展进程里找到了自身的位置，那便是成功的电商创业。

在丽水龙泉，吴国梁认为，他带领的晨光电子商务公司从事电商服务业相当不错。他们于电商创业时敏锐察觉到一个情况，众多电商规模微小，进货数量不多，没办法获取工厂的货源，要是能够帮他们解决货源以及发货问题，同样存在市场空间。于是，他们所开展的工作便是为生产厂家与淘宝卖家之间给予分销服务，从可靠的大厂家大量进货，免费为会员提供数据包、产品库存、代发货、开店咨询等一系列服务。

而在义乌的电商进程里，已形成独特的网批现象，义乌小商品城已转变为面向中小卖家的网货批发及代发货服务商。在江苏的沙集，第一批网商中，有的开始逐步“后退”，从网商退至网货加工商，又从网货加工商退至原料供应商，从原料供应商再退至物流服务商，甚至从物流服务商退至餐饮服务商，在一个大的电商生态里占据着一处商机，你还能从狭义角度理解并非做电商吗?

所以，当今的电商创业的确是要放开视野，只要于电商生态链里占据一个环节的主动，便会更易于成功，这远比在电商的一线苦苦竞争要强得多，而“不求所有，但求所在”亦是一种生存的境界！

如何给产品合理定位？

丽水山耕，比市场价贵20%

让地域特色农产品能更好地走出去，丽水市委托浙江大学，设计推出“丽水山耕”这一地域农产品区域公共品牌，配套制订标准化、品牌化、电商化的规程。为“丽水山耕”品牌进行价格定位时，他们选择比市场价贵20%左右，如此不会因定位太高而曲高和寡，也不会因缺乏溢价致使增加的标准化等投入无法回补。

实际上，在国外成熟的有机农产品生产体系里，终端的价格仍是高出大概 20%，这是一个非常要紧的价格确立标准，唯有如此才会拓展产品的消费范围，而现下那些随随便便就贵出好几倍的贵族农产品，无论具备怎样的内涵，都不太可能拥有众多的消费人群 。

当然，有了溢价，就要有溢价的价值体现，“丽水山耕”在生鲜领域，不只施行标准化生产，采取标准操作流程，还实施标准执行步骤，不仅做好加工，针对特定产品进行专门处理流程，做好规范化储运，采用特定运送存储举措进行运输和储存，还精心做好相应的包装设计，针对不同生鲜实行差异化包装，开展精心策划营销，执行特定营销方案进行推广，从而成为契合市场消费品味，符合消费者欣赏趣味的优质网货，并且在线上能面对市场，向网络用户提供商品，在线下也能面向市场，为线下消费者供应产品，这样的运作办法也就意味着，要是产业链不能配套，无法形成完整产业链条，及相应的品牌营销不能配套，缺乏有效品牌推广活动的话，那么溢价将不会得到市场认可，不能被市场所接纳 。

所以，每一个从事网上农产品经营的电商，都得慎重思考，你的产品价值几何，又凭借什么让消费者为此掏钱，这绝非一个凭主观臆断的问题，而是需要智慧与技巧。

如何寻找电商的新蓝海？

百山祖，自主品牌不刷单

竞争真的是极为激烈，要是没能具备扭转同质状况的能力，那就得找寻新的途径门道了。人没有的我有，人有的我要做到优质，人优质的我则转变方向思路，这几句传统行业里讲的话语，针对电商而言仍然是适用有效的。比如说丽水的百山祖食品，主要制作供应当地有特色的香菇酱跟油闷笋，并且坚定地推出自身的品牌，不进行刷单行为；并且进一步开发出在市场上数量还比较少的新兴产品即桑葚干。又比如说龙泉的周昌贵，其把目光投向了当地具有特色的工艺品青瓷，并且凭借专利以及品牌来维持竞争优势；龙泉查氏所从事的是另外一种相对比较冷门的产品宝剑，其将“禾字号”的千年工艺与电商予以结合，同样寻找到了属于自身的市场空间；另外还有开发活竹酒的集智电商、售卖青田石雕的张旭峰、叫卖地瓜干以及天然松针的吴丰等等 。

他们的实践启示着，农产品的网货开发空间依旧存在，关键在于，你的眼光是只盯着别人所做之事进而跟风，还是看到别人所做之事后找寻新蓝海，前者创造出差异与后者创造出差异，其难度明显有别。

除却上面所提及的几点，经由丽水青年展开电商创业的实践过程，还能够明晰地体会到那些能够进行推广传播的电商“普世价值”：

核心在人，人强则事强；

品质为本，烂东西再营销也不长久；

必须专业，不懂行时随意跨界，最终只能交出昂贵的学费；

心态要好，急并不能解决问题，反而容易把自己绊倒；

细节做到位，空间是网络的，没真实见面，一点一滴的细节，都能够对整体形象产生影响。

所以呢，我们能够深切领会到，电商属于一种强具实践性的艺术，确实根本不能寄希望于存在什么便捷的途径可去走，唯一能凭借的便是一直持续地坚持以及努力，还有学习与提升！